民營外貿(mào)代理商路在何方？

　　從2001年中國加入世界貿(mào)易組織以來，中國每年的GDP增長均超過9%，而中國的外貿(mào)出口每年的增長率自2001年以來則均超過27%，是GDP增長速度的3倍。中國出口貨物占世界外貿(mào)出口貨物的比重從2001年的4.3%上升至2006年的8.2%，中國出口貨物占國內(nèi)GDP的比值也從2001年的22.9%上升至2006年36.1%，進出口貿(mào)易總額也由2001年的5097億美元上升到2006年的17607億美元。外貿(mào)成為拉動中國經(jīng)濟的重要引擎，也是增加就業(yè)的主要力量。加之，國家放開對一般貿(mào)易外貿(mào)代理權(quán)的審批，民營外貿(mào)代理商在這個時期得到了高速的發(fā)展。但是，伴隨國際貿(mào)易的磨擦增多，人民幣匯率的調(diào)整導(dǎo)致人民幣的升值，國家在2006年9月和2007年7月兩次調(diào)低和取消部分外貿(mào)出口退稅的比例，民營外貿(mào)代理商盈利模式的簡單化，競爭對手進入普通商品外貿(mào)代理行業(yè)壁壘較低，導(dǎo)致競爭對手紛紛進入普通商品外貿(mào)代理行業(yè)，為了搶奪競爭對手的客戶，降價是最主要的利器，利潤越來越少和國外客戶越來越不穩(wěn)定，導(dǎo)致民營外貿(mào)代理商的生存變得越來越困難，民營外貿(mào)代理商急需理清企業(yè)發(fā)展的思路，明確未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，以及實現(xiàn)的路徑。

   目前中國進行外貿(mào)進出口的企業(yè)一般有三種：外資企業(yè)占比為58%、國有企業(yè)占比為20%，民營和集體企業(yè)占比為22%。外資企業(yè)主要是分為兩類：一類是加工貿(mào)易企業(yè)，他們的產(chǎn)品一般直接返銷國外，另一類是在中國開辦工廠的企業(yè)，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)和國外市場都可以銷售。國有企業(yè)主要分成兩類：一類是直接從事生產(chǎn)的企業(yè)，通過自己的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售給國外客戶；第二類是代理一些國家專營的產(chǎn)品出口，包括礦產(chǎn)品等稀缺資源等的出口。民營和集體企業(yè)主要分為兩類：其中集體企業(yè)主要是靠生產(chǎn)的產(chǎn)品自營出口，而民營外貿(mào)企業(yè)主要是從事普通產(chǎn)品的外貿(mào)代理，主要集中在小型家電和輕紡類產(chǎn)品，輕紡類產(chǎn)品主要包括紡織品、服裝、玩具、鞋類、家具、塑料制品、旅行用品及箱包等。

　　民營外貿(mào)代理商主要集中在沿海省份，尤其集中在浙江、上海、江蘇和廣東四省，他們大都依靠中國特色的商品，如義烏的小商品城(86.59,0.00,0.00%,股票吧)的產(chǎn)品，而他們的周邊地區(qū)正是這些產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)。民營外貿(mào)代理商大都成長在90年代的中后期，依托當(dāng)?shù)刂袊厣男∩唐樊a(chǎn)業(yè)鏈，通過聯(lián)系國外客戶達成出口產(chǎn)品的代理關(guān)系，從中牟取代理費或差價利潤。早期這類民營外貿(mào)代理商主要是通過客戶資源和商品信息不對稱的盈利模式來實現(xiàn)盈利。但是，這種簡單的盈利模式容易被輕易的復(fù)制，導(dǎo)致企業(yè)利潤極低，而在新的外貿(mào)形式下，這些利潤也被出口退稅的降低而稀釋，為了生存，原有民營外貿(mào)企業(yè)面臨多種戰(zhàn)略選擇：如加強研發(fā)、低價吸引客戶、開辦子公司吸引更多客戶、創(chuàng)建品牌、建立國外銷售網(wǎng)絡(luò)、建立生產(chǎn)基地和原有模式繼續(xù)發(fā)展等。