經銷商:五種管理方法 創建高效團隊

     1、用心管理

     在現代的經營管理中，人性化管理已越來越多的被各企業在管理中廣泛應用，人非草木，做為經銷商和自己的業務人員朝夕相處，古話:遙遠知馬力，日久見人心，因此做為管理者一定要對下面的人處處關心，無論是工作中的困難，生活中的事情都要做到心中有數，要為業務人員做堅強的后盾，讓他們在一線工作中時時有靠山，有安全感，并能在實際工作給足業務人員的面子，讓他們感到他們和公司永遠是一體。筆者曾遇過一個經銷商的業務人員，為了在旺季產品倉促進賣場，簽定超過公司規定的進場費而受到老板表揚之事，此業務人員久攻不下某賣場，公司規定進場費不超過2000元，可賣場態度非常堅決，一定要4000，眼開產品銷售的旺季就要來到，這位業務人員只好妥協，簽下合約，按照常理這一定是不能容許的，而合約送給這位經銷商那里蓋章時，這位經銷商并沒有馬上發火，而是仔仔細細的研究了這份合約，發現產品的進貨量遠遠超過公司的規定，更重要的是大大的縮短了帳期，因此他不但蓋了章，而且還專門開會表揚的這位業務人員，同時告誡大家，超過公司規定的事情一定要先經過研究后才能決定。一件事情的發生，我們不要只看結果，更重要的是要了解過程，看出發生問題的本質和原因，不要過早下結論，很多時候問題能化解成好事。

     2、用薪管理

     經銷商的業務人員的工資大多是一月多少底薪，然后再加上業務提成就完事了，這樣不十分科學，雖然經銷商是小企業，但是在薪金方面一定要向大企業學習，把薪金進行多種分割，這樣不但能更好的管理業務人員，還能體現公司的人文關懷。比如，把工資分割成，底薪，提成，出勤，交通，保險，事故，通訊，甚至于房子補貼費，讓業務人員感到倍受關心，在夏天的降溫費和冬天的取暖費等等，這樣讓業務人員感到不是就職于一個隨時拔腿就跑的小公司。而是一個對未來非常充滿希望的公司。

     3、酒桌會議

     開會我們一般就會想到，寬敞明亮的會議室，整齊有序的桌椅板凳，管理者說話，底下的業務人員都在做工作筆記，全場謹然有序。做為經銷商在這一點上不定要要學大企業，而把工作會議開到酒桌上可能效果會更好。在酒桌上，大家會非常放松，古人云:酒后吐真言。而做為管理者能和自己的業務人員在一個桌上喝酒猜拳，一下會使業務人員感到老板非常隨和，工作中的酸甜苦辣都會邊喝酒中邊討論，上下級的交流，在零距離中是最真實的，在中國很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不爭的事實。因此筆者建議:經銷商朋友，把你們的工作會議開到酒桌上，一定效果不錯的!筆者曾參加過一個經銷商朋友的酒桌會議，席間大家互相猜拳行令，一個說:200克，一個說:一塊五，一會說:四塊二，一個回答:400克。說的不對就要喝酒，后來我發現該公司的每一位業務人員，對公司產品的價格表都倒背如流，原因是他們在公司聚會喝酒時不會輸，真是讓人叫絕!

     4、學習管理

     在現代的營銷競爭中，沒有一定的市場營銷知識，可能光憑人頭熟，能說會到是不行的，因此不論是經銷朋友還是業務人員都必需在工作中努力的學習，遇到問題要用科學的方法來分析和研究，光憑吃苦耐勞和小聰明是不行的，還需要有一定的營銷知識背景，很多大的企業都經常對員工進行知識培訓和知識競賽活動，來提高員工的個人素質，因此讓經銷商朋友成為”學習型”經銷商和”|學習型業務人員”對整個經營實體是有很大幫助的。

     5、出路管理

     經銷商的業務人員，大部分年輕人是有理想和事業心的，他們會在不斷的工作中學習與成長，因次做為業務人員的管理者，應積極鼓勵他們成長，大部分業務人員都有著同一的理想，相信有一天會自己成為老板，做為經銷商來說是一件很好的事，不要害怕他們的流失會給自己經營的產品帶來影響，而是要鼓勵幫助他們創業和實現理想。筆者有一位好朋友，現在在做一個酒品牌的省級代理，他告訴筆者，他今天做到這一步，現有的分銷網絡的下級代理商，基本上都是他原來做二批商時，招得那些業務人員，他鼓勵他們創業，讓他們做小批發，分銷的小區域代理，自己也和這些人一樣，慢慢一步一步成長，原先那些人做到了地市級代理，而自己也變成的省級有名的代理商，他說，給業務人員出路，也是給自己出路!和自己原來的業務人員做生意，知根知底，減少很多不必要的環節，相互間都是非常誠信的!

     總之，在現代經營管理中，做為經銷商對自己的業務人員的管理，多用換位思考的方式來進行管理，多種思維的方式來處理事情，簡單的問題復雜處理，復雜的問題簡單處理，關健是如何運用好人性化的管理，這樣會使生意更加長久，會使生意越做越大。