晉江運動鞋企“洋退國進(jìn)”的機(jī)遇

　　在誕生了安踏、特步這些知名品牌的同時，晉江體育用品第二方陣也正在逐步壯大起來，金萊克、飛克等一批優(yōu)秀的成長性品牌正為晉江品牌之都輸送源源不斷的發(fā)展動力。 

    　　尤其在經(jīng)歷金融危機(jī)后，晉江體育用品兵團(tuán)紛紛抓住“洋退國進(jìn)”的機(jī)遇，謀求高端市場的發(fā)展之路。經(jīng)過多年品牌之路，它們已經(jīng)學(xué)會抓住節(jié)點玩轉(zhuǎn)品牌營銷，在營銷帶動下，二、三線大本營的構(gòu)建如火如荼進(jìn)行中，不僅讓晉江兵團(tuán)成為市場的最大受益者，還讓它們有了進(jìn)軍國際化舞臺的雄厚資本。今年以來，晉江體育用品行業(yè)體現(xiàn)出“立體突進(jìn)”的趨勢。

   　　 渠道

    　　向一線城市進(jìn)軍

  　　  構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)王國

   　　 日前，隨著安踏蘇州觀前街店的盛大開業(yè)，安踏品牌店總數(shù)突破7000家，在這場渠道競爭戰(zhàn)中繼續(xù)領(lǐng)跑，成為國內(nèi)僅有的2家“7字頭”店鋪數(shù)的體育用品品牌之一。

  　　  “渠道上的競爭優(yōu)勢，說明安踏正在夯實基礎(chǔ)，以更加完善的分銷網(wǎng)絡(luò)布局迎接消費者。”安踏副總裁張濤表示，“另一方面，這也證明了安踏品牌的消費者認(rèn)同度———大批量增開店鋪的前提，必定是消費者對安踏品牌的日趨認(rèn)同，對安踏產(chǎn)品的需求日益提升。”

 　　   需要說明的是，不僅僅是安踏，361度公布的2009年年報數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，該公司凈利潤3.56億元人民幣，增長177%。

   　　 雖然開店速度有所放慢，361度集團(tuán)計劃今年再增開200家零售店,主要擴(kuò)張二、三線城市,重點拓展地區(qū)包括重慶、山東、四川、河南和浙江。此外，在發(fā)展二、三線及四線城市的同時,亦會增設(shè)一線城市的旗艦店，以提升品牌的效應(yīng)。值得關(guān)注的是，晉江系體育用品品牌在二、三線城市扎根的同時，已經(jīng)吹響了進(jìn)軍一線城市的號角，安踏、特步、361度等不約而同地在一線城市新增了不少旗艦店。

    　　“我們打造乒超、打造大學(xué)生籃球聯(lián)賽，這本身就是一種投資，一些不為人知的挖掘閃光點，創(chuàng)新使用資源，善于借力，整合資源。我們從創(chuàng)業(yè)時一個資源也沒有，到現(xiàn)在成為亞運會合作伙伴，這都是進(jìn)步。”361度首席運營官夏友群對記者表示，“伴隨著這些進(jìn)步，我們的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會繼續(xù)發(fā)力，在渠道上構(gòu)建自己的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，最終在行業(yè)上獲得競爭優(yōu)勢。”

 　　   品牌

 　　   二線品牌崛起

  　　  抓住節(jié)點打響知名度

    　　在多年的品牌實踐中，作為品牌大本營的第二梯隊也對品牌運作開始游刃有余，總能把握恰好的時間節(jié)點，對品牌營銷發(fā)揮到極致。

 　　   在運動品牌中，野力在世界杯營銷方面的介入程度實屬罕見。在與FIFA（國際足聯(lián)）的亞洲運營商經(jīng)歷了一年多的談判后，野力終于成為2010年南非世界杯官方賽事店中國區(qū)運營商。

 　　   野力（中國）有限公司總裁林少雄認(rèn)為，作為后起品牌，野力不可能模仿安踏、特步去走老路，野力需要有自己的突破點，而與FIFA合作的最大優(yōu)勢就是，可以在終端直接使用FIFA的相關(guān)標(biāo)識，這種名正言順、經(jīng)過FIFA官方授權(quán)的合作，完全不同于“打擦邊球”的做法，將有力地提升野力的品牌價值。

  　　每個品牌在不同發(fā)展階段，總有不同的需求。除了對外營銷動作，晉江系體育用品關(guān)上門，苦練內(nèi)功也比比皆是。

　　    “我們引進(jìn)北大縱橫管理咨詢公司對企業(yè)進(jìn)行重新定位和再次梳理，并且對集團(tuán)的執(zhí)行功能、組織架構(gòu)、品牌再造做出了階段性戰(zhàn)略規(guī)劃。”飛克國際控股有限公司執(zhí)行董事李勇告訴記者。 雖然，企業(yè)內(nèi)部變革梳理往往伴隨著陣痛，但他們?nèi)匀幌嘈牛囃催^后，企業(yè)將逐步走向規(guī)范化和現(xiàn)代化。 {page_break}

 　　   品質(zhì)

 　　   除了名氣更求質(zhì)量

　　    向技術(shù)密集型企業(yè)過渡

　　    可能很難想象，一雙運動鞋里有很多研發(fā)成果，比如，安踏獨創(chuàng)的運動鞋底的芯技術(shù)，包含了指向性強(qiáng)的球體減震和穩(wěn)定性強(qiáng)的碗形減震結(jié)合，避免了傳統(tǒng)氣墊易崴腳的缺陷。

  　　  今年年初以來，安踏的“彈力膠”、特步超輕、361度的“磁懸浮”等一大批運動科技領(lǐng)域的新技術(shù)詞匯涌入消費者視線。而伴隨著發(fā)展中品牌的進(jìn)步，一批專利技術(shù)也被推上運動科技舞臺，野力自主開發(fā)的保暖鞋、國輝協(xié)同中科院開展的有限元技術(shù)研究，這些都將全面提升晉江鞋都的核心競爭力。

  　　  由此可見，晉江系體育用品品牌正在繼續(xù)加大研發(fā)力度，從勞動密集型企業(yè)向科技密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

  　　  安踏體育用品有限公司副總裁張濤說，安踏將堅持不懈打造品牌，并發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新這一“長板”，打造核心競爭力。近年來，安踏一直把銷售額3%以上作為研發(fā)投入。據(jù)介紹，去年，安踏研發(fā)投入超過2億元，形成了1000人以上的研發(fā)團(tuán)隊。

  　　  而361度相繼成立了鞋、服、配件三大事業(yè)中心，并成立運動科技實驗室，打造原創(chuàng)運動科技集群。同時，全面整合國內(nèi)外頂級研發(fā)設(shè)計資源，包括美國KDU、北京向橋、李維卡等眾多擁有頂尖運動產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的設(shè)計團(tuán)隊，參與到361度核心產(chǎn)品群的研發(fā)工作，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)品體系。

   　　 不僅如此，晉江系體育品牌在不同程度上，以不同方式尋求外界科研機(jī)構(gòu)支持，國輝攜手中科院開發(fā)新材料應(yīng)用便是其中一個例子。國輝公司總裁丁國斯認(rèn)為，這次在新材料研發(fā)上與科研機(jī)構(gòu)形成的深度合作，將是國輝公司沖擊高端市場的有力推手。通過新材料的研發(fā)，國輝公司將全面引領(lǐng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，占領(lǐng)核心競爭力制高點。