中國休閑鞋市場現狀分析建議

    （1）整個產品在當前市場的規模。 
    休閑的概念在我們的生活中越來越重要，展現了人們對生活的自由追求和對自然的追求，休閑的市場包括，生活的休閑，精神的休閑，時尚的休閑。近年來休閑市場的突然放大，和休閑掛鉤的產業都催生出了一批休閑的品牌，這當中服裝鞋帽為代表的; 七匹狼 圣古駱旗 勁霸 利郎 七牌 拼牌 松鷹。。。。。他們把休閑作為品牌的理念和追求。引領了整個休閑服裝的時尚的前沿。同時也占領了休閑服裝在市場的大部分市場份額，看看中央臺的廣告就知道。休閑服取得的成績，讓人垂涎欲滴!反觀以西服為主的正裝品牌也在悄悄的發生變化。休閑鞋和休閑服一樣市場是巨大的，勿庸置疑!因為這是休閑生活重的重要一部分，在未來3到5年他會和休閑服一樣成為主導。在鞋的行業中！

    （2）休閑鞋競爭品牌比較分析。 
     現在休閑鞋品牌凜凜種種 大大小小很多，市場及形象比較好的是;『圣古駱旗』www。sagollag。com 駱駝 暇步士 RICH BOSS 與狼共舞 貝的羅 勁王 POLO…等等。但這些休閑鞋品牌都沒有取得休閑服在服裝上取得的地位，雖然形象統一了，道具統一了，價格統一了，但這些品牌在系統管理上市場營銷上有些品牌存在上下游完全沒有操控好。也就是我們常說的不再一條線上，上游 中游 下游有點各自為戰。所以在銷售上有點被動銷售。在休閑鞋的市場上還沒有形成忠誠品牌消費者。也不是消費者指名品牌購買。而且在三類市場及線條類市場上沒有好的表現，不盡人意!這就是休閑鞋目前的市場狀態。

    （3）休閑鞋品牌市場占有率的比較分析。 
     休閑鞋的市場銷售量逐年成大幅度增加，各大鞋廠都在下功夫吞食這塊奶酪。從品牌背景來看，目前市場上的休閑鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協同競爭的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴張，而是以產品力與形象力優勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。占領國內一流城市的著名商場；國產品牌是指國內的專業休閑鞋制造商。他們以貿易為、貼牌為主，內貿為次，現在的內貿市場也得到他們的重視，所以好多的休閑鞋生產商，在內貿市場上也有好的表現；延伸品牌則是由傳統皮鞋和運動鞋和服裝行業等行業知名品牌分支出來的休閑鞋系列產品；他們資源共享，渠道 品牌 心愛那個結合的延伸，這里有好些品牌表現的很好，起到1+1>2，當然有好些品牌并沒起到期望的市場，參看我寫的文章《大品牌都會死掉－論敘品牌的發展(原創) http://blog。china。alibaba。com/blog/wzt213/article/b0-i1700718。 html》！

    “時尚”與“舒適”一直是休閑鞋標榜的兩大賣點。休閑皮鞋以原料考究及傳統縫線取勝，強調精細的手工及設計創意，整體風格向高貴經典和個性化方向發展，帶有充足的流行元素。至于舒適度方面則表現得更為明顯，這是休閑鞋的特點！

    （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 
     企業發展到一定階段，能夠支撐企業繼續發展最重的因素之一就是這個企業有沒有自己核心的文化，文化就是價值，文化就是品牌。休閑鞋的消費群體基本上是18 -45歲，以學生 上班族 白領 自由職業者 收入偏高為主，消費能利強。對品牌 文化 個性的要求都比較認真，他們熱愛生活 追求時尚 勇于挑戰 有活力 愛冒險 時尚休閑是他們的生活追求!

    （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 
    現在市場上的休閑品牌都是后來居上的中期先行者。在各自的渠道建設上都有自己的一套網絡，一些小廠家主要還是在市場上以零批為主，隨風而逐!還有如奧康 紅蜻蜓等以生產正裝鞋為主的廠家也都加入了銷售休閑鞋的延伸，但都規模不會達到產品3/1，如果多了那麼品牌就模糊，適得其反。我們看看服裝上得例子，杉杉，雅戈爾開始生產西服襯衫，當休閑服的大潮來了，他也改了也加進休閑服，怎沒樣?個人覺得不是很成功!真正的后起之秀 勁霸 利郎。。越戰越勇!店面越開越多 越開越大!相反  ，到把他們打的七零八亂目標市場不準確，分散了品牌的西服專業文化。所以在休閑服的市場上杉杉 雅戈爾等正裝品牌永遠爭不過專業做休閑文化的休閑品牌。反之。現在休閑鞋的局面就和當年休閑服的場景相類似。專業化是品牌文化的凝聚力，其爆發性是直線的!多數的二三線品牌采用的是代理制經營，即由代理商代理品牌經營，企業缺乏對代理商的能力考核的同時，對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業人員的管理更是不聞不問。這是二三線品牌急于擴展市場的問題，沒有去用心的維護，是他們品牌發展之路的時間延長！ 
    新時期，大部分鞋類廠商的合作方式還停留在簡單的錢拿貨的原始階段，在新的市場環境下，探討廠商新型的合作關系將顯得更為重要，過分強調眼前利益，忽視對于市場占有質量和效率的長久打算，只有戰術，而忽略了更重要的戰略。 
    其實，做正確的事情遠比正確的做事還重要。

    （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 
     市場上的大品牌基本上都是以商場專柜的形式來展示形象銷售，國內的二三線品牌在店中店，專賣的形式銷售！。基本上休閑鞋的市場剛剛開始。產品的定位高中低端都有，大品牌的定位準確，有品牌 有文化的優勢，國內品牌的休閑鞋相比國外品牌有價格的優勢；一些中小廠還是以市場零批為主，產品線不夠豐富，零售價也七零八亂，市場也無序經營，大品牌的經經營區域在一二線城市，而無品牌或者小休閑鞋基本在三級市場以及三類商場或市場銷售，競爭激烈，利潤不高，價格戰明顯，同質化嚴重！

    （7）休閑鞋品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 
    看現在市場情況，休閑鞋在市場上的廣告形式很單調，媒體廣告幾乎沒有，平面廣告也難得一見，軟廣告也沒有看見。網絡廣告也不熱。總之休閑鞋的廣告平淡。休閑鞋的廣告鋪放率低，可能的原因，就是休閑鞋的市場剛剛熟，加上OEM貼牌的利潤低，品牌知名度不高，對市場沒有專業性和前瞻性的認識，一些專業的休閑鞋生產廠到現在還沒有完成原始大金的積累，也就沒有能力去做一些品牌宣傳的廣告資金的投入！而國外大品牌依靠軟廣告，和平面廣告，已經鑒定了市場地位，這是他們慣用的方式，“潤物細無聲”！不像國內的行業廣告，一直浪費彈藥，就像個暴發戶一樣叫囂！延伸品牌因為是延伸，利用了原來主品牌行業的廣告資源，在知名度和招商上都起到了很好的作用！這是小的專業休閑鞋生產廠家無法比的！休閑鞋誰敢吃第一個螃蟹！？？

    （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 
     休閑鞋的促銷活動很弱，不外乎商場季末打折，新貨上市8。5折，節假日打折，開業送氣球等等，沒有心意的促銷！專賣店的促銷更是單調，因為沒有專業的指導和配合，促銷活動都是盡快了了，沒有效果。庫存商品更是仍在甩貨車上，自生自滅。或者人云亦云的促銷方式，結果是貨架上庫存商品越來越多，新品越來越少，顧客越來越少，信心都沒了就什么都沒有了!品牌越換越多，越換越勤!這是低端休閑鞋零售商的銷售。

    （9）休閑鞋品牌訂價策略的比較分析。 
     休閑鞋的市場定價，國外品牌零售價格訂的高，一半在500—800左右，因為走商場定價必定要高，要不零售商沒錢賺，還有是品牌形象和目標受眾的考慮；國內品牌因為走得是一二級城市價格在中高，價位在200－500之間，適合中產階級階層消費；而小品牌走批發路線，價格比較靈活，看產品適銷情況，總之走批發市場的拼得就是價格！50~100多！

    （10）休閑鞋品牌銷售渠道分析 
    代理制 
    加盟制
    市場批發制 
    自營 

     國外品牌一般采用代理制和自營店，這樣比較好容易控制，因為只占領高端市場和高端目標受眾；國內品牌采用專賣店和代理制，渠道也是好控制，也能建立自己形象，銷售鋪面面廣，比較容易的能更多接觸消費者，是迅速占領一二三級市場方式；小廠家都是市場批發制，這樣比較混亂，但出貨量大，沒有形象很難建立品牌地位！