運動品牌鞋企的08營銷大PK

    耐克 

    總部位于美國俄勒岡州Beaverton的耐克公司是全球著名的體育用品制造商。該公司生產的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。2002財年，公司的營業收入達到了創紀錄的49.8億美元，比2001財年增長2%。耐克公司用自身驕人的業績印證著其創始人比爾?鮑爾曼曾說過的一句話："只要你擁有身軀，你就是一名運動員。而只要世界上有運動員，耐克公司就會不斷發展壯大。" “運動”是耐克的語言。 

    耐克的奧運營銷策略都集中在贊助世界頂級運動員身上。男子110米欄衛冕冠軍劉翔將穿著耐克的金鉤商標而奔跑。耐克公司發言人曾表示“在北京，像劉翔這樣的運動員給了我們一個巨大的機會，營造勢頭，并加強我們的品牌在中國市場上的影響力”。

    阿迪達斯 

    在運動用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創立至今，adidas幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。  

    2008年，阿迪達斯的專柜成了奧運會嗜好者的樂園。標有“中國”、“北京2008”以及中國印的阿迪達斯運動服放在顯著位置，并運用了祥云、龍和明亮的傳統顏色。一位阿迪達斯導購員說，這些衣服量不多，但挺好銷。阿迪達斯設計的中國運動員領獎服也綴上了富有奧運和中國風格的祥云圖案。

　　為了展現阿迪達斯對中國文化的熱情，在今年1月份奧運會工作人員和志愿者服裝的新聞發布會上，阿迪達斯還別出心裁地把T型臺換成了傳統的京劇舞臺。

    阿迪達斯花了約67500萬人民幣，成為了北京奧運的正式官方贊助商（an official sponsor），同時也把阿迪達斯的商標延印到了10萬名奧運會的志愿者、技術官員等工作人員的衣服上。阿迪達斯也贊助了好幾個國家奧林匹克協會，包括中國和英國，以及個別明星運動員身上，但大部份的宣傳預算，被用于北京奧運的官方贊助。

    李寧 

    1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司遷址北京。李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。 

    李寧2008年奧運戰略中的三大英雄計劃為“英雄團隊”、“英雄手勢”、“英雄榮歸”，這顯然是建立在中國式英雄主義基礎上的情感式互動營銷傳播，通過“奧運英雄體驗”的傳達實現品牌與目標人群間的情感交流。

    據李寧公司相關負責人介紹：2008年，李寧公司將攜贊助的中國乒乓球、體操、跳水和射擊4支奪金夢之隊，西班牙、阿根廷2支世界籃球冠軍隊，以及蘇丹田徑隊、瑞典奧運代表團、西班牙奧運代表團、埃塞俄比亞的特羅薩等運動資源組成的“英雄團隊”，一起征戰北京奧運會；“李寧”發布的獨特的“英雄手勢”，以大寫英文字母“L”代表Li-Ning的首字母，其深層的核心信息為一組以英文字母“L”開頭的單詞：Luck，Love；李寧公司將聯手中國運動員教育基金和中國青少年發展基金會在明年開展“奧運英雄榮歸計劃”，只要射擊、乒乓球、跳水及體操四支中國國家隊的運動員在2008年奧運會獲得金牌，上述機構即將在運動員所在家鄉捐建一所以運動員名字命名的體育希望小學。 

    喜得龍 

    喜得龍在中國從事品牌鞋履、服裝及配飾產品的設計、開發及批發業務。按銷售收入計，喜得龍是占中國市場份額最大的中國運動及休閑服飾品牌之一。截至2007年12月31日，喜得龍通過22家分銷商開設了2,519家零售店，并通過分銷商銷售產品，由他們直接或經第三方間接經營喜得龍零售店。由分銷商經營的零售網絡覆蓋中國26 個省市。

    自2002年1月開業的6載以來，喜得龍在中國二、三線城市快速成長，尤其是中國西南地區，東北地區，根據市場研究報告，喜得龍已成為中國五大運動服裝品牌之一，建立了市場領先地位。 

喜得龍投入數千萬巨資成為央視奧運頻道體育世界欄目的戰略合作伙伴。為了對接奧運商機，喜得龍在品牌視覺形象上下足了工夫。近期喜得龍品牌顧問、原安踏品牌總監胡眾輝公布了喜得龍全新的英文名字HITERON，而原先的英文名XIDELONG將停止使用。“喜得龍全新的英文名是中文高科技的縮寫，全新的英文名與喜得龍品牌一直訴求的高科技概念保持著高度一致，這能很好地為喜得龍打造科技領先的運動品牌加分。”

    特步 

    特步（中國）有限公司創始于2001年，旗下有西班牙KOLING和美國迪士尼二個代理品牌，是一家綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪的大型體育用品企業。公司總裁丁水波首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。 

    在奧運營銷上，特步靠差異化營銷引起關注，與其他運動品牌強調運動專業性不同，特步強調的是娛樂性、生活性，特步的奧運大片邀請了4位香港的娛樂紅星來拍攝。

    然而在拍攝奧運大片之前，特步的奧運營銷早已啟動。特步與白俄羅斯駐華大使簽訂合作協議，正式成為白俄羅斯奧運代表團領獎裝備獨家贊助商。冠名“特步號奧運列車”、奪得《賽場速遞》的獨家冠名權、中標“2008年奧運決賽直播貼片套裝廣告”，特步的奧運營銷步子邁得不小。