UA離耐克又近了一步 節(jié)節(jié)攀升

　　安德瑪剛剛與高爾夫球手喬丹·斯皮思牽手時，他還只是個不到20歲的毛頭小伙子。而在2015年初，安德瑪還與斯皮思重新簽了一份長達(dá)十年的合約。而這一舉動似乎賜予了斯皮思某種神奇的力量，讓他在年度前兩個大滿貫美國名人賽和美國公開賽上接連捧杯。他也成為1922年以來最年輕的兩個高爾夫大滿貫冠軍獲得者。雖然在英國公開賽和PGA錦標(biāo)賽上分別只獲得了第四和亞軍，但是仍無法掩蓋斯皮思這一年的星光閃耀。

　　安德瑪高爾夫相關(guān)業(yè)務(wù)的體量自然無法與籃球相提并論，但是斯皮思的存在也讓它收獲頗豐。安德瑪為斯皮思打造的限量版高爾夫球鞋在美國名人賽開打之前就搶購一空。而據(jù)ESPN表示，斯皮思在美國名人賽上創(chuàng)造的價值相當(dāng)于1520萬美元的廣告時間。安德瑪在斯皮思身上的賭博在2015年大獲全勝。

　　女性市場一直是耐克、阿迪達(dá)斯近兩年發(fā)力的重點，作為后來者，安德瑪也逐漸注意到這塊市場的重要性。2015年4月，安德瑪正式宣布進(jìn)軍女性服裝市場，向兩位前輩發(fā)起正面攻擊。年中，安德瑪推出新的女性運動內(nèi)衣系列Armour Bra Collection，并將其作為2014年推出的“I Will What I Want”主題活動的延伸。新系列的代言團(tuán)隊也是星光璀璨，包括名模吉賽爾·邦辰、滑雪名將林賽·沃恩、足球運動員凱莉·奧哈拉、沖浪運動員布里安娜·科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普蘭。

　　作為一個運動品牌，安德瑪對于科技元素的追求讓它顯得有些與眾不同。在年初拉斯維加斯舉辦的CES2015電子消費品展上，安德瑪攜手HTC打造的運動社交系統(tǒng)平臺UA Record讓人們看到其挑戰(zhàn)Nike+的野心。UA Record是一個所有運動的集合，而且它還支持市面上幾乎所有的主流運動智能可穿戴設(shè)備。

　　而早在2013年，安德瑪就重金收購了運動健身應(yīng)用MapMyFitness，UA Record可以直接承接MapMyFitness的用戶及其個人數(shù)據(jù)。2015年，安德瑪又斥資4.75億美元和8500萬美元分別收購了著名的MyFitnessPal和Endomondo運動應(yīng)用公司，以壯大自己的運動平臺。這三款應(yīng)用總共花費安德瑪7.1億美元，同時也為它帶來超過1.3億的用戶，而這些用戶都會成為安德瑪運動產(chǎn)品的潛在消費者。此外，安德瑪還和HTC共同發(fā)布了第一款可穿戴智能手環(huán)HTC Grip。

　　在女性數(shù)字營銷方面頗有心得的安德瑪還開展了主題為“Whats Beautiful”的在線健身比賽。用戶可以通過設(shè)置健身目標(biāo)來參與，分享她們在健身過程中的視頻、照片、心得等，安德瑪方面則會派出專業(yè)的健身教練加以指導(dǎo)。

　　安德瑪重視女性消費者的策略在短期內(nèi)收到了不錯的效果，它的女裝營業(yè)額占比逐漸增加。不過想要在女性市場真正威脅耐克，緊靠現(xiàn)有的動作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2015年底，就有傳言安德瑪想要收購加拿大瑜伽服裝品牌Lululemon，不過此事后來并沒有實質(zhì)性進(jìn)展。不管怎么說，在未來，安德瑪還會為了擴大女性受眾群做更多嘗試。

　　2016年的CES展會上，安德瑪與HTC又祭出大動作，二者聯(lián)合發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)健身系統(tǒng)——UA HealthBox，用于監(jiān)測、管理一系列影響人們健康的因素。同時還有三款可穿戴設(shè)備面市，分別是智能手環(huán)UA Band、心率帶UA Heart Rate和智能體重秤UA Scale?？梢哉f從軟件到硬件，安德瑪已經(jīng)逐漸形成固有的體系，同時這也會對自己進(jìn)一步開發(fā)女性市場提供更多平臺。

　　有意思的是，大本營在巴爾的摩的安德瑪還在波特蘭設(shè)立了第二個公司總部。而這座位于美國西北的城市恰好就是耐克總部以及阿迪達(dá)斯北美總部的所在地。這場北美三大運動品牌的三國殺演變成了同城殺。其實從安德瑪?shù)慕?jīng)營思路我們還是能夠看到很多耐克的影子，雖然市值只有200億美元的它與耐克還相去甚遠(yuǎn)，但是依靠明星戰(zhàn)略、深耕女性市場和科技帶動產(chǎn)業(yè)三大法寶，安德瑪有足夠的底氣發(fā)出更多挑戰(zhàn)。