蘇超英：解讀泉州戶外鞋服發(fā)展趨勢

　　繼休閑正裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展之后，戶外休閑產(chǎn)業(yè)又呈井噴態(tài)勢，成為內(nèi)銷市場的新興增長點。而在皮革原材料上漲背景下，企業(yè)如何通過轉(zhuǎn)型升級，規(guī)避成本帶來的壓力？昨日，在一場戶外秋冬新品發(fā)布會上，中國皮革協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長蘇超英（以下簡稱“蘇”）欣然接受本報記者（以下簡稱“記”）專訪。

   　　 目標群體

   　　 以大眾客戶為突破口

  　　  記：從整個行業(yè)大環(huán)境來看，泉州鞋服產(chǎn)業(yè)進軍戶外休閑產(chǎn)業(yè)正當其時，請談?wù)勁c廣東、浙江一帶相比，泉州應(yīng)以何種優(yōu)勢作為發(fā)展突破口？

  　　  蘇：目前國內(nèi)市場上的戶外品牌，不是偏向?qū)I(yè)性，就是偏重休閑兩個極端，綜合類戶外服飾在國內(nèi)市場還是一片空白。不得不說，廣東、浙江的戶外休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展得較為成熟。尤其是溫州的戶外休閑產(chǎn)品已成為當?shù)匾粋€較為健全的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品內(nèi)容突破了傳統(tǒng)的戶外服裝、背包、露營器材，拓展到運動器械、戶外休閑用品及設(shè)備等。相對這兩個地區(qū)而言，泉州在戶外休閑產(chǎn)業(yè)上可針對大眾客戶群，從擁有價位優(yōu)勢上的休閑正裝進行突破，充分利用原有的基礎(chǔ)，開發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領(lǐng)域的戶外休閑系列品牌。

 　　   市場前景

 　　   國內(nèi)容量5年達100億元

 　　   記：國內(nèi)市場需求加大，加上皮革原材料壓力不斷上漲，戶外休閑品會否取代休閑正裝品成為國內(nèi)市場的消費焦點？

 　　   蘇：不能說完全取代，只能說這個市場份額在國內(nèi)正逐步擴大，皮革價格上漲是今年年底前一個難以改變的趨勢，這也將促使一些用革量較大的正裝企業(yè)分流一部分生產(chǎn)力轉(zhuǎn)向戶外產(chǎn)品生產(chǎn)。這幾年，戶外休閑品已逐漸成為國內(nèi)一種新的著裝方式。2008年，中國戶外用品市場年產(chǎn)值達35億元，戶外用品總零售額實現(xiàn)53%的增長，預計未來5年，我國戶外市場容量將突破100億元。從國內(nèi)需求這點來看，泉州企業(yè)進軍戶外休閑產(chǎn)品，毫無疑問將有效提升訂單數(shù)量和利潤空間。

 　　   戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

 　　   主戰(zhàn)國內(nèi)樣板市場

 　　   記：泉州轉(zhuǎn)型生產(chǎn)戶外產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)如何布局市場？

 　　   蘇：產(chǎn)業(yè)布局應(yīng)該以國內(nèi)市場為主。據(jù)我了解，現(xiàn)在國內(nèi)較為暢銷的休閑產(chǎn)品多數(shù)來自國外，這也預示著國內(nèi)潛藏著巨大的商機。企業(yè)應(yīng)專門成立品牌運營中心，邀請經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士進行全盤操作，對市場做充分調(diào)研分析后，建設(shè)5—10個樣板市場，配合建設(shè)上百個終端網(wǎng)點逐漸鋪開。