童鞋公司邁入童裝市場

　　——童鞋公司兩腳上的鞋一只仍在鞋市場，一只已邁入童裝市場

　　　相關資料顯示，到2010年中國新生兒出生率將進入高峰期，“嬰兒潮”隨之而來的就是兒童經濟的全面爆發。中國兒童產業已經成為僅次于美國的兒童產業消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。

　　　現在，童裝界出現了“成人擠小孩”現象外，即眾多成人服裝企業紛紛進入童裝行業;同時，許多童鞋公司兩腳上的鞋一只仍在鞋市場，一只已邁童裝市場，這勢必更加劇童裝市場的競爭。為此記者特采訪了華衣網特約評論員張瑞先生。

　　　記者：前段時間，您在網上指出，童裝行業出現了“成人擠小孩”現象，現又有眾多童鞋行業進入童裝市場，對此您怎么看?

　　　張瑞：其實這種現象在兩三年前已開始，國際知名品牌Nike、Adidas原來都是做鞋的，這兩國際巨頭的童裝和童鞋是同時上市的。

　　　這么多企業進入童裝行業，一方面說明我國童裝市場潛力巨大，一方面說明童裝市場還有利可圖。幾年下來，必會出現一批綜合性兒童商品供應商。

　　　記者：童鞋公司進入童裝行業是基于那些考慮?

　　　張瑞：有幾種原因，從消費者角度來說，購買服裝時要考慮搭配相應的鞋。買鞋時，也會考核和它搭配的衣服;從渠道講，童鞋代理想做大做強，增加新童鞋品牌是一種選擇，但提升童鞋業績可能還很費周折，就像小學生考試，90分到100分僅是10分之差。如增加童裝品牌則是一個新渠道的開拓，可從零開始，錢途遠大。另外，現在越來越多的兒童綜合兒童用品店如雨后春筍般出現，這些店面也希望能有同品牌的鞋服出現。市場資源可以共享。

　　　對廠家來說，都希望東方亮了西方亮，童鞋做好，再去做童裝，利于做大做強;童鞋行業利潤較低，一塊鞋材料做成成人鞋其價格自然比做成童鞋要高。童裝行業利潤相對童裝要高些，這就是許多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的原因。

　　　記者：童鞋企業進入童裝的很多，童裝企業進入童鞋市場的多嗎?

　　　張瑞：這個問題問的好，答案是不多。這和童裝、童鞋的商品特點有關。除了特殊童裝如羽絨服外，大部分品牌童裝春夏秋冬的商品款、種類能支撐一個專賣店，而童-全球品牌網-鞋卻較難支撐專賣店。另外從Nike和Adidas公司的數據來看，童鞋和童裝的銷比為4：6，這個數據其實也說明了童裝企業進入童鞋市場較少。在兒童商場我們也會發現，童裝有好多專柜，而童鞋專柜較少。

　　　記者：童鞋企業進入童裝市場，對他們來講有那些利弊?

　　張瑞：好處不少，弊端也顯而易見。首先童裝的投入會更大，其次童裝需很好的設計師，還需配備過硬的營銷隊伍。童鞋代理商的實力普遍會比童裝代理實力小，也就是說，童鞋企業能使用原來童鞋客戶的資源，但做大做強還需開辟新渠道。這個過程風險很大，當然風險和機遇并存。無路可走時，向前走就是前進!

　　　記者：能否預測下兒童市場未來的變化?

　　　張瑞：預測談不上，說幾點看法：一、鞋服公司會越來越多;

　　二、兒童鞋服的店面會越來越多、越來越大，同時綜合性賣場或叫生活館也越來越多。進入童裝的童鞋企業不一定都能成功，但進入童裝市場至少是向做大做強的方向邁進了一步，兩只腳走路會更穩妥點。當然，如有的童鞋企業能經得起誘惑，專心致志把童鞋市場做大也是一種選擇，畢竟現在還沒有童鞋大鱷出現。

　　 　張瑞，北京理工大學工商管理碩士，現任某公司法國童裝事業部運營總監，曾就職于好孩子集團，負責nike(耐克)、disiny(迪斯尼)、dino(小龍哈彼)童裝項目北方市場的開拓和維護。在十多年的工作中，一直從事團隊管理和市場營銷工作，曾擔任過業務經理、部門經理、分公司總經理、銷售總監等職務。推崇業績至上的企業文化，喜歡研究團隊管理、績效考核、渠道開拓和維護、店面零售等方面，希望通過科學管理和考核措施實現企業、員工、客戶的三贏。