鞋服行業須堅持三大定律

　　這幾天，國內洗護品霸王和“打工皇帝”唐駿都遭遇了毀滅性的打擊。“霸王門”“唐駿門”撩撥了很多仁人志士智慧的同時，也給中國消費品的品牌推廣許多警示。

　　鞋服行業一些有實戰經驗的企業家感言，鞋服品牌推廣不宜牛皮吹上天，須堅持三大定律：沉默是金、誠信是金、和諧是金。

  　　  沉默是金

   　　 溫州杰杰服飾公司副總經理何貴霞認為霸王和唐駿最大的失誤是過于“喧嘩”。“言多傷行、沉默是金。‘酒香不怕巷子深’，何必把你的品牌偉大整天掛在嘴上惹是生非，‘君子厚積而薄發’方能笑到最后。霸王和唐駿‘言多傷行’的教訓真是一部好的教科書”。何貴霞告訴筆者譚儒，濫用溢美之詞并不是品牌推廣的明智之舉，產品的質量才是品牌的生命。酒香了，消費者不會因為巷子深而怯步，不一定叫得響的品牌消費者就喜歡，因為品牌廣告費記入產品的成本，也需要消費者來掏腰包，這是誰都明白的道理。

　　    誠信是金

 　　   吉爾達鞋業公司董事長余進華有一句創業名言：“品牌要推廣，信用是根本”。事實上，吉爾達一直堅持“方正、厚道、公平、誠信”的企業核心價值觀，從一個做鞋的小作坊發展成了“中國真皮領先鞋王”，按照余進華的話來講：“吉爾達發展到今天，就是講一個‘誠’字”。

   　　 然而，霸王和唐駿恰恰是跌倒在了一個“誠”字上。“品牌推廣必須以誠為先，一個品牌講誠信才有美譽度”，雪馳集團董事長如是說。雪馳集團創業近30年，一直堅持“人誠品真”的經營理念，使雪馳品牌成為了聞名華夏的“中國名牌”和“中國服飾八大品牌”。

   　　 誠信是金，這定律用在唐駿和霸王身真是太恰當了。“霸王門”出現，霸王一夜不見了上億元，唐駿學歷造假被揭穿，他以后決不會再有10億的身價了。對此，吉爾達鞋業公司總經理李國華深有感慨：“誠信是一個人一個消費品牌最大的財富！”

  　　  和諧是金

    　　何貴霞告訴筆者譚儒，21世紀，構建和諧成了時代的主題。和諧是世界的本質。工作、生活、創業、品牌推廣必須是和諧的，如果不和諧就可能產生變化，一點的變化，必然引起其它的變化，所以，一個謊言，為了掩蓋它，必須編造另一個更大的謊言。一個扭曲，會造成另一個更大的扭曲。“霸王門”“唐駿門”恰恰都是因為不和諧而造成的扭曲。

 　　   何貴霞還主張品牌推廣前看看《和諧拯救危機》系列電視片，品牌推廣也要懂得“孝悌忠信、禮儀廉恥”，也要注重品牌與人、品牌與社會、品牌與時代、品牌與品牌間的和諧。只有追求和諧，品牌才能創造更多更豐富的財富。

  　　  幾乎所有接受筆者譚儒采訪的企業家都認為，鞋服品牌推廣不宜牛皮吹上天，沉默、誠信、和諧才是一個巔峰品牌的拓展之道。