童鞋營銷新風尚色彩唱主角

　　日前，由中國流行色協會、中國紡織信息中心、中國時尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯合主辦的七波輝首屆國際青少年服飾設計大賽征稿正在如火如荼地進行當中。

　　這是七波輝繼成為中國青少年運動裝備色彩研發基地后，又一次率先將國際青少年流行色與年輕運動的時尚風潮搭配搬上舞臺，試圖通過設計大賽加強品牌與消費者的互動，從色彩方面在消費者心中留下品牌印象。

　　而“多一度色彩”、“七彩童鞋”等口號今年也成了361°童裝、足友的訂貨會主題。正如三六一度（中國）有限公司童裝事業中心負責人陳志誠所言，色彩是時尚元素的重要組成部分，兒童品牌更應該啟用色彩表現童真童趣，通過豐富的色彩視覺沖擊表現出童趣，契合兒童“未來、朝氣、希望、燦爛”的精神層面訴求。如今，對于色彩的關注，在泉州童鞋中逐漸升溫。

　　現象：色彩主題訂貨會頻登場

　　縱觀近兩個月大大小小的童鞋訂貨會，色彩成為各場訂貨會上的主旋律。對于色彩的關注，如今已經越來越得到重視，色彩正在童鞋行業逐漸成為一種營銷手段。例如，足友旗下里奧迪克便以極富想象力的七彩系列童鞋震撼全場。

　　而三六一童裝則是繼2010年春夏訂貨會“多一度色彩，多一度童趣”之后，又一次以色彩為主題。“我們發現，大量對比色的運用不僅首次展示了361°運動童裝的與眾不同，讓361°童裝有別于市場上其他童裝貼上差異化標簽。在三六一童裝的商品訂貨會上，我們連續兩屆都以色彩為主題，用不同色彩系列代表不同的故事背景組合陳列鞋服，延伸色彩內涵。

　　因為我們發現，每一種色彩的搭配都帶給小朋友們不同的情感體驗，不但跳出傳統運動童裝相對深色系的設計誤區，還通過豐富的色彩視覺沖擊表現出童真、童趣，進一步詮釋361°‘多一度熱愛，多一度童趣’的品牌內涵。”陳志誠談道。

　　除了圍繞色彩的訂貨會紛紛登場，早已拿下中國青少年運動裝備色彩研發基地的七波輝更牽手中國流行色協會等推出七波輝首屆國際青少年服飾設計大賽。

　　福建波輝鞋服有限公司總經理陳錦波表示，作為“中國青少年運動裝備色彩研發基地”，未來，七波輝將深入研究青少年消費市場的潮流趨勢，為中國青少年服飾設計提供更多色彩表現建議和技術創新，并通過定期的流行趨勢調查、研究、預測及發布來引領消費，提升中國青少年服飾的創新能力和時尚競爭力。 

建議：

　　用不同色彩引導兒童成長

　　色彩存在于我們的生活。有句話說得好，遠看顏色，近看花。曾有調查數據表明：單一產品的色彩將帶動消費者購買欲望的75%，并不包括造型、形態或者面料，在不增加成本的基礎上,通過改變顏色的設計,可以給產品帶來10%~25%的附加值。

　　中國流行色協會色彩總監招霞認為，色彩是唯一能夠以最低成本發揮最大價值的設計元素。例如，開發一款創新面料需要前期研發、市場調查、后期投入，但是運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，促進銷售的同時，也能加深品牌印象。這一點往往在基于視覺沖擊的童裝、童鞋方面表現得更加淋漓盡致。簡言之，童裝、童鞋更需要學會色彩的運用，通過色彩調節兒童心理。

　　“只有不同的色彩搭配才能表達兒童成長的心理，色彩往往被用于表達兒童在不同成長階段變化的情感需求，對兒童成長方向起到一定的引導作用。”招霞舉例道，兒童生長的不同階段需要輔以不同的色彩，小時候不應該用過于鮮艷的顏色，需要運用一些柔和色系來滿足兒童的視覺需求。當兒童生長到六七歲后，可能就需要用一些紅色、黃色比較亮色系，讓處于生長的兒童感覺到熱情、活潑、積極向上的生活。

　　對于泉州童鞋開始關注色彩的運用，應該來說，是本地童鞋行業的又一大新提升。至少他們開始意識到，產品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業形象識別的核心理念。當然，福建兒童用品協會秘書長陳樹青認為，比起國內大人鞋服對色彩營銷的嫻熟運用，童鞋企業對于色彩的運用尚處在初級階段，甚至可以說是一片空白。業內人士則表示，盡管色彩研發基地已經開始出現在童鞋行業，泉州童鞋企業也雖已逐漸關注到色彩營銷，卻尚未能系統應用。

　　陳樹青認為，目前，泉州童鞋對色彩的使用還僅僅停留在產品設計方面，只是今年特別流行彩鞋，嘗試通過大膽絢麗的色彩包裝陳列商品組合，但是色彩的逐漸普及，不僅僅是體現在產品上，還會在品牌各個方面導入了色彩的規劃。

　□案例

　　1．色彩營銷用于商品企劃

　　足友里奧迪克發布會上，炫麗七彩是本季新品的最大特點，大量對比色的運用彰顯了里奧迪克的與眾不同，不僅擁有鮮明的運動元素，也集約了休閑、時尚、都會等潮流童鞋的基因。可以說，來自意大利的國際流行時尚為里奧迪克有別于市場上其他兒童產品貼上鮮明的差異化標簽。

　　據介紹，里奧迪克本季新品用不同的故事背景來陳列貨品，延伸色彩內涵。強烈的黃色、明快的橙色以及淺藍色傳遞給小朋友們興奮活潑、熱情積極與希望；而純凈的白色、黑色則過渡到自然流暢、極簡而至美的天真純美境界，每一種色彩的搭配都帶給小朋友們不同的情感體驗。里奧迪克品牌運營商福建省足友體育用品有限公司總經理楊敬平說，里奧迪克本季新品大膽啟用絢麗的七彩系列，通過豐富的色彩視覺沖擊表現出童真、童趣，契合兒童面向未來、充滿朝氣希望的精神層面訴求，進一步詮釋里奧迪克“支持才是最好的愛”的品牌內涵。 

　　2．色彩營銷用于表達品牌調性

　　運用跳躍性色彩表現童真、童趣，又能借助“多一度色彩”進一步詮釋母品牌的品牌內涵，這就是361°童裝品牌定位的一石二鳥之妙。 

　　本次訂貨會上，361°童裝品牌向各地的代理商展示了色彩豐富的終端形象店，童趣盎然。陳志誠毫不避諱告訴記者，這個創意來自“M&M”巧克力包裝設計，橙色、蘋果綠、柔粉等多種絢麗色彩搭配起來的“M&M”巧克力包裝袋讓人感覺溫馨嬉皮，這種感覺非常符合361°童裝品牌的定位。 “所以，我們就按照‘M&M’巧克力包裝袋上的顏色協調搭配，經過數次試驗，最終設計出這樣的361°童裝終端樣本形象店，以母品牌橙色為門頭主色調，白色為基調，糅合其他俏皮色彩。這樣一來，361°童裝終端形象店既滿足運動品牌簡單明了的陳列需求，又突出了361°童裝品牌以童趣為主的個性賣場風格。”