鞋企弈謀渠道建設拓寬市場份額

　　經歷了年底的蹉跎，2010年迎來了春暖花開的大好季節，而這也是企業一年意氣風發、施展拳腳的關鍵時刻，對于制鞋企業而言，營銷策劃能否在這一季播種取得新的突破是至關重要的。

　　“謀對一季度，巧勝一整年”這一季度堪稱鞋企營銷的黃金時期。天時地利人和的利好局勢，為鞋企做好業務營銷推廣與品牌傳播塑造奠基了必要的前提。對于廣大鞋企來說，渠道永遠是成品鞋企業的兵家必爭之地。這一時期的重要營銷舉措，有著事關全年的戰略意義。

    　在鞋業品牌云集的今天，鞋企要從成千上萬的競爭對手中脫穎而出，除了要有一流的產品質量、鮮明的產品形象之外，更重要的是透過銷售終端向消費者傳遞產品的相關信息，吸引住消費者的眼球，逐漸培養起消費者的忠誠度，經過口碑相傳，品牌的價值和影響力都會相應地提高。站在業務利益與綜合利益兼顧的基礎上，于提升自身整體影響、傳播自身獨特文化內涵的同時，將業務推廣與渠道建設有效結合，做到相互促進全面多贏，快速提高品牌影響力，塑造品牌權威度。

    　據了解，在渠道拓展方面，安踏繼續保持在二、三線市場的領導地位。在過去的一年里，安踏新增授權零售店951間，總店面已達5667間，總店鋪售面積上升31.7%至571，204平方米；而今年，安踏將進一步擴大分銷網絡，并計劃在主要市場的黃金地段增加店鋪數目，以及進一步提升店面形象和面積。還將在具消費和增長潛力的地區開設更多安踏體育用品店、時尚鞋店和體育用品系列的零售店。

    　我們看到了像安踏這種有“智慧”的鞋企營銷策劃上充分運用了多種出色的武器，努力挖掘自身的業務特色，或借助外界高端資源，打造強大的品牌形象和行業影響力。首先，在不斷積累市場資源的過程中，定位自身品牌的發展目標，堅定品牌發展之路；其次，大力發展終端店鋪，注重人力資源管理與贏利能力的提升，為未來進一步擴大市場份額打下基礎；再次，注重科技投入，增加產品科技含量，產品力不斷增強。

    　誠然，渠道終端是鞋企展示產品，宣傳品牌的窗口，唯有踏踏實實地將渠道建設做好，利用一切資源來完善銷售終端，才能獲得消費者的好評，從而鞏固鞋企品牌的市場地位。