NIKE最愚蠢的決定！就是放走庫里代言

　　NIKE當(dāng)時(shí)只愿意提供250萬美元一年，UA提供550萬美元一年。結(jié)果庫里選擇了UA

　　而NIKE卻在去年匹配杜蘭特UA上億的合同。結(jié)果呢?很明顯是的：

　　2014會計(jì)年UA的總營收是30.84億美元，而其中籃球業(yè)務(wù)的只有不到1億美元，也就是不到3.3%。

　　然而UA2015一季度的財(cái)報(bào)顯示，其鞋類產(chǎn)品同比增長了41%，達(dá)到了1.61億美元

　　然后我查了福布斯給出了2014年的簽名籃球鞋銷量，勒布朗毫無懸念的衛(wèi)冕第一(銷售額3.4億)，杜蘭特科比分列二三位

　　庫里在2013年拒絕了Nike開出每年250萬美元的報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)投了UA，但其合同具體細(xì)節(jié)卻沒有公布。不過根據(jù)Nike的報(bào)價(jià)，UA的合同應(yīng)該在500萬美元這個(gè)級別。(同時(shí)庫里年代言總收入是550萬美元，所以UA的年均代言費(fèi)不可能超過這個(gè)數(shù)字)

　　如果把勒布朗球鞋的售價(jià)簡單看做200美元，那么根據(jù)3.4億美元的年?duì)I收，勒布朗一年就賣出了至少170萬雙球鞋(考慮到戰(zhàn)士系列和打折，該數(shù)字實(shí)際上會更多)。根據(jù)今年庫里球衣銷量第二、全明星票選第一的成績，我們完全有理由相信庫里球鞋的表現(xiàn)不會比勒布朗差太多(庫里球鞋120美刀的售價(jià)也相對更有競爭力)。如果庫里能賣出100萬雙簽名球鞋，那么根據(jù)每雙120美元的售價(jià)，一年的銷量就是1.2億美元。以此對比其每年500萬美元的代言費(fèi)，庫里球鞋的投資回報(bào)率可能會達(dá)到驚人的2000%以上!

　　更加重要的是什么呢?打開籃球市場，nike在美國籃球市場上面占著95%的比例，然而海外市場就沒這種占有率了，庫里目前的表現(xiàn)無異于給予UA極大的話題度以及廣告效益，有多少人在看勇士隊(duì)在看庫里就無異于在看UA廣告，UA在本土的主要市場是緊身衣，上面也提到了，鞋子在UA銷售比例里面只有3%，但是在nike這個(gè)巨無霸品牌旗下球鞋是第一產(chǎn)業(yè)。

　　從長遠(yuǎn)來看，只要庫里保持狀態(tài)他的籃球鞋很可能幫助UA完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并進(jìn)一步打開海外市場的大門。

　　500W美元就有機(jī)會幫助一個(gè)年銷售額30億以上的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型啊!