晉江鞋企轉(zhuǎn)變模式重視百貨渠道

　　“與去年相比，今年參展的企業(yè)增多了。越來(lái)越多的鞋類(lèi)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注百貨渠道建設(shè)。”上海百承商務(wù)服務(wù)公司總經(jīng)理范玉杰深有感觸地說(shuō)。5月17日，由國(guó)家商務(wù)部特別支持、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦、上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司承辦的“第98屆中國(guó)鞋業(yè)商品博覽會(huì)暨‘名品進(jìn)名店’對(duì)接展會(huì)”在上海開(kāi)幕，不少泉州企業(yè)參加了本次展會(huì)。

　　“我們急需與商場(chǎng)建立一個(gè)良好的溝通平臺(tái)。”尊貴休閑皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)華富議對(duì)記者說(shuō)，“這能夠?yàn)槲覀兊钠放铺峁└嗟臋C(jī)遇。我們將把近期的工作重心放在渠道的推廣上，希望借助百貨等渠道的優(yōu)勢(shì)，壓縮中間供應(yīng)鏈，更直接地面對(duì)消費(fèi)者。”

　　百貨渠道也逐漸為越來(lái)越多的晉江企業(yè)所重視。

　　“一個(gè)品牌在對(duì)外發(fā)展的過(guò)程中，必然要尋找最好的渠道。從目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)來(lái)看，百貨商店無(wú)疑是最好的銷(xiāo)售通路之一，無(wú)論從成本、產(chǎn)品形象，還是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣上看，百貨都無(wú)疑是最好的渠道，特別是一些擁有眾多連鎖網(wǎng)點(diǎn)的百貨連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是重中之重。”來(lái)自晉江的棒球手鞋業(yè)葛宏胤副總經(jīng)理如是說(shuō)。

　　“像今天這個(gè)展會(huì)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很好的溝通平臺(tái)。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)旗下的企業(yè)會(huì)員與團(tuán)體會(huì)員與零售連鎖鞋城負(fù)責(zé)人都來(lái)到這個(gè)展會(huì)，我們可以與這些優(yōu)秀的渠道商進(jìn)行零距離的溝通洽談。可是現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，這樣的展會(huì)可以說(shuō)是少之又少。”葛宏胤說(shuō)道。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前的形勢(shì)一方面是國(guó)內(nèi)鞋企對(duì)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的渴求，另一方面則是國(guó)內(nèi)渠道通路自身的發(fā)展瓶頸以及其對(duì)本土鞋業(yè)品牌的知之甚少。當(dāng)擴(kuò)大內(nèi)需成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力時(shí)，百貨、鞋城等零售業(yè)態(tài)的擴(kuò)張與持續(xù)發(fā)展，也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在的中國(guó)百貨行業(yè)也面臨著問(wèn)題。”范玉杰說(shuō)道，“首先，作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的重要據(jù)點(diǎn)，中國(guó)百貨行業(yè)正面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展瓶頸，如何在規(guī)模擴(kuò)張與健康持續(xù)發(fā)展之間尋求平衡之道是困擾百貨業(yè)人士的主要問(wèn)題；同時(shí)，作為品牌形象的最佳展示平臺(tái)，百貨商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式也在經(jīng)受考驗(yàn)。目前中國(guó)的百貨大都采取聯(lián)營(yíng)的方式，這種形式雖然風(fēng)險(xiǎn)少，可是利潤(rùn)低，不利于與企業(yè)的合作，我們也在思考。”

　　“我們公司就在制定一種能夠與商場(chǎng)渠道互利共贏的模式，削減中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)營(yíng)，希望這種自營(yíng)的模式可以與渠道共同發(fā)展，相信在‘品牌與渠道的對(duì)接失衡問(wèn)題’上可以通過(guò)我們品牌商與渠道商內(nèi)部平等交流、互通有無(wú)來(lái)解決。”葛宏胤如是說(shuō)。