鞋業(yè)巨頭們難掩頹勢之際，這家女鞋品牌的凈利潤為何卻漲了？

　　繼2015年以來的鞋業(yè)寒冬仍在繼續(xù)。

　　據(jù)達(dá)芙妮上月發(fā)布的年報(bào)來看，截至2016年12月31日虧損已至8.19億港元，較2015年同比增加64.7%，而營業(yè)額進(jìn)一步減少22.4%至65.0億港元。與此同時(shí)，百麗也發(fā)布了2016/17財(cái)年盈利警告，截至2017年2月28日止的凈利潤將進(jìn)一步減少約15%-25%。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，4月18日，百麗國際一早又臨時(shí)停牌，有媒體報(bào)道，百麗將以57億美元賣盤予基金。

　　就在這些巨頭們難掩頹勢、艱難轉(zhuǎn)型之時(shí)，這家女鞋運(yùn)營商的凈利潤卻漲了回來。

　　同一天，廣州天創(chuàng)時(shí)尚鞋業(yè)股份有限公司(股票代碼：603608)發(fā)布2016年年報(bào)，截至2016年12月31日，歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為1.03億元，比上年同期增加9.22%，毛利率也提升0.68%至57.19%。

　　這意味著，在2015年凈利潤下降之后，天創(chuàng)時(shí)尚在去年實(shí)現(xiàn)了增長，不過仍然少于2014年的1.19億元。

　　在銷售規(guī)模上，雖然天創(chuàng)時(shí)尚無法與他們相提并論，2016年?duì)I業(yè)收入只有15.48億元，但或許能從它在過去一年做了什么上，看到在鞋履行業(yè)的一些轉(zhuǎn)變趨勢。

天創(chuàng)時(shí)尚旗下品牌KISSCAT

　　代理女鞋以外品牌，并孵化男性時(shí)尚平臺

　　天創(chuàng)時(shí)尚目前主要從事時(shí)尚女鞋、包袋及配飾的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及零售業(yè)務(wù)，自主創(chuàng)立并經(jīng)營“KISSCAT”、“KissKitty”、“tigrisso”以及“ZSAZSAZSU”四個(gè)女鞋自有品牌。

　　不過，只有后兩者實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長。創(chuàng)始及主打品牌“KISSCAT”占比總體主營業(yè)務(wù)收入55%，營業(yè)收入較去年同期相比下降5.89%。

　　在主品牌并未取得進(jìn)一步發(fā)展的情況下，天創(chuàng)時(shí)尚正不斷拓展及外延新品牌和新品類，試圖通過構(gòu)建不同消費(fèi)定位、不同風(fēng)格的多品牌組合，滿足不同生活閱歷和價(jià)值追求的消費(fèi)者的差異化需求。

天創(chuàng)時(shí)尚旗下品牌tigrisso

　　除了此前代理西班牙女鞋品牌“Patricia”，天創(chuàng)時(shí)尚于2016年推出多場景全品類男裝自有品牌“型錄”，另通過投資天津歐巴創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司獨(dú)家代理了意大利潮流品牌“O BAG”。對這兩個(gè)品牌的運(yùn)營意味著天創(chuàng)時(shí)尚正式進(jìn)軍時(shí)尚女鞋以外的業(yè)務(wù)。

　　新孵化的“型錄”品牌是一個(gè)全品類的生活方式平臺，目前已推出移動(dòng)端APP，由天創(chuàng)時(shí)尚投資的天津型錄互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司研發(fā)。“型錄”同樣看中了目前較火的男性定制需求，旨在為男性提供實(shí)時(shí)C2B專屬搭配定制服務(wù)，通過線上線下布局全渠道策略培養(yǎng)核心客群。

　　而運(yùn)營“O BAG”則是幫助天創(chuàng)時(shí)尚展開手袋、背帶、手表、眼鏡和手環(huán)等商品的零售業(yè)務(wù)，側(cè)重于為消費(fèi)者提供創(chuàng)造性參與體驗(yàn)。

　　不過，多年時(shí)尚女鞋領(lǐng)域的零售經(jīng)驗(yàn)，能否幫助天創(chuàng)時(shí)尚在新領(lǐng)域內(nèi)帶來新的增長點(diǎn)還是個(gè)未知數(shù)。

　　但此前，涉足多品牌、多領(lǐng)域已在鞋王百麗身上得到成功驗(yàn)證。盡管鞋履并未給百麗帶來持續(xù)性增長，但從最新的公告可以看到，其代理的運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的營收卻首次超過鞋履，為109.40億元，同比增長14.9%。

　　內(nèi)部效率幫助毛利提升

　　整體零售市場消費(fèi)力持續(xù)減弱，及消費(fèi)者風(fēng)格偏好改變，使得傳統(tǒng)鞋服品牌零售商不可避免進(jìn)入艱難的調(diào)整期。

　　不過，在全年?duì)I收減少的前提下，凈利潤和毛利率仍然出現(xiàn)較小升幅，天創(chuàng)時(shí)尚將此歸結(jié)為內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理效率的提升，“以SAP為核心，集財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、商品、物流、人力管理一體化的企業(yè)信息管理系統(tǒng)上線，并在商品管理模塊實(shí)現(xiàn)智能與數(shù)字化管理。”

　　在供應(yīng)鏈端，天創(chuàng)時(shí)尚實(shí)行自主生產(chǎn)為主，輔以外協(xié)生產(chǎn)(包括:OEM和ODM生產(chǎn)兩類)的一體化供應(yīng)鏈模式，2016年自產(chǎn)比例達(dá)68%。類似于快時(shí)尚模式，天創(chuàng)時(shí)尚將對市場流行趨勢、消費(fèi)需求的綜合分析與判斷作為計(jì)劃前提，確定最終訂單款式與數(shù)量。而在具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，天創(chuàng)時(shí)尚采取多批次、小批量的柔性生產(chǎn)方式，讓新品快速流通，以滿足市場需求。

　　“智能化”便是在消費(fèi)升級下做出的產(chǎn)品升級。除了美觀和功能性，如今的鞋履更追求健康、環(huán)保和舒適，天創(chuàng)時(shí)尚在年報(bào)中透露，基于大量腳型研究與調(diào)研數(shù)據(jù)，為不同腳型的消費(fèi)者有效改善鞋型將是鞋履企業(yè)重點(diǎn)研究的內(nèi)容。此外，自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、各種計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備的應(yīng)用，也使勞動(dòng)密集型的鞋企向自動(dòng)化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級。

　　而這一模式的好處是，庫存大大減少了。從年報(bào)中可以看到，目前天創(chuàng)時(shí)尚的存貨賬面價(jià)值約為4億元，占資產(chǎn)總額的21.90%，較去年末減少近7000萬元。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為239天，較上年減少3天。

　　全渠道運(yùn)營

　　從銷售模式構(gòu)成來看，天創(chuàng)時(shí)尚采取“直營為主、電商為輔”的全渠道運(yùn)營模式。

　　不同于其他時(shí)尚品牌通過加盟擴(kuò)張規(guī)模，天創(chuàng)時(shí)尚的線下渠道主要為直營店模式，直營店的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的75%以上，與去年基本持平。而至于加盟的模式，因總體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)增速放緩，加盟商們采取更謹(jǐn)慎的策略相應(yīng)減少訂貨，以致加盟收入同比下降。

　　近年來，傳統(tǒng)時(shí)尚零售業(yè)面臨激烈競爭，關(guān)店潮此起彼伏。天創(chuàng)時(shí)尚同樣對渠道進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，在年報(bào)中提到，“以提升單店經(jīng)營效率為核心，推行最小經(jīng)營單元組織管理制，精準(zhǔn)定位拓展優(yōu)質(zhì)店鋪，對綜合效益低的店鋪進(jìn)行調(diào)整、置換、關(guān)閉，整合資源對重點(diǎn)店鋪進(jìn)行培育。”

　　目前，直營店鋪主要為一、二線城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)百貨渠道，圍繞國內(nèi)中心城市和重點(diǎn)片區(qū)進(jìn)行開店布局。截至 2016年12年31日，天創(chuàng)時(shí)尚旗下品牌店鋪共為1959 家，其中直營為1266家，加盟693家，較去年末凈減少店鋪216家。

　　除此之外，電商業(yè)務(wù)也被天創(chuàng)時(shí)尚所重視，針對線上消費(fèi)者的特性與需求，通過大數(shù)據(jù)分析，快速反應(yīng)潮流商品，同時(shí)提高營銷精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)線上與線下商品策略、營銷推廣的互補(bǔ)。

　　不過，電商業(yè)務(wù)占比目前不足10%，要真正實(shí)現(xiàn)全渠道貨品和服務(wù)的打通，還需要一段時(shí)間。在全渠道的信息化建設(shè)上，天創(chuàng)時(shí)尚目前已走出第一步——打造了“全渠道新零售消費(fèi)者運(yùn)營交易平臺”與“全渠道產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營平臺”。

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