服裝代理商十大成功法則

你的經(jīng)營(yíng)首選。

    二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

    品牌所有權(quán)是屬于廠(chǎng)家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬(wàn)別把什么都寄托在廠(chǎng)

家身上，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)

，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。
    如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實(shí)

力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行

經(jīng)營(yíng)，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同

的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增加和廠(chǎng)家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達(dá)

到有效互補(bǔ)。

    還有，你經(jīng)營(yíng)的品牌一定要有重點(diǎn)，有的品牌能給你的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立形象，但不一定會(huì)有很高的利

潤(rùn)。有的品牌沒(méi)什么名氣，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻可能比較可觀(guān)。你可以將形象品牌和利潤(rùn)品牌有機(jī)結(jié)合。

    三、清楚的認(rèn)識(shí)廠(chǎng)家

    認(rèn)清楚你和廠(chǎng)家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠(chǎng)家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之

間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬(wàn)別讓一些私人的義氣因素來(lái)主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)。

    如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠(chǎng)家可能會(huì)考慮撤換你；如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠(chǎng)家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)

分公司、辦事處然后把利潤(rùn)據(jù)為己有，很多品牌廠(chǎng)家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)

的辦事處經(jīng)理。

    四、公司化運(yùn)作

    代理商很多還停留在個(gè)體戶(hù)批發(fā)商的地步，一手收錢(qián)一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月

利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的

年代，這樣的生意如何能做大？

    你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門(mén)

，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶(hù)管理系統(tǒng)…….。你的

規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶(hù)，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠(chǎng)家的支持。

     浙江的某代理商，就成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有十來(lái)號(hào)

人馬，其一年某單一品牌的代理銷(xiāo)售額就高達(dá)1000多萬(wàn)，相當(dāng)于其他地區(qū)7、8個(gè)代理商的年?duì)I業(yè)額

總和。理所當(dāng)然他成為該品牌在全國(guó)的最大代理商，他也因此獲得了廠(chǎng)家最大的支持，所以，幾年

來(lái)，他的業(yè)績(jī)能一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

    五、牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)

    銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是你賴(lài)以生存發(fā)展的武器，但廠(chǎng)家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控

制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠(chǎng)家品牌走。

    比如終端商的門(mén)頭就可以很說(shuō)明問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)是不是你的，門(mén)頭上表現(xiàn)得最清楚。千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)

，讓門(mén)頭不僅僅為你經(jīng)營(yíng)的品牌服務(wù)，適時(shí)的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號(hào)，你將累積不

少你自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴(lài)以和廠(chǎng)家談判的籌碼，千萬(wàn)別掉以輕心。

    你的網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)營(yíng)你代理的品牌，是不是還在銷(xiāo)售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷(xiāo)售你的主要對(duì)手

的產(chǎn)品？你的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨周期一般是多長(zhǎng)？你的經(jīng)銷(xiāo)商愿意自行投入廣告嗎？作為代理商，你能輕

易回答這些問(wèn)題？

    請(qǐng)好好反思一下，你對(duì)你的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)控制力有多強(qiáng)？
  六、保持一定的庫(kù)存

    擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，還能對(duì)廠(chǎng)家構(gòu)成一定的制約，廠(chǎng)家一般想撤

換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。

    庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里的，必須大部分的是暢銷(xiāo)品，及

時(shí)把你的滯銷(xiāo)品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒(méi)有退路。

    充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來(lái)臨之前搶先囤積一些暢銷(xiāo)貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一

門(mén)重要藝術(shù)

    七、擁有自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或樣板店

    自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下

屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷(xiāo)庫(kù)存。

    一個(gè)連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷(xiāo)商了。一個(gè)連自營(yíng)