奧康助斯凱奇進(jìn)軍中國市場

　　常買運(yùn)動鞋的消費(fèi)者也許對耐克、阿迪達(dá)斯這樣的品牌非常熟悉，斯凱奇在美國市場是僅次于耐克的第二大鞋類品牌，旗下?lián)碛?000多個鞋款，可是在中國的認(rèn)知度很小，但是今天他的市場開拓定位在中國。

　　這個“S”標(biāo)識未來出現(xiàn)在中國街店、商場和購物中心里頻率會越來越高。因為，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司8月5日發(fā)布公告稱與廣州市凱捷商業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。后者為斯凱奇品牌在中國大陸總經(jīng)銷商。

　　按照計劃，奧康將在未來五年內(nèi)在中國境內(nèi)開設(shè)約1000家斯凱奇品牌的專賣店。

　　斯凱奇進(jìn)入中國的時間并不早，2007年其與香港上市公司聯(lián)泰集團(tuán)旗下聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，正式建立合資公司，意味著斯凱奇品牌同年正式進(jìn)入中國。但擴(kuò)展速度很快，至2008年底，斯凱奇在中國有91家店鋪。截至2012年10月，斯凱奇擁有170個零售門店。截止去年年底，這個數(shù)字又提高到750家。

　　有意思的是，目前斯凱奇70%以上的店面是在2012年及以后開業(yè)的。為什么是2012年開始擴(kuò)張的?其緣由或是因為當(dāng)時體育用品市場經(jīng)歷了“黃金十年”后衰落低迷，清理庫存、關(guān)店彌漫整個行業(yè)，行業(yè)衰落期反而為斯凱奇的進(jìn)入提供了一個難得的空間。耐克、阿迪達(dá)斯紛紛開設(shè)工廠店清理庫存并進(jìn)入三四線城市，一二線市場實際上處于一個無人值守的空檔期，進(jìn)入的難度比較低。另外，斯凱奇的產(chǎn)品偏休閑，實際上，運(yùn)動用品被市場拋棄的一個大背景正是休閑時尚產(chǎn)品的崛起。

　　與全球其他國家和地區(qū)不同的是，國內(nèi)的750家涵蓋了品牌直營與代理商，而斯凱奇全球其他門店均為品牌直營。

　　一位東方證券的分析師指出，奧康在二三線專賣店渠道擁有非常強(qiáng)的優(yōu)勢,而這也是斯凱奇未來在國內(nèi)需要重點開拓的市場。斯凱奇目前以一二線購物中心和百貨渠道為主。除此之外兩家公司還會在品牌資源等方面展開全方位的合作,考慮到斯凱奇目前在國內(nèi)銷量大幅增長,加上400-800元的價格定位。“我們有理由看好公司未來斯凱奇專賣店的發(fā)展,有望成為奧康來新的利潤增長點。”該分析人士稱。