吉爾達(dá)大力招商實(shí)施《金網(wǎng)工程》

　　日前，記者在吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司2010年度全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議上了解到，吉爾達(dá)在新年決定“大干快上”，完成“876沖鋒計(jì)劃”。為了實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷目標(biāo)，吉爾達(dá)將全面鋪開《金網(wǎng)工程》，把招商的觸角延伸至全國(guó)各大區(qū)域。

　　 溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司系中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，一直秉承“一心一意，創(chuàng)造美麗生活”創(chuàng)業(yè)理念，專業(yè)生產(chǎn)男女單鞋、涼鞋、棉鞋三個(gè)類型和精品鞋、時(shí)裝鞋、休閑鞋、保健鞋四個(gè)系列的鞋品，產(chǎn)品囊括了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”等產(chǎn)品頂級(jí)榮譽(yù)。其實(shí)，吉爾達(dá)真正把持的市場(chǎng)殺手锏是擁有20多項(xiàng)專利發(fā)明、能有效解除腳汗腳臭這一世界性難題的納米功能空調(diào)鞋。憑借這一“獨(dú)門利器”，吉爾達(dá)品牌銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市，構(gòu)建了1700多家專賣店、店中店及專柜，形成了完整的立體交叉品牌連鎖專賣體系，據(jù)新上任的吉爾達(dá)營(yíng)銷公司總經(jīng)理王聲榮稱，2010年，吉爾達(dá)制定了“876沖鋒計(jì)劃”，為了完成此計(jì)劃，吉爾達(dá)欲在天津、廣西、石家莊、寧夏、長(zhǎng)春、海南、上海、包頭等地招商。

　 　一位鞋業(yè)資深人士告訴記者，吉爾達(dá)曾一度在業(yè)界叱咤風(fēng)云，由于選擇了“內(nèi)外貿(mào)并舉”之戰(zhàn)略，只好“兩條線作戰(zhàn)”，以致內(nèi)外貿(mào)都沒有在行業(yè)獨(dú)占鰲頭，所以吉爾達(dá)時(shí)時(shí)刻刻都在尋找新的突破口。2009年，受全球金融危機(jī)侵襲，業(yè)界開始了重新洗牌，許多中小鞋企紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型，在國(guó)內(nèi)騰出了一些“市場(chǎng)”。吉爾達(dá)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)于去年6月啟動(dòng)了“金網(wǎng)工程”，開展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷變革，一是調(diào)整結(jié)構(gòu)，歷練內(nèi)功；二是整合資源，加速樣板市場(chǎng)和樣板店鋪的建設(shè)；三是加大投入，提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。這一動(dòng)作為今年吉爾達(dá)在國(guó)內(nèi)的全面拓展做好了準(zhǔn)備，所以，大舉招商對(duì)于吉爾達(dá)是必須的也是必然的。

　　據(jù)了解，吉爾達(dá)的“金網(wǎng)工程”是將營(yíng)銷重心向終端下沉，使渠道扁平化，實(shí)現(xiàn)廠商、代理商、終端加盟商利益三位一體的務(wù)實(shí)營(yíng)銷工程。其次序是先建立營(yíng)銷模式、后布網(wǎng)點(diǎn)，先服務(wù)終端、后理清渠道，由此建立有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“以中間商為‘綱’、以加盟商為‘目’”的“綱舉目張”營(yíng)銷管理及服務(wù)體系。目前，吉爾達(dá)已經(jīng)在川渝地區(qū)和南昌地區(qū)創(chuàng)建了獨(dú)特的贏利營(yíng)銷模式，為了擴(kuò)大這一戰(zhàn)果，吉爾達(dá)開始大面積地“撒網(wǎng)”，欲把營(yíng)銷觸角伸向全國(guó)各個(gè)城鎮(zhèn)。