BBG童鞋不走省級(jí)代理商之路實(shí)行小區(qū)域代理制

　　第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2010）于3月28日-31日，在北京·中國國際展覽中心（新館）正式開展。本屆展會(huì)面積10萬平米，設(shè)有十個(gè)專業(yè)展區(qū)，涵括了來自世界各地20多個(gè)國家和地區(qū)的1000余個(gè)品牌，呈現(xiàn)了當(dāng)今國內(nèi)外服裝行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)與國際服裝市場(chǎng)未來的趨勢(shì)走向，是國內(nèi)外服裝企業(yè)市場(chǎng)開拓、品牌推廣、商貿(mào)洽談、國際交流的最佳商貿(mào)平臺(tái)，估計(jì)觀眾超過10萬，是亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。

　　兒童是未來的希望，兒童鞋服行業(yè)作為鞋服行業(yè)的新新產(chǎn)業(yè)，越來越受到商界人士的關(guān)注，并以高揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸脫離成人鞋服行業(yè)，金融危機(jī)過后，市場(chǎng)的復(fù)蘇帶動(dòng)了童鞋產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，童鞋市場(chǎng)也越來越趨于白熱化，各大童鞋企業(yè)可謂是八仙過海，各顯神通，通過各種營銷手段和經(jīng)營方式搶占市場(chǎng)份額。參加展會(huì)成為了拓展企業(yè)知名度和商貿(mào)洽談的一個(gè)重要營銷途徑。BBG童鞋就是其中一個(gè)為數(shù)不多的成功案例，BBG童鞋渠道制勝，通過參加本次展會(huì)，得到了出人意料的豐碩成果。

　　據(jù)知，本次展會(huì)，BBG展區(qū)接待全國各大一線商場(chǎng)100多人，代理商80多人，加盟商600多人，現(xiàn)場(chǎng)簽約的就有30多人，但BBG童鞋的展會(huì)面積只有50平米，是展臺(tái)面積中最小的。僅僅50平米的展臺(tái)是如何達(dá)到以上的驕人成效呢？

　　本次展會(huì)上，BBG的展廳全部開放，讓參觀者零距離接觸產(chǎn)品。2009年，各大童鞋企業(yè)紛紛打出健康口號(hào)，致力打造童鞋健康品牌。BBG童鞋總經(jīng)理張昊表示，每個(gè)童鞋品牌都給自己的童鞋貼上"健康"的標(biāo)簽，但是實(shí)在上是否都禁得住考驗(yàn)?zāi)兀空嬲慕】低皇呛俺鰜淼模且龀鰜淼摹BG童鞋在2006年便提出了打造健康舒適富有童趣的童鞋品牌，能在短短的2年6個(gè)月的時(shí)間在中國發(fā)展到擁有800個(gè)獨(dú)立形象的店面，勢(shì)必要經(jīng)受的住市場(chǎng)的考驗(yàn)，BBG童鞋的質(zhì)量是可見一斑。本次展會(huì)上，BBG童鞋現(xiàn)場(chǎng)試穿對(duì)比，好鞋壞鞋一試便知，讓傳統(tǒng)的客戶體會(huì)到BBG私模大底、減震科技以及香味大底獨(dú)特產(chǎn)品功能的魅力。

　　消費(fèi)者對(duì)童鞋的選擇越來越精打細(xì)算，趨于理性。除了產(chǎn)品專利、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品功能之外，還能靠什么留住消費(fèi)者？

　　2009年，成人皮鞋不斷爆出"質(zhì)量門"，售后服務(wù)如同虛設(shè)，而這股質(zhì)量風(fēng)暴也波及到童鞋行業(yè)，不少童鞋也被爆存在質(zhì)量問題。兒童的鞋成長的很快，平均每?jī)蓚€(gè)月就要換一雙鞋子，就導(dǎo)致了童鞋的生命周期短，很多企業(yè)也就因此忽視了童鞋的售后服務(wù)這一重要環(huán)節(jié)。張昊說售后服務(wù)是BBG的制勝的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品的特點(diǎn)之一。在展會(huì)上，BBG也向各大參觀者保證了BBG的良好的售后服務(wù)。擁有良好的信譽(yù)，才能保證基業(yè)長青。

　　BBG品牌不實(shí)行省級(jí)商代理發(fā)展制度，而實(shí)行小區(qū)域代理制；不推行市場(chǎng)熱門的期貨制，實(shí)采用現(xiàn)金交易制；不實(shí)行補(bǔ)單，而采用一次性訂貨制。那為什么張昊卻要反其道而行呢？

　　張昊表示：多層次的代理，將大大增加產(chǎn)品的流通成本，削減商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可能因?yàn)榭偞砩痰哪芰τ绊懙绞袌?chǎng)的拓展和品牌的發(fā)展。而小區(qū)域的代理商，一方面是客觀的終端零售者，得到了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面肩負(fù)起區(qū)域市場(chǎng)再度挖掘的重任，利于終端網(wǎng)點(diǎn)的密集化發(fā)展。

　　至于期貨制，張昊則表示：目前行業(yè)的期貨制度還不完善，存在著一定的缺陷和風(fēng)險(xiǎn)，終端的冒進(jìn)發(fā)展，可能因經(jīng)營能力問題或市場(chǎng)波動(dòng)而產(chǎn)生一系列難以消化的庫存，進(jìn)而演化為嚴(yán)重的"三角債"問題。而現(xiàn)貨交易則保證了企業(yè)和經(jīng)銷商之間的共同利益關(guān)系，保證了品牌發(fā)展的流動(dòng)血液，使企業(yè)有更大力氣為廣大經(jīng)銷商建設(shè)一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。據(jù)了解，BBG的經(jīng)銷商都是有多少錢拿多少貨，但是企業(yè)保證所有的經(jīng)銷商至少有20%的庫存周轉(zhuǎn)率，通過區(qū)域的靈活盤貨，真正實(shí)現(xiàn)零庫存。

　　BBG童鞋在其產(chǎn)品生產(chǎn)上也有自己獨(dú)特之處：終端產(chǎn)品脫銷，企業(yè)不實(shí)行補(bǔ)單。張昊解釋說：因?yàn)檠a(bǔ)單需要一定的生產(chǎn)周期，當(dāng)補(bǔ)單產(chǎn)品落實(shí)到達(dá)終端時(shí)，可能已錯(cuò)過了銷售期，進(jìn)而演變?yōu)閹齑妗Ｆ鋵?shí)脫銷產(chǎn)品，可以通過區(qū)域盤貨實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充，或通過引導(dǎo)消費(fèi)關(guān)注于其它產(chǎn)品，以BBG精而多的產(chǎn)品系列，繼續(xù)保證終端的良好銷售。

　　在交代企業(yè)的品牌制度的同時(shí)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同發(fā)展的保證無疑是讓在本次展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽約的經(jīng)銷商吃了顆定心丸。

　　張昊說，本次參展的初衷只是提高品牌的知名度，招商是次要。而豐碩的成果則是讓人喜出望外的。2010年利業(yè)永勝Bbg團(tuán)隊(duì)，更自信，更包容，更理性，更富創(chuàng)造性，我們懷著一顆感恩的心，用海乃百川的胸懷，歡迎各界朋友。