耐克，與曼聯(lián)分手后 你后悔了嗎？

　　新球衣賣得好，因能喚起資深球迷懷舊情懷

　　曼聯(lián)新球衣賽季之初就展示出迅猛的銷售勢(shì)頭。阿迪達(dá)斯官方并未對(duì)此作出原因分析。英國(guó)媒體分析稱，阿迪達(dá)斯重新回歸曼聯(lián)能引發(fā)更多資深球迷的熱情，他們歡迎“三葉草”歸來(lái)。因?yàn)樵S多人依然記得上世紀(jì)80年代紅魔的那些經(jīng)典球衣，布萊恩·羅布森、馬克·休斯，還有年輕的92班，都穿著阿迪達(dá)斯的衣服征戰(zhàn)。除了新球衣，阿迪達(dá)斯還將推出復(fù)古紀(jì)念版，更能掀起老球迷懷舊的熱情。

　　史上最貴球衣贊助協(xié)議誕生

　　從2002年到2015年，耐克向曼聯(lián)支付了3億英鎊球衣贊助費(fèi)，每年2300萬(wàn)英鎊，但阿迪達(dá)斯開出的價(jià)格遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，阿迪砸出了10年7.5億英鎊的巨額合同，平均每年7500萬(wàn)英鎊，從商業(yè)規(guī)律來(lái)說曼聯(lián)選擇阿迪也在情理之中。

　　曼聯(lián)與阿迪的這份合同是世界體壇最昂貴的一筆球衣贊助協(xié)議，它是西甲豪門皇馬、巴薩的兩倍多，也超過了阿迪達(dá)斯對(duì)本國(guó)豪門拜仁10年6.45億英鎊的贊助協(xié)議。在美國(guó)，最昂貴的球衣贊助協(xié)議是耐克向全球最賺錢的職業(yè)橄欖球聯(lián)盟NFL支付每年1800萬(wàn)美元(約合1153萬(wàn)英鎊)的贊助協(xié)議。除了阿迪達(dá)斯的這份贊助協(xié)議，曼聯(lián)還與通用汽車旗下的雪佛蘭品牌簽訂了為期7年，價(jià)值5.59億美元(約合3.58億英鎊)的胸前廣告合同，這也是體育史上最昂貴的球衣廣告，足見在足球帝國(guó)中曼聯(lián)俱樂部是怎樣價(jià)值連城的“搖錢樹”。

　　曼聯(lián)球衣銷量常年居足壇前三

　　據(jù)2014年曼聯(lián)財(cái)報(bào)，曼聯(lián)收入在4.29億英鎊到4.34億英鎊之間，增加了18%到19%，雖然低于皇馬的4.8億英鎊，但這包括球員銷售，

皇馬光是出售球員就賺得了1.14億歐元(8143萬(wàn)英鎊)，但在廣告、電視轉(zhuǎn)播和俱樂部衍生品開發(fā)等方面曼聯(lián)均要高于皇馬。衍生品開發(fā)，其中就包括球衣銷售，每個(gè)賽季職業(yè)足球俱樂部都完全重新設(shè)計(jì)球衣和訓(xùn)練裝備，以此來(lái)賺取巨大的利潤(rùn)。去年8月曼聯(lián)在紐約證券交易所的招股書中表示：“每年的新球衣推出日都是全球球迷翹首以盼的日子。去年我們?cè)谌蚴鄢隽?00萬(wàn)件授權(quán)商品，包括約200萬(wàn)件球衣?！?00萬(wàn)件球衣創(chuàng)下了曼聯(lián)球衣年銷售新高，在過去幾年，曼聯(lián)在世界俱樂部球衣榜上一直高居前三。

　　據(jù)英國(guó)《每日郵報(bào)》報(bào)道，一家名為PR-Marketing的權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布了過去5個(gè)賽季足壇豪門平均每年球衣銷售數(shù)量情況?；蜀R平均每年銷售158萬(wàn)件球衣領(lǐng)跑，曼聯(lián)以149萬(wàn)件的微弱劣勢(shì)排在第二。如果按照一件球衣平均50英鎊(新賽季曼聯(lián)球衣售價(jià)60英鎊)的售價(jià)，曼聯(lián)平均每年通過球衣銷售能賺到高達(dá)7450萬(wàn)英鎊的收入。

　　分/手/原/因

　　曼聯(lián)獅子大開口 耐克不到一小時(shí)就回絕

　　曼聯(lián)提出的新分成方案：此前衍生品的銷售兩者基本五五分成，但新的合作期曼聯(lián)不僅要求耐克支付匹配阿迪達(dá)斯的贊助協(xié)議10年7.5億英鎊，還要求除一線隊(duì)球衣和訓(xùn)練服售賣的收入五五分成，其他商品的銷售收入曼聯(lián)獨(dú)享。換句話說，如果一個(gè)球迷買了一個(gè)曼聯(lián)鬧鐘，曼聯(lián)希望收入全歸他們。

　　市場(chǎng)份額：《Business insider》預(yù)估，在由世界球衣銷售額排名前10俱樂部組成的“蛋糕”中，失去曼聯(lián)的耐克份額降低至14.3%，而阿迪達(dá)斯則占領(lǐng)66.1%的份額。

　　過去13年，曼聯(lián)一直是耐克在歐洲足球市場(chǎng)上的頭牌。 也許，耐克拒絕曼聯(lián)是無(wú)奈。兩家攜手13年，耐克最終在將近一年的漫長(zhǎng)續(xù)約談判后投了棄權(quán)票。耐克在美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》和《金融時(shí)報(bào)》上發(fā)表的公告對(duì)分手原因解釋得模棱兩可，只是隱晦地透露出對(duì)未來(lái)曼聯(lián)商業(yè)價(jià)值的擔(dān)憂。美國(guó)投資公司stifel Nicolaus及一些財(cái)經(jīng)媒體表示，曼聯(lián)方面咬定的高價(jià)讓耐克考量一番后放棄。

　　一直以來(lái)，耐克在與俱樂部的談判中掌握著較大的話語(yǔ)權(quán)，這一次耐克也許是意氣用事，不到一小時(shí)就回絕了曼聯(lián)的方案。而競(jìng)爭(zhēng)者阿迪達(dá)斯不僅提供了史上最高的球衣贊助協(xié)議，據(jù)說還開出了比曼聯(lián)預(yù)期還高的分成比例。

　　阿迪達(dá)斯挖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭牌是為了對(duì)抗耐克對(duì)足球領(lǐng)域的蠶食。2014財(cái)年，耐克的足球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了21%，達(dá)到23億美元，阿迪達(dá)斯足球業(yè)務(wù)銷售收入則為27億美元。阿迪達(dá)斯在足球領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)逐漸模糊，簽下曼聯(lián)有利于穩(wěn)固其地位。

　　前/景/預(yù)/估

　　阿迪首席執(zhí)行官：

　　10年內(nèi)球衣等產(chǎn)品銷售額將達(dá)15億英鎊

　　阿迪達(dá)斯每年為曼聯(lián)支付7500萬(wàn)英鎊的球衣贊助費(fèi)，這雖然只占阿迪達(dá)斯足球裝備銷售額的4.7%，但近乎于這家公司每年廣告投入的10%，要知道此前阿迪達(dá)斯最大的一筆贊助年費(fèi)也才2840萬(wàn)英鎊。

　　是什么讓阿迪達(dá)斯愿意支付高于過去近3倍的贊助費(fèi)?因?yàn)槠鋵?duì)曼聯(lián)未來(lái)前景看好。?！禕usiness insider》透露，阿迪達(dá)斯還獲得了曼聯(lián)球員的肖像權(quán)。阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官赫爾伯特·海納預(yù)測(cè)，從今年8月新賽季開始，阿迪達(dá)斯在合同條款基礎(chǔ)上，10年內(nèi)球衣等相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將達(dá)到15億英鎊。更重要的是，阿迪達(dá)斯用每年7500萬(wàn)英鎊的代價(jià)搶走了耐克惟一能夠與之抗衡的頭號(hào)市場(chǎng)份額。海納稱未來(lái)曼聯(lián)球衣的銷量是“空前”、“無(wú)法預(yù)測(cè)”的。按照目前的勢(shì)頭，今年曼聯(lián)球衣的銷售額極可能突破此前的平均數(shù)7450萬(wàn)英鎊。