鞋企品牌網絡營銷如何多方著手？

　　如何利用網絡平臺更好地打造企業品牌？4月9日，在廈門舉行的贏時代全球搜索引擎營銷大會上，業界專家們就這一主題進行了探討。

 　　   明星事件拉動＋網上促銷

   　　 “最近很多品牌的企業開始做電子商務。不少服裝運動品牌，正致力于打造電子商務的品牌。”網邁副總裁陳潛說，互聯網媒體有一個非常有意思的特性，互聯網媒體又是媒體又是銷售渠道，既讓大家得到了品牌利益，又可以體現價值，只要事件營銷做得好，還可以提升企業的銷量。

    　　他舉了個服裝企業的電子商務營銷案例：這一企業只有英文名字沒有中文名字，結果其在百度等網絡品牌詞的檢索量很少，這意味著其網絡關注度很低。有什么方法能夠改變這樣的情況呢？后來他們簽約了一個非常有名的搖滾樂隊rock，并策劃了一場粉絲見面活動，然后還讓該企業在其電子商務網站上推出“發行限量版T-Shirt1000件”的廣告。結果，粉絲見面活動之后，該企業的電子商務網站瀏覽量立馬就增長了10倍，網絡訂單也一下提升了10倍之多。“可見，通過明星拉動品牌，從而推廣企業電子商務平臺，是個非常好的手段。”陳潛如是說。

  　　  策劃事件＋立體式炒作

  　　  淘寶數字娛樂有限公司董事總經理盧亮，則介紹了一個“手機淘寶”的網絡立體營銷案例，這一案例被業界稱為推動中國無線互聯網發展的里程碑事件。

  　　  如何在用戶對于“淘寶網”現有認知的基礎上，快速提升用戶對于手機淘寶的知名度和購物的嘗試度，并提高有效傳播到達率？淘寶從用戶最常見的“秒殺”入手，用高單價的“汽車”和低單價的價格“一元”形成強烈的反差，通過一場轟轟烈烈的“一元秒殺汽車”活動拉開序幕。

   　　 一開始，淘寶在天涯發布熱帖“雪鐵龍，1塊錢送我我都不要!”的帖子，隨后在新華網、環球金融網、新浪、網易、騰訊等展開《一元錢“秒殺”一輛汽車》的網絡傳播。隨著網絡媒體的熱炒，南方都市報等100多家傳統媒體紛紛跟進這個事件的報道。

    　　到了秒殺時間———2009年8月18日12：30分，第一個秒殺用戶在12：30：00時秒殺成功，但由于作弊被取消秒殺資格，在12：30：00~12：30：04前，由于網絡瞬間大量訪問，導致第二個用戶在12：30：04時秒殺到，該用戶最終成為幸運秒殺用戶。秒殺期間，由于秒殺汽車只有一輛，為了讓更多的參與會員能夠有所收獲，淘寶針對所有前來秒殺的會員都會贈送1元淘寶現金紅包，秒殺順序末位有8的，送10元現金紅包，順序為18、818、1818、2818、3818、4818贈送1000元淘寶現金紅包。

  　　  整個“一元秒殺”期間的活動參與人數超過600萬，活動當天淘寶實現100萬的會員訪問。秒殺活動結束后，為凸顯活動的真實性，各媒體后續也相繼報道秒殺成功用戶。秒殺活動結束后，8月25日，秒殺汽車發車儀式在杭州“淘寶網”舉辦。后續報道在社會上引起巨大反響，在百度中搜索“一元秒殺汽車”，也有近17000篇的報道。

   　　 “整個活動期間在事件的傳播下，在網絡媒體、傳統電視媒體、傳統紙媒間的立體傳播下，讓手機淘寶的傳播用戶數超過1億。”盧亮說。

　　　  提升搜索度拉動關注度

    　　“網絡營銷已成為未來企業品牌發展和提升銷量的重要手段。”臺北網際網絡廣告與媒體經營協會榮譽理事長張志弘道出了業界的一致心聲。怎么運用到事件營銷來帶動電子商務發展呢？他認為，借勢很重要。他建議開展B2C電子商務的企業，可以買一些像百度等搜索引擎的關鍵詞。世博會馬上就要召開了，企業可以借此做一些實踐營銷，以此來拉動用戶對搜索引擎的關注。

   　　 例如安踏去年借助成為中國奧委會（COC）合作伙伴之機開展的立體式網絡傳播，通過新聞專題、論壇發帖、門戶廣告等立體式傳播，當天搜索安踏和搜索奧委會的量比平時上升了300%，而安踏的總曝光率達到104億，總點擊率達到692萬次。通過這一系列縱深的品牌推廣活動，一定程度上大大推動了安踏的電子商務化進度。

    　　“一個企業的搜索度高了，就意味著其關注度高了，網民就會分兩個地方走，要么直接去實體店購買你的產品，要么直接去官方網站購買。購買之后會有口碑，他會在他的微博、論壇等網站友人間做一些傳播，這樣子又形成了口碑傳播。對企業品牌傳播是非常有利的。”他說。

    　　艾瑞咨詢集團首席運營官阮京文也表示，搜索引擎營銷在網絡營銷中具有重要意義，因為通過客戶搜索關鍵詞，企業能夠更好地實現精準營銷和效果營銷。比如，現在一些網絡聯盟平臺他會把一些針對女性的媒體集中采購之后把媒體資源進行整合，形成一個針對女性的網絡聯盟，這樣就能匯聚一批女性消費者。“可以說，通過不同的關鍵詞來鎖定用戶，現有的互聯網信息的獲取方式在一定層面上改變了消費者固定消費的習慣，也正是企業拓展品牌和銷路的重要手段。”