莆田鞋業“玩覓”演繹自主品牌“大步快跑”恢弘重戲

　　莆田市青春之家體育用品有限公司自主品牌運動鞋“玩覓”，日前獲得阿里系純線上銷售銷量冠軍。

　　莆田，早有“鞋城”美名。作為支柱產業之一，鞋子對莆田的重要性不言而喻。在這秋天收獲季節里，在“互聯網+”的風口順勢而為，莆田鞋業跨步再上新臺階，“玩覓”演繹自主品牌“大步快跑”恢弘重戲。

　　建基地 搭平臺

　　彰顯集聚效應

　　為了吸引和幫助更多優秀青年加入創業創新大潮，培育、孵化一批電商團隊和企業公司，青春之家體育用品有限公司攜手莆田學院、團市委、市鞋業協會、莆田好鞋品牌商家聯盟，創立“莆田市青春之家互聯網+青年創業基地”，打造創業創新者集聚地和“大眾創業、萬眾創新”的重要陣地。

　　走進基地，目前，已有將近30家鞋類電商企業入駐這里，大多數是從事鞋子網絡銷售的年輕團隊，即聞名遐邇的“莆田網軍”。

　　張健平、林斌便是“莆田網軍”中的年輕人代表。他們在這里租下35平方米的辦公室，注冊成立了莆田市尚足青春鞋服貿易有限公司，專門在跨境電商平臺銷售“玩覓”品牌，如今每個月的銷售額已經超過1萬美元，單日最高銷售額達到897美元。“我們原來租在套房里，創業氛圍比較差，現在這里聚集了很多同行，可以互相交流、共同提升。”張健平說，青春之家對創業團隊非常支持，前3個月免房租，之后每銷售一雙“玩覓”運動鞋還有1元補貼，“等我們銷量上去了，補貼就多了，不僅等于房租免費，還有額外收入!”

　　目前，在“玩覓”品牌的超億元銷售額中，自營網店占80%，網絡分銷占20%;業績最好的分銷商，每天能出貨100多雙鞋，月營業額達到60萬元以上。郭景以一組數字闡述了自己的信心：2014年雙十一，“玩覓”賣出2000多雙鞋子，2015年同一天則賣出了1萬多雙;而且“玩覓”的忠實粉絲越來越多，重復購買率不斷上升。“有一個粉絲從2014年開始一共買了60多雙，擺了滿滿一張床拍照”。

　　一個基地，一個平臺，促進了人才集聚、氛圍集聚、效益集聚。雙創“花”開香滿園。

　　現在，青春之家公司還對接了臺灣工業設計協會、莆田學院管理學院等機構和高校師生，設立校企合作項目組及項目基金，促進大學生創業;對接團市委社會資源，提供互聯網創新創業型人才的學習、交流與融合的平臺，培育和吸收一批具有競爭力的優秀互聯網青年人才、孵化出新型的互聯網+制造業模式。

　　謀創新 促升級

　　演繹精彩故事

　　走進青春之家體育用品有限公司，這里空間寬敞，但辦公區域并不大，更多的位置留給了“故事大廳”———在這里，展示著“玩覓”的所有新款，每一雙鞋都有一個新穎、獨特、好玩的故事。極具中國特色的戲劇臉譜、朝氣蓬勃的五四青年節、《水滸傳》中“日行八百里”的神行太保戴宗……這些文化元素經過時尚包裝，全部變身為一雙雙“玩覓”休閑運動鞋和一個個講給年輕人聽的故事。

　　這就是一直縈繞在郭景心頭的創業夢想：創造一雙有故事的鞋子。“2010年，我從廣州回到莆田，注冊了‘玩覓’品牌，但沒有馬上亮相市場，而是先做了3年代工。”郭景說，直到2013年，代工的產品質量精益求精后，他才開始組織研發團隊，專門設計“玩覓”運動鞋。“我們主要以18—24歲年輕人為目標群體;以why not 為口號，樹立好玩、會玩、無拘無束、自由自在的品牌理念。”

　　記者留意到，每一雙“玩覓”鞋，都標上了“made in PT China(中國莆田制造)”的標簽。郭景說，要以看齊國際品牌的質量標準，領先的運動科技，潮流的設計理念，體現莆田高超的制鞋水準。

　　把創新貫穿到供給側結構性改革的全過程，企業往往就能先人一步、贏得先機。公司還引入了微批量成型線，成立小型工作室，開辟了一條麻雀雖小五臟俱全的流水線，走了個性化定制的道路，推動了向“智造”的升級。

　　營銷創新方面，公司推動一款智能氣墊跑鞋在國內一大平臺上成功眾籌，上線不到一天就完成眾籌目標。智能芯片運動鞋自從2015年9月推出以來，其準確的定位與時尚功能的完美契合，打造出“好玩、愛玩、會玩”的品牌特質。

　　隨著社交電商、紅人經濟等概念的不斷發展，淘寶直播已經成為了電商策劃促銷活動的“大賣場”，成為了品牌吸引人氣的法寶。9月中旬，“玩覓”品牌創始人郭景也“玩”起了直播，產品頗受顧客喜歡。

　　依靠個性化創新搶占國內外市場份額，“玩覓”迅速成長為集合天貓旗艦店、速賣通等阿里系純電子商務平臺的“中國質造”運動休閑鞋類領導品牌。借助與整合莆田制鞋產業帶優質資源,青春之家率先實現“互聯網+”的技術革命。實現了互聯網+設計，通過采集大量用戶穿著需求信息、市場缺口點等數據，以客戶的實際需求為設計導向;互聯網+研發，引進中核先進技術設備，實現產品研發科學化、信息化;互聯網+生產4.0工藝，從研發端、客戶端利用互聯網工具提升生產端，并結合最高新技術完善產品質量，整合原材料資源。

　　秋更濃 情更熾

　　喝彩青春同行

　　共青團荔城區委、致公黨荔城支部聯合青春之家體育用品有限公司，共同主辦“不忘初心、青春同行”公益體驗營活動，來自荔城區各鎮、街共計27名應屆高中畢業生以及13名回鄉大學生參加活動。

　　在青春之家，學子們參觀青春之家雙創基地，了解品牌文化、感受莆田好鞋質造流程、學習電商基本知識。青春之家為參與活動的學子贈送夢想啟程基金、青春夢想行囊以及中國質造“玩覓”系列好鞋，鼓勵學生在今后的學習生活中，積極進取，青春夢想啟程。致公黨荔城支部向參與學子贈送了知名作家林春榮的散文集《穿越莆田》，鼓勵學子們在離開故鄉求學時，“不忘初心，青春同行”。

　　近期，為了進一步拓展品牌影響力，拉近與消費者距離，青春之家攜手福建省高速物流，在各地大學城布局品牌體驗店。日前，福州大學城玩覓體驗中心已投入運營。通過現場展示，讓更多的青年學生了解莆田好鞋，感受莆田質造，熱愛莆田品牌。

　　莆田好鞋，轉型升級逢其時、正當時。