庫(kù)里能否引爆安德瑪籃球鞋？

　　現(xiàn)在nba中的當(dāng)紅小生庫(kù)里當(dāng)之無愧，安德瑪看準(zhǔn)這次機(jī)會(huì)，從耐克手里搶來了庫(kù)里當(dāng)起代言人，庫(kù)里能否引爆安德瑪?shù)幕@球鞋呢。

　　在日前摩根斯坦利分析師杰 索爾（Jay Sole）發(fā)布的一份投資筆記中，他寫道：“盡管我們對(duì)于UA的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不抱足夠樂觀的態(tài)度，但是有一個(gè)人能將這全盤改寫”。索爾筆下的這位，正是現(xiàn)在如日中天的NBA球星 斯蒂芬-庫(kù)里（Stephen Curry），據(jù)索爾稱，因?yàn)閹?kù)里的代言，UA的籃球鞋球鞋銷售量在去年一年內(nèi)增加了350%。

　　“UA庫(kù)里簽名鞋在美國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)超過了詹姆斯、科比和其他任何球員，僅次于喬丹?！?/p>

　　據(jù)界面報(bào)道，去年9月，Under Armour宣布與庫(kù)里完成續(xù)約，雙方簽訂的新合同將持續(xù)到2024年，除代言費(fèi)外，合同中還顯示，庫(kù)里將會(huì)拿到Under Armour公司的股份。雖然具體的份額并不清楚，代言費(fèi)也沒有透露，但據(jù)說這很有可能是“NBA現(xiàn)役球員中價(jià)值最高的一筆球鞋贊助”。

　　從耐克手中接下的盤

　　要說Under Armour的眼光最讓誰眼紅，耐克當(dāng)算是頭一個(gè)吧。畢竟2013年以前，庫(kù)里還曾是耐克旗下的一枚簽約球員。而在合同到期時(shí)，考慮到庫(kù)里腳踝傷勢(shì)以及當(dāng)季表現(xiàn)，耐克并沒有選擇續(xù)約，而是轉(zhuǎn)投了另一位NBA球星歐文。而很快，當(dāng)時(shí)占美國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)份額4.9%，籃球鞋市場(chǎng)份額僅僅占0.35%的Under Armour，以約500萬美元（具體數(shù)字無從得知，依庫(kù)里當(dāng)年550萬美元的代言收入推算）一年的合同金額簽下庫(kù)里，合同簽到了2017年。

　　東南早報(bào)的一篇文章中，透露了更多簽約前后的細(xì)節(jié)。

　　據(jù)說，UA能順利簽下庫(kù)里，很大程度上得益于隊(duì)友貝茲莫爾的“安利”。掌管UA體育市場(chǎng)部的斯通曾介紹稱，早在2012年的時(shí)候，UA就計(jì)劃在貝茲莫爾身上花大價(jià)錢，展示UA能為球星做到的事情，以期吸引庫(kù)里和其他高水平球員的注意力。因而當(dāng)庫(kù)里向貝茲莫爾說自己的球鞋合約要到期時(shí)，貝茲莫爾立馬表示“哥們兒，來我們這兒吧，擁有自己的鞋子 。”

　　“你們給貝茲莫爾做了這么多東西，你們打算為我做什么？ ”可以肯定的是，相對(duì)于耐克代言人陣營(yíng)的眾星閃爍，庫(kù)里在Under Armour的一哥地位幾乎是合同一簽便立定了的，而腳踩UA上場(chǎng)的庫(kù)里，玻璃人屬性也久未再見傷，也足見UA之呵護(hù)。

　　庫(kù)里之于Under Armour

　　首席執(zhí)行官Kevin Plank曾表示，將以庫(kù)里為核心打造價(jià)值10億美金的籃球品牌。而就現(xiàn)在看來，Under Armour這個(gè)早期以橄欖球品類緊身衣起家的品牌正在籃球領(lǐng)域迅速打開自己的市場(chǎng)：2015年1月，Under Armour發(fā)布庫(kù)里一代戰(zhàn)靴。隨著庫(kù)里在拿到MVP和總冠軍，球鞋銷量快速提升，并被一掃而空。而在其四季度財(cái)報(bào)顯示，庫(kù)里代言的鞋款及其他新款跑鞋的熱賣使得Under Armour的鞋類銷售額激增94.5%，達(dá)到1.669億美元。

　　很顯然的是，UA不會(huì)僅僅滿足于做“一家賣緊身衣和為NCAA提供運(yùn)動(dòng)裝備”的公司，而對(duì)于一家想要做全方位運(yùn)動(dòng)設(shè)備的公司而言，籃球業(yè)務(wù)自然是不得不重視的一塊。正如知乎網(wǎng)友王易所言，其意義在于：

　　a.提供強(qiáng)大的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)

　　b. 帶動(dòng)Footwear 鞋類產(chǎn)品的增長(zhǎng)

　　c. 擴(kuò)張產(chǎn)品線，提供完整的購(gòu)物體驗(yàn)

　　d. 豐富品牌形象

　　而其中，鞋類產(chǎn)品一直是綜合類運(yùn)動(dòng)品牌的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，行業(yè)大佬耐克的Footwear占比62%，而Adidas也有46%，而UA此前在這方面明顯力度不夠。

　　而就目前來看，Nike（包括旗下Air Jordan品牌）占到了全美籃球鞋市場(chǎng)95%以上的份額（最終修正數(shù)據(jù)為95.5%），顯然是一家獨(dú)大的局面，而Adidas集團(tuán)的業(yè)績(jī)逐年萎縮，已經(jīng)完全失去了競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的環(huán)境下，UA如果能借力庫(kù)里，會(huì)有機(jī)會(huì)瓜分Adidas失去的市場(chǎng)份額，并且進(jìn)一步蠶食Nike的份額。

　　而在美國(guó)市場(chǎng)之外，一心要發(fā)力海外擴(kuò)張的Under Armour也十分機(jī)智地時(shí)常帶著庫(kù)里到“必爭(zhēng)之地”中國(guó)來刷存在，這對(duì)于品牌的傳播、市場(chǎng)地推廣都有著不小的積極作用。而2016年里，他們打算將200家目標(biāo)門店的三分之二都開在中國(guó)。

　　所以......如果耐克沒有放走庫(kù)里呢？

　　首先幾乎可以肯定的是，庫(kù)里簽名鞋不會(huì)那么及時(shí)的上線。由于庫(kù)里之前并沒有特別突出的表現(xiàn)，加之總是受傷，在他拿到2015年總冠軍和MVP之前，耐克是不會(huì)下決心給他簽名鞋的榮譽(yù)，而按照一般13個(gè)月的制作流程來看，耐克為其打造的簽名鞋并不能趕上最熱最好的時(shí)候。而另一方面，怎么給庫(kù)里線定位也會(huì)是個(gè)讓耐克頭疼的問題，畢竟耐克旗下球員產(chǎn)品線紛雜，需要考慮的因素眾多，最后很可能就給庫(kù)里一個(gè)高不成低不就的尷尬位置，資源也很難像Under Armour一般全力向庫(kù)里傾斜，庫(kù)里逆襲的這波紅利若是放耐克這也不過落得個(gè)中規(guī)中矩。

　　不過若真是像摩根斯坦利分析師杰 索爾所說，Under Armour業(yè)績(jī)成敗全集中于庫(kù)里一人之肩上，那也是過于夸大的代言人的重要性，或者說，Under Armour在其他方面還得再加把勁才是。