Pierre Denis：未來中國(guó)奢侈品市場(chǎng)繁榮還是蕭條?

　　近日，英國(guó)奢侈鞋履品牌Jimmy Choo公司的CEO Pierre Denis在一篇名為 “未來中國(guó)：繁榮還是蕭條?”的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告中描繪了亞洲經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的藍(lán)圖，當(dāng)然，該地區(qū)市場(chǎng)的復(fù)雜性也不容忽視。

　　Denis 在報(bào)告中表示：雖然中國(guó)目前面臨匯率波動(dòng)、增長(zhǎng)放緩等問題，但不可否認(rèn)近二十多年來其發(fā)展速度異常驚人。

　　從前中國(guó)奢侈品消費(fèi)完全是男士的專屬，而現(xiàn)在幾乎一半的奢侈品是為女士準(zhǔn)備的。并且，這一數(shù)字還有上升空間，因?yàn)槿?/3的奢侈品是女性消費(fèi)品。

　　中國(guó)奢侈品消費(fèi)不再局限于國(guó)內(nèi)，出現(xiàn)了海外消費(fèi)熱潮。據(jù)報(bào)告稱預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)游客數(shù)量將增加到2.42億人次。

　　在中國(guó)，奢侈品品牌門店集中位于城市中心，周末人流量龐大，具有很強(qiáng)的營(yíng)銷效應(yīng)。與百貨相比，中國(guó)奢侈品行業(yè)更傾向于開設(shè)獨(dú)立的零售門店。

　　目前中國(guó)購(gòu)物中心的發(fā)展速度放緩，零售商開始考慮升級(jí)現(xiàn)有的門店空間：走精致路線，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

　　商業(yè)地產(chǎn)近年來持續(xù)縮水，但中國(guó)人對(duì)購(gòu)物商場(chǎng)的興趣不減。如果你仔細(xì)觀察城市結(jié)構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)與十年前相比，中國(guó)城市發(fā)展速度驚人，很大程度上由農(nóng)村的城市化進(jìn)程決定。

　　奢侈品電商在中國(guó)是否行得通?

　　要在這些機(jī)遇中尋求成功的平衡點(diǎn)，Jimmy Choo目前在數(shù)字戰(zhàn)略中投入巨大。全球化和電商是品牌最大的銷售渠道(分別貢獻(xiàn)5%、6%的營(yíng)業(yè)額)。

　　目前，Jimmy Choo在中國(guó)主要的11個(gè)城市開設(shè)了18家門店。Denis指出中國(guó)50%的GDP是由其最大的20個(gè)城市創(chuàng)造的，因此品牌未來在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿o窮。中國(guó)銷售額占Jimmy Cho全球銷售額的15%。他認(rèn)為按奢侈品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)潛力還有一倍，應(yīng)該可以達(dá)到總銷售額的三分之一。

　　此外，Jimmy Choo品牌認(rèn)知度在中國(guó)迅速攀升，也反映了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的成長(zhǎng)：2012年該品牌在某中國(guó)熱門奢侈鞋履排行榜中位列第13位;僅兩年后，2014年已攀升至榜首。

　　不斷增強(qiáng)的品牌意識(shí)源于名人效應(yīng)。2012年，Jimmy Choo從加盟商那里收購(gòu)了中國(guó)直營(yíng)店。當(dāng)時(shí)公司的最初戰(zhàn)略是將紅毯明星的宣傳效應(yīng)普及到東方，但事實(shí)上這遠(yuǎn)比想象中邀請(qǐng)女影星安吉麗娜?朱莉(Angelina Jolie)參加北京的活動(dòng)晚宴要復(fù)雜得多。Denis 稱：“當(dāng)年僅有 34部海外影片在中國(guó)上映，這意味著國(guó)際明星對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來說宣傳作用不大。”

　　品牌及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，啟用中國(guó)本土新生代明星，事后證明他們的知名度效應(yīng)非常強(qiáng)大。有了中國(guó)的成功案例，品牌在韓國(guó)也同樣運(yùn)用了本土戰(zhàn)略。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，Denis認(rèn)為關(guān)鍵的文化因素對(duì)進(jìn)一步在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)擴(kuò)張至關(guān)重要：“據(jù)預(yù)測(cè)， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)今年仍有望增長(zhǎng)6.5%，這個(gè)速度是全球所有國(guó)家中最快的。”品牌密切關(guān)注到中國(guó)私有經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍不斷壯大，此外中國(guó)傳統(tǒng)的贈(zèng)禮文化也正好滿足奢侈品行業(yè)的需求。在報(bào)告中Denis向與會(huì)者介紹了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)三個(gè)利于Jimmy Choo發(fā)展的主要社會(huì)變化：

　　據(jù)報(bào)告數(shù)字，在品牌的最大市場(chǎng)美國(guó)，Jimmy Choo消費(fèi)者的平均年齡大概在45歲左右;而在中國(guó)，品牌消費(fèi)者平均年齡是25歲~35歲，這意味著更大的數(shù)字營(yíng)銷空間。

　　但目前，Jimmy Choo在中國(guó)的數(shù)字戰(zhàn)僅是出于營(yíng)銷和品牌認(rèn)知度方面的宣傳，暫未在中國(guó)開展電商業(yè)務(wù)。品牌在中國(guó)的首要任務(wù)目前還是開拓市場(chǎng)。但CEO稱未來在中國(guó)將可能推行電商業(yè)務(wù)，畢竟中國(guó)在數(shù)字化領(lǐng)域方面占有毋庸置疑的領(lǐng)先地位。