凡客悔悟晚不晚 帆布鞋還能重拾嗎？

　　7月21日，凡客帆布鞋再次上線開賣，一舉贏得了上線1小時(shí)，一萬雙首批生產(chǎn)的帆布鞋即告售罄的“開門紅”。在談到去年下架凡客帆布鞋的舉動(dòng)時(shí)，陳年連連感嘆：“無論如何，這次等待都太值了。”

　　陳年和他的凡客從一件襯衫、一件T恤，再到現(xiàn)在的一款帆布鞋，經(jīng)歷了生死存亡，重新站起的，正重拾著過去的產(chǎn)品線。但沒有了意氣風(fēng)發(fā)時(shí)的龐大規(guī)模以及雄厚資金，現(xiàn)在的凡客究竟是在苦苦掙扎，還是在為翻身蓄力?

　　一款帆布鞋

　　此次推出的新款凡客帆布鞋，被視做是凡客打造的第三款極致單品。凡客日前在官網(wǎng)上線了3款男士帆布鞋，售價(jià)129元。在凡客新款帆布鞋的介紹中顯示著，對(duì)比此前的凡客60帆布鞋，新款帆布鞋在楦型上更符合亞洲人的特點(diǎn)。

　　新款帆布鞋贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，但似乎受到小米創(chuàng)始人雷軍的影響，凡客也中了饑餓營(yíng)銷的“毒”。陳年在昨日凌晨1時(shí)發(fā)布微博稱，帆布鞋已售罄，正在確認(rèn)下周到貨時(shí)間，將爭(zhēng)取同女款帆布鞋一同上線。在微博評(píng)論中，有不少消費(fèi)者對(duì)凡客帆布鞋限量銷售的抱怨。

　　新生后的陳年把產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)看得尤為重要。自去年8月，陳年押寶 “一件襯衫”宣布回歸，到今年4月推出“一件T恤”，再到日前推出新款帆布鞋，陳年總是耗時(shí)幾個(gè)月去著力打造一款極致單品。從大步冒進(jìn)到慎重前行，現(xiàn)在著重追求爆款單品的凡客，與原來的發(fā)展模式已是大相徑庭。

　　急速瘦身

　　最輝煌時(shí)的凡客，擁有30多條產(chǎn)品線，銷售的產(chǎn)品不僅有服裝，還有家電、數(shù)碼、百貨等。經(jīng)歷了生死存亡后，凡客在產(chǎn)品品類上大幅縮減。按照凡客官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前共有417款男裝、563款女裝。這一數(shù)字相較于去年8月統(tǒng)計(jì)時(shí)的478款男裝、1210款女裝亦有所縮減，而在SKU數(shù)量最多的時(shí)候，凡客上銷售的商品款式曾高達(dá)19萬種。

　　和2011年凡客超過1.3萬人的員工數(shù)量相比，去年凡客在發(fā)布襯衫新品時(shí)，只剩下不到300人。從此次發(fā)布的帆布鞋產(chǎn)品也不難看出，產(chǎn)品在生產(chǎn)方面受到了限制。在北商研究院方面看來，雖然“小米式”的饑餓營(yíng)銷引起了凡客粉絲的話題，但也暴露出凡客產(chǎn)能有限的事實(shí)。

　　去年2月，收獲了小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投的1億美元融資的凡客，被視做重新起步。這筆錢當(dāng)時(shí)被視為是凡客的“救命錢”。但也有投資界人士分析認(rèn)為，融資并未引入新的投資方，領(lǐng)投者是雷軍個(gè)人，這反映出投資機(jī)構(gòu)對(duì)凡客誠品的期望值并不高。

　　悔悟晚不晚

　　自去年回歸后，陳年將步伐壓得很慢。“做精品，做言之有物的產(chǎn)品”，凡客副總裁陳楚向北京商報(bào)記者表示，這是凡客目前放慢步伐的原因。主打質(zhì)量牌后的凡客確實(shí)喚回了一部分粉絲的回歸，但在服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，凡客此時(shí)的悔悟?yàn)闀r(shí)已晚。

　　“凡客的品牌效應(yīng)已經(jīng)定型，美譽(yù)度一度走入低谷的凡客，很難實(shí)現(xiàn)過去的輝煌。” 程偉雄表示，現(xiàn)在的服裝品牌很多，替代品也很多，通過爆款商品吸引消費(fèi)者的做法對(duì)于凡客來說顯得太遲了。