女鞋企業的多元化轉型“五花八門”

　　國內女鞋市場的幾大龍頭企業百麗、達芙妮、千百度、星期六等都遭遇了發展的瓶頸，從近期相繼公布的2015財年報告看，業績表現普遍不夠理想。鞋子不好賣，企業紛紛尋求轉型突破，有的賣牛仔褲，有的賣玩具，有的要打造時尚生態圈，這些多元化轉型動作到底靠譜嗎?

　　鞋企去年成績普遍不夠理想

　　達芙妮更是出現了自2002年至今的首次虧損。據其3月29日公布的財報顯示，達芙妮去年營收為83.79以港元，同比減少19.1%，凈利潤虧損3.79億港元，較上年同期大幅下滑超過300%。這樣的現實較達芙妮此前的預期還要嚴峻，今年一月份達芙妮發過一份全年盈利警告，稱2015年第四季度核心品牌業務的同店銷售出現了20.2%的跌幅，因此預計全年核心品牌同店銷售將有18.5%的下滑。

　　達芙妮在財報中解釋業績大幅下滑的原因稱，是受市場環境不利、飄忽反常的天氣包括延遲的夏季及異常溫暖的冬季、隨通脹上升的經營成本、負面經營杠桿效應增加，以及由審慎的存貨、店鋪、工廠及人員整合所帶來的支出上升等因素的影響。事實上達芙妮已經通過關店收縮等方式進行內部優化，去年凈減少827個銷售點，同時大力發展電商業務，但收效甚微。

　　不僅是達芙妮，此前中報鞋類業務就下滑5%、第四季度鞋類業務同店銷售更是大幅下滑16.5%的百麗，在3月29日也發出盈利警告，稱截至2016年2月29日的2015/16年度凈利潤將減少約35%-45%。而3月稍早時候，千百度公布的全年業績顯示，盡管營收、利潤有所增長，但同店銷售增長同比減少了0.7%，千百度也調整掉了表現欠佳的33家自營零售店以及65家第三方零售店。星期六發布的業績快報則顯示，2015年營收16.19億元，凈利潤2455萬元，分別同比下滑了7.94%和31.72%。

　　百麗加碼布局服裝業務賣起牛仔褲

　　面對鞋類業務的不景氣，百麗早就開始了多元化的進程，包括代理運動品牌、布局服飾業務等，其中2013年百麗通過收購日本Baroque時尚集團的31.96%股份，并與其成立中國合資公司借以開拓服飾業務。經過幾年的發展，到2015年中期，百麗運動、服裝業務的營收幾乎已經與鞋類業務持平。百麗CEO盛百椒曾在股東大會上表示，運動、服飾業務由于過去幾年已經歷低迷，市場已完成去庫存，表現較佳，利潤率趨勢良性，期望在目前鞋業疲軟的大環境下，可借助運動、服飾業務幫補。

　　近期，百麗在服裝業務布局方面再落子。日前宣布將收購意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%股權，成為其第二大股東，并將與其建立合資公司負責該品牌在大中華區市場的運營。記者了解到Fashion Box SpA旗下除了Replay之外，還有童裝品牌Replay&Sons以及高端牛仔品牌We Are Replay，在全球設有5000個銷售網點及220家零售門店，2014年集團營收約2.04億歐元，其中87%來自國際市場。

　　百麗方面稱，選擇Replay的原因，除了它擁有全品類的服飾線之外，同時Replay所專注的海外市場能夠幫助百麗在海外市場拓寬道路。加之由于高端單寧風的興起，Replay所專注的領域相對而言有著非常大的優勢，這將會對目前僅有Moussy以及Sly兩個日本時尚品牌的百麗而言有著更大的補充。

　　女鞋企業的多元化轉型“五花八門”

　　正在尋求多元化轉型的不僅是百麗，還有佛山的女鞋廠商星期六。今年初，星期六公告將企業的名稱從“佛山星期六鞋業股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”。公告中解釋稱，變更公司名稱的理由主要是出于公司未來發展戰略考慮，逐步打造屬于星期六的多元化品牌運營、線上線下資源融合的“她時尚生態圈”。

　　事實上，為了擺脫只是“賣鞋”的形象，星期六已經在北京、上海、西安等地的購物中心開出不同于以往女鞋單品牌店的新型集合店。

　　星期六的這一多元化思路早就有跡可循。2014年12月，星期六就投資900萬元參股億動非凡15%的股份，記者了解到億動非凡是一家主營針對女性玩家的時尚裝扮及社交類手機游戲的廠商。2015年7月，星期六出資近8000萬元成立兩個并購基金，對文化、體育、娛樂、創新消費服務等領域的企業以及時尚新興產業進行股權并購投資，期望通過基金可以推動多元化的“她時尚生態圈”布局，拓寬公司的產業結構，豐富產品鏈條，打造消費品行業的她時尚產業通道。

　　另一家女鞋廠商千百度的多元化之路更為“跨界”，趁二孩政策全面放開的東風進軍玩具市場，去年10月收購英國著名玩具店Hamleys，并計劃將其大愛如中國市場。

　　多元化還需與主業形成協同效應

　　照目前情況看，鞋類行業的困難時期還將持續。此前的第四屆全球鞋業可持續發展國際峰會數據顯示，2015年中國制鞋業運營指數已低于90，處于較冷的指數區間，當前鞋業虧損臨界點爆發。

　　業界有觀點認為，受電商持續沖擊，而且鞋類市場出現飽和，產品需求疲軟，再加上實體經營的租金、人工成本增加，給實體經營帶來較大的壓力。未來3年將進入行業優勝劣汰期，因而轉型尋求新的增長點已成為必然選擇。

　　一方面，在實體門店銷售下滑的情況下，鞋類品牌紛紛轉型發力電商，包括百麗投資建設電商網站，達芙妮則與天貓達成戰略合作將營銷渠道延伸至電商平臺等等。另一方面，進行多元化發展也成為鞋類企業普遍選擇的維持業績的手段。中投顧問輕工業研究員朱慶驊就認為，隨著大部分企業遭遇業績“天花板”，多元化會成為近幾年鞋類行業的發展趨勢，有利于增加企業的盈利點，從而支撐業績繼續增長。

　　不過，業內人士也提醒，鞋類企業在多元化發展中需要注意新業務與主營業務之間的契合度，各業務之間需要形成協同效應，否則只會顧此失彼。