溫州鞋企“走出去”　拓展新的銷售模式

　　溫州是全國“走出去”最早的地區之一。1998年，溫州人在巴西圣保羅創辦了我國第一家境外專業商品市場——巴西中華商城。

  　　　  此后幾年間，又先后在喀麥隆、荷蘭、俄羅斯、阿聯酋、蒙古、美國、英國、芬蘭等國家的一些主要城市設立了15家市場。在溫州，只要有一家企業“走出去”，跟隨而至的就是十幾家、幾十家企業，成功的模式被迅速復制，充分發揮了專業市場的集聚效應。據市外經貿局統計，到2009年底，經政府部門批準“走出去”的溫州企業和機構達575家，中方對外投資額逾3.6億美元。

 　　   境外商品城開發受青睞

 　　   60多萬的溫商遍布世界各地，有品種多樣的輕工產品為他們打開國際市場奠定了基礎。已經開業的阿聯酋迪拜中國商品城、俄羅斯彼爾姆市中國商城、喀麥隆中國商城、北歐中國城。建設中的塞爾維亞中國貿易中心、德國CTC中國貿易中心和美國巴爾的摩亞洲產品批發中心。有效地帶動了溫州商品的出口，成功地形成了溫州市產品和品牌輸出的國際市場網絡。

 　　   境外加工區域開發成亮點

 　　   如何規避貿易壁壘，讓溫州產品順利地走出國門，催生了海外建設工廠的新思路。康奈集團在俄羅斯遠東經貿合作區、前江投資管理有限責任公司投資的越南龍江工業園相繼入圍國家第一、二批重點境外合作區項目。通領科技集團在美國亞特蘭大投資1億美元創建的通領工業園，以及溫州華格企業正在投資興建的哥斯達黎加“中國產品工貿園”，利用海外的溫姓工廠較好地實現，溫州產品快速在國際市場競爭中取得生存和發展的機會。在溫州服裝、鞋業、打火機等行業，由于先進的生產線和高新技術工藝集中， 

   　　 品牌知名度提高，吸引了大批有加工需求的國外客商，通過貼牌加工，溫州企業逐步進入海外市場，推動溫州市集群式境外投資。

   　　 投資形式發生變化

   　　 已從當初的境外辦市場和設立貿易機構發展到目前的投資辦廠、資源開發、收購兼并、融資上市等多種形式并舉，一批境外投資的成功典型脫穎而出。如冠盛汽配、哈杉鞋業分別在美國、意大利收購企業，初步實現企業生產要素的全球配置；奧康、法派、康奈、德力西等知名企業通過海外收購兼并、境外貼牌生產、境外開設專賣店、境外注冊品牌和回購商標等方式，擴大品牌宣傳，提高自主品牌的海外市場占有率，大大提升了溫州民營企業自身的技術和品牌實力，促進了溫州企業開發發達國家國際營銷網絡的步伐。