廣東鞋企嘗試“內(nèi)外兼修”

　　一場(chǎng)國(guó)際金融危機(jī)，讓越來(lái)越多的外向型企業(yè)發(fā)現(xiàn)，走了30多年的外銷(xiāo)路其實(shí)潛藏巨大風(fēng)險(xiǎn)。如何降低外銷(xiāo)依賴(lài)度，打通國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，用兩條腿走路？2009年外貿(mào)依存度依然高達(dá)133%的廣東，正在嘗試一條“內(nèi)外兼修”之路。

    　　鞋類(lèi)產(chǎn)量約占世界的三成，建筑陶瓷產(chǎn)量約占世界的三成，臺(tái)式計(jì)算機(jī)產(chǎn)量占世界的一半，計(jì)算機(jī)磁頭、機(jī)箱及半成品產(chǎn)量占世界的四成，電飯鍋產(chǎn)量占世界的六成……一輪國(guó)際金融危機(jī)碾過(guò)，在全國(guó)外經(jīng)貿(mào)第一大省廣東，曾經(jīng)引以為傲的數(shù)字，卻成了扼住當(dāng)?shù)赝庀蛐徒?jīng)濟(jì)命脈的無(wú)形之手，因?yàn)橛唵蔚娜笔Ь鸵馕吨鴶啻稊嗉Z。

   　　 最困難的時(shí)候，廣東毅然轉(zhuǎn)身向內(nèi)。

   　　 2009年，全省外資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)總額達(dá)8400億元人民幣，有力地應(yīng)對(duì)了國(guó)際金融危機(jī)的沖擊。當(dāng)年，外貿(mào)依存度比危機(jī)爆發(fā)前的2007年下降22個(gè)百分點(diǎn)，降至133%。過(guò)度依賴(lài)外需的格局有所改變。

   　　 廣東省副省長(zhǎng)萬(wàn)慶良道出了向內(nèi)轉(zhuǎn)身的緣由：“過(guò)度依賴(lài)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一發(fā)生變化，危機(jī)一來(lái)，廣東就會(huì)承受巨大的沖擊。因此，廣東有必要降低外經(jīng)貿(mào)依存度，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)一起抓。”

    　　“能夠兩條腿走路，干嗎要跛著腳”

    　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)送來(lái)甜蜜禮物

    　　東莞大嶺山鎮(zhèn)舊飛鵝工業(yè)區(qū)，靜謐的綠樹(shù)中有一片簇新的廠區(qū)。一批一批打上宜家標(biāo)識(shí)的家具，從這里運(yùn)往歐美和日本。行內(nèi)人都知道，這里就是亞洲最大的板式家具生產(chǎn)商——東莞愛(ài)迪家私有限公司。

   　　 2009年5月至10月，在多數(shù)外貿(mào)家具企業(yè)還在為訂單揪心的時(shí)候，愛(ài)迪的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%。總經(jīng)理李軻說(shuō)，那是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)送來(lái)的甜蜜禮物。由于宜家家私在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總額一路上漲，愛(ài)迪的業(yè)績(jī)亦月月傳來(lái)佳音。這讓愛(ài)迪看到了國(guó)內(nèi)對(duì)高質(zhì)量簡(jiǎn)潔風(fēng)格家具的龐大需求。事實(shí)上，2007年初，愛(ài)迪就看準(zhǔn)了內(nèi)銷(xiāo)這一廣闊市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，愛(ài)迪的企業(yè)形態(tài)還是來(lái)料加工，不能直接在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，必須經(jīng)“香港一日游”后才能內(nèi)銷(xiāo)。

   　　 2009年，為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊，珠三角外貿(mào)代工企業(yè)開(kāi)始在政府推動(dòng)下試水內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。這年4月，愛(ài)迪正式轉(zhuǎn)為獨(dú)資企業(yè)。轉(zhuǎn)型后短短5個(gè)月，愛(ài)迪就嘗到了內(nèi)銷(xiāo)的甜頭。但沒(méi)有自主品牌，肯定無(wú)法“咬定”內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。投資方富運(yùn)集團(tuán)認(rèn)定，在未來(lái)規(guī)劃中，雞蛋得放在三個(gè)籃子中：一個(gè)籃子裝宜家產(chǎn)品；一個(gè)籃子裝自有品牌；一個(gè)籃子裝其他類(lèi)產(chǎn)品。

    　　“能夠兩條腿走路，為什么要跛著腳？”作為珠三角最大的高檔紐扣制造商之一，東莞達(dá)基紐扣對(duì)外銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿走路”帶來(lái)的安全感體會(huì)深刻。

   　　 過(guò)去9年，東莞達(dá)基紐扣制品有限公司曾為Armani、Esprit、Levis等國(guó)際知名服裝品牌生產(chǎn)紐扣等服裝輔料，產(chǎn)品出口歐美、印度、斯里蘭卡等國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下，紐扣生產(chǎn)商面對(duì)前所未有的“霜凍天”。達(dá)基集團(tuán)董事、副總經(jīng)理鄧志聰說(shuō)：“85%的進(jìn)口商已經(jīng)‘死’了，香港5家龍頭企業(yè)倒了兩家。達(dá)基是剩下的3家之一，必須有憂患意識(shí)。”

  　　好在達(dá)基2006年就投資200萬(wàn)美元在無(wú)錫設(shè)廠，并在上海、南京、武漢等地設(shè)立了辦事處，這些舉措為達(dá)基創(chuàng)下了不菲的內(nèi)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。即便是受?chē)?guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊的2008年和2009年，達(dá)基依然創(chuàng)下了4000萬(wàn)元以上的年內(nèi)銷(xiāo)總額。

    　　2009年，在珠三角外貿(mào)加工企業(yè)最集中的東莞市，外資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)總額為1500億元左右，首次占到內(nèi)外銷(xiāo)總量三成，比金融危機(jī)爆發(fā)前的2007年提高12.82個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于外資企業(yè)出口額的2/3，部分彌補(bǔ)了外需不足的影響。

    　　“畫(huà)的蛋糕很大，但吃起來(lái)費(fèi)勁”

    　　轉(zhuǎn)身之后還要跨幾道坎

    　　過(guò)去，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)是不碰國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。在珠三角外資企業(yè)中，流傳著這樣一些真實(shí)的故事。

   　　 一家生產(chǎn)高檔箱包的大型企業(yè)，十年前進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，靠著外銷(xiāo)的利潤(rùn)慘淡經(jīng)營(yíng)，投入幾千萬(wàn)，十年堅(jiān)持而無(wú)收獲，最終黯淡收?qǐng)觯粠啄昵埃瑸槿蛐?0強(qiáng)中的30多家做代工的華堅(jiān)鞋業(yè)集團(tuán)，開(kāi)始加強(qiáng)內(nèi)銷(xiāo)，以抵抗風(fēng)險(xiǎn)。投入8000多萬(wàn)創(chuàng)建了數(shù)個(gè)品牌，但由于經(jīng)驗(yàn)不足、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、急于擴(kuò)張等原因，華堅(jiān)不得不宣布暫緩內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展……

    　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，畫(huà)出的蛋糕很大，但吃起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁。”東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳耀華說(shuō)，做外貿(mào)，只要有客戶(hù)訂單就意味著利潤(rùn)，這個(gè)過(guò)程并不復(fù)雜。

    　　國(guó)際市場(chǎng)的低迷，無(wú)疑是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的最大動(dòng)力，但經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售渠道、結(jié)算方式等一道道難關(guān)橫在企業(yè)面前。內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)采取的模式是以產(chǎn)定銷(xiāo)，不僅要投入大量的資金作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和庫(kù)存，收款風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

    　　“銷(xiāo)售渠道和品牌的建設(shè)維護(hù)，是制約出口企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)的瓶頸。”東莞尚景服裝有限公司總經(jīng)理鄧曉玲一句話，道出了外貿(mào)企業(yè)面對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的糾結(jié)情緒。“拖欠貨款和‘三角債’的情況經(jīng)常發(fā)生，我曾為了幾萬(wàn)塊錢(qián)兩次飛去東北討債，但都無(wú)結(jié)果，索性就放棄內(nèi)銷(xiāo)了。”珠三角一服裝廠老板張先生說(shuō)。

   　　 面對(duì)這種狀況，廣東省于去年6月在東莞厚街鎮(zhèn)舉辦首屆外博會(huì)，首次專(zhuān)門(mén)搭建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)，企業(yè)可免費(fèi)參加。

    　　政府積極搭臺(tái)、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，使得外博會(huì)旗開(kāi)得勝。3天達(dá)成商貿(mào)項(xiàng)目4879個(gè)，總金額509億元人民幣。萬(wàn)慶良對(duì)企業(yè)老總們說(shuō)：“外博會(huì)旨在打造成外資企業(yè)的‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的直通車(chē)’，盡力化解外銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的困惑，從而使外博會(huì)成為促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)的重要平臺(tái)。”

   　　 首屆外博會(huì)，一些抱著將信將疑態(tài)度參加的企業(yè)嘗到了內(nèi)銷(xiāo)的甜頭，從“一心向外”轉(zhuǎn)而“內(nèi)外兼顧”。

    　　僑運(yùn)表業(yè)攜最新開(kāi)發(fā)的自有品牌中高檔手表、飾品等三大系列產(chǎn)品在外博會(huì)首次亮相，就吸引眾多采購(gòu)商來(lái)合作洽談。過(guò)去產(chǎn)品全部銷(xiāo)往中東的僑運(yùn)表業(yè)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有70多家專(zhuān)賣(mài)店，內(nèi)銷(xiāo)比例占20%。

   　　 2009年，“面朝海外”的廣交會(huì)，也終于向“內(nèi)”緩緩打開(kāi)一道門(mén)縫,眾多國(guó)內(nèi)采購(gòu)商和批發(fā)商第一次名正言順地入場(chǎng)采購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。

  　　圣馬可制革皮草有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，一年來(lái)，圣馬可利用“外博會(huì)”、廣交會(huì)等展會(huì)平臺(tái)和廣貨北上的契機(jī)，逐步改變了外銷(xiāo)為主的產(chǎn)品格局。2009年，企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)比例占銷(xiāo)售額的90%以上，彌補(bǔ)了出口大幅減少的重大損失。

  　　  “受益者不僅是中國(guó)企業(yè)，還包括中國(guó)消費(fèi)者”

   　　 從“權(quán)宜之計(jì)”到主動(dòng)出擊

   　　 政府為內(nèi)外貿(mào)對(duì)接搭建平臺(tái)，拉近了“外貿(mào)”和“內(nèi)貿(mào)”的距離。這正是廣東外向型經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的必由之路。

    　　廣東的過(guò)剩生產(chǎn)能力占GDP的25％，全國(guó)最高。貿(mào)易壁壘，低成本競(jìng)爭(zhēng)，原材料價(jià)格上升，匯率問(wèn)題，近年來(lái)，外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的每一次沖擊，都像是壓垮駱駝的最后一根稻草。只不過(guò)國(guó)際金融危機(jī)讓這個(gè)時(shí)刻來(lái)得快速和狠辣，也讓大家的反思來(lái)得更加深刻。

  　　  陳耀華說(shuō)：“幾年時(shí)間，廣東制造業(yè)產(chǎn)能急速擴(kuò)張，歐美等主要訂單市場(chǎng)設(shè)立貿(mào)易壁壘和配額限制，企業(yè)受制于產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的危機(jī)。”

  　　  1980年，梁麟、梁鐘銘從香港到東莞創(chuàng)辦第一家玩具企業(yè)龍昌數(shù)碼。29年后，兄弟倆的“貼牌”加工企業(yè)，一步步發(fā)展成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，年產(chǎn)值達(dá)8億元的H股上市公司。無(wú)論是研發(fā)、品牌還是拓展渠道，龍昌已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)。

    　　龍昌數(shù)碼走過(guò)的路，正是不少?gòu)V東外向型企業(yè)正在磨練的“內(nèi)外兼修”。每年投入研發(fā)資金達(dá)3000萬(wàn)元左右，每年新出產(chǎn)品250款，公司共申請(qǐng)專(zhuān)利365件，申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)56件；2002年收購(gòu)美國(guó)KG及旗下Bendos品牌，從而獲得自有品牌和北美地區(qū)2500家連鎖終端。

    　　2008年下半年金融危機(jī)剛爆發(fā)，龍昌數(shù)碼就敏銳地認(rèn)識(shí)到，只有把內(nèi)銷(xiāo)份額提高到15%—20%，才能抗擊海外需求下降帶來(lái)的生存難題。“發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)，也是應(yīng)對(duì)國(guó)外玩具行業(yè)越來(lái)越嚴(yán)重的貿(mào)易壁壘的好辦法。”憑借強(qiáng)勢(shì)的品牌和研發(fā)技術(shù)、與有渠道玩具商聯(lián)手、全方位拓展銷(xiāo)售渠道，第二年，龍昌的玩具就擺上了吉之島的柜臺(tái)。

    　　在3月中旬東莞舉行的一次論壇上，華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張華榮坦承，代工企業(yè)靠低價(jià)訂單、廉價(jià)勞動(dòng)力和家族式粗放管理，急需“調(diào)整發(fā)展模式，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)”。業(yè)內(nèi)大佬的深思代表了一種涌動(dòng)的思潮和轉(zhuǎn)型的方向。跟去年相比，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，不再是應(yīng)對(duì)危機(jī)的“權(quán)宜之計(jì)”，廣東企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)出擊，謀劃“內(nèi)外兼修”。

    　　6月即將舉行的第二屆外博會(huì)的招商情況也證實(shí)了這一點(diǎn)。1200家外資企業(yè)積極報(bào)名參加，2500個(gè)展位短時(shí)間爆滿(mǎn)。組委會(huì)不得不勸止絡(luò)繹不絕的企業(yè)，而首屆外博會(huì)，不少企業(yè)是經(jīng)動(dòng)員才參加的。事實(shí)上，廣東的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，其意義遠(yuǎn)不只是挽救企業(yè)損失，調(diào)整地方外貿(mào)格局。更重要的是提供了一個(gè)契機(jī)，打破不合理的制度設(shè)計(jì)和政策局限，讓企業(yè)根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化自己來(lái)決定做外貿(mào)還是內(nèi)銷(xiāo)。

    　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易合作研究院外國(guó)投資研究部負(fù)責(zé)人馬宇評(píng)價(jià)，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”未來(lái)將成為一種常態(tài)，這一步如果走好了，受益者將包括所有的中國(guó)企業(yè)，甚至所有的中國(guó)消費(fèi)者。