什么樣的鞋品陳列是優質的

　　如何經營好鞋店，鞋品陳列很重要，好的鞋品成列會提高進店率和成交量，最直觀的方式就是經常變化產品的展示與陳列，不斷地塑造品牌新形象。

　　一般而言，對于鞋店來說，主要有以下幾種情況需要大幅調整陳列：1、新店開業;2、天氣突然變化;3、替換斷碼的暢銷貨;4、新貨到鋪;5、季節轉換;6、店鋪業績下滑;7、大型促銷或推廣。

　　但店鋪管理者多按照感覺做陳列。實際上，如果能夠進行前期數據分析，進而有效指導、優化空間結構，則更能使陳列效果最優最佳地發揮出來。具體有以下幾點：

　　1新品上市分析

　　一家新開店的數據調查包括：店鋪消費人群分析和新品上市市場分析。在開店以前市場部就應該對店鋪消費人群、年齡段、男女比例、時間段、進店時間、購買的款式進行調查，完后對于貨品、陳列就更有目的性。新品上市市場分析，可以參考以下表格。

　　過以上數據了解店鋪的消費客群，逛街習慣和次數，這樣可以研究出店鋪陳列和櫥窗陳列的更換周期，可以更有目的性地展示貨品。不過以上的市場銷售分析，需要店鋪長期記錄和積累，這樣的表格記錄，也為經銷商的下季訂貨建立一個參考數據庫。

　　2店鋪的坪效和立效計算

　　坪效=店鋪銷售額/店鋪面積，即每平方米的銷售額;立效=店鋪銷售額/陳列面積，即陳列每平方米的銷售額。

　　通常我們把賣場的陳列位分“主陳列位”和“輔助陳列位”，主陳列位又按重要和醒目程度依次分為一、二、三、四號陳列位，我們在計算坪效的時間段一般為調整陳列前后半個月或新品上市半個月后。計算出陳列前后的坪效和立效，總結出你的店鋪黃金位置和死角位置，以更好地做調整工作。

　　3顧客進店率和櫥窗陳列分析

　　每一次陳列調整后，我們要對新櫥窗所吸引的顧客做統計，把時間定在每天客流的高峰期，此時潛在的顧客較多，需要對進店顧客的人數做準確登記。如果發現調整前后一個星期，顧客在高峰期進店人數有所差別，就要考慮更換櫥窗產品來吸引更多的顧客進店，只有進店顧客人流多，潛在的消費者自然也會更多。

　　4連帶率和陳列組合搭配

　　準確計算每天的客單價并與去年同期做比較，看是否有所遞減，如果遞減則證明店鋪沒有合理地做組合陳列。顧客在購買產品的時候只會考慮購買單品，而不會考慮多款，這就需要店鋪在陳列時要注重搭配的組合展示。{page_break}

　　5店鋪格局設計與貨品SKU容量分析

　　在對店鋪格局進行規劃設計前，要計算好整個店鋪壁柜、中島柜、流水臺的SKU容量，并根據現有貨品SKU，合理為貨品安置陳列空間。那些最易產出銷售的黃金位實際上就是最容易被顧客看到，或者是顧客習慣性走到的位置，這些位置可能只占店面積的20%，但卻能創造80%的銷售。在這些黃金位置擺放的貨品一定是視覺上最吸引顧客的新品或特色品，同時這些位置也是消化庫存的最好位置。

　　6按貨品內容分區和陳列面積分析

　　通過對店鋪庫存和新品數據的了解，在陳列之前，對店鋪進行合理分區，可根據店鋪實際訂貨情況分配貨品，將貨品主次理清，在陳列時有重點地陳列，分區明晰合理，也更方便顧客選購?？蓞⒖家韵仑浧贩謪^陳列比例表格。

　　7主次貨品6:3:1公式的陳列運用

　　店鋪鞋子與包、帽、皮帶等之類的配件陳列比例可按照：6(鞋子):3(箱包):1(配飾)，這種比例來陳列，店鋪貨品會更加主次分明，以產品組合化方式展示給顧客，增加產品的連帶銷售率。(但具體還是要看店鋪的貨品或店鋪自身情況而定。)

　　8價格線與陳列出貨量分析

　　對于店鋪貨品的價格線也要有系統的分析，一般是高檔產品，出貨量可以少，這樣在高背板上展示的時候，產品價值感也會明顯被展現。一般比較高檔款陳列在店鋪的后半場，并用一些道具將其和其他貨品區分開，促銷款一般陳列在店鋪的中島架或流水臺上。{page_break}

　　9銷售款式風格與陳列主推狀況分析

　　店鋪在陳列時要有主推款和輔助款，在出貨的時候，一般將訂貨量大的貨品做主推，陳列出來后，可以通過一段時間(3到7天)進行銷售統計。如果沒有達到預期的效果，可以換其他特色款式，這樣間隔性、周期性的進行主推貨品陳列，可以給顧客帶來貨品豐富感和新鮮感。

　　10銷售尺碼與庫存的安全線對比分析

　　針對店鋪的貨品，每周需做好店鋪貨品尺碼的消化率分析表，如下：

　　通過對單類產品消化率的分析，可以了解店鋪庫存在季中或者季末的庫存比例是否合理，哪些斷碼產品需要下架，如果季末將至，店鋪就有必要對斷碼鞋款進行打折促銷和清倉。當店鋪在銷售過程中出現滯銷貨品時，就要考慮滯銷的原因是在尺碼、款式還是顏色組合?是否存在單獨尺碼的單一產品?以制定相應的陳列調整，將一些貨品和展示區位及時調換。促進滯銷斷碼貨品的銷售，也不會影響其他款式主推產品的銷售。

　　11應季庫存周轉率與量化陳列分析

　　對應季貨品庫存周轉率的把握主要通過周銷售報表來了解店鋪商品的進銷存，對于一些可能因為陳列展示不到位而造成庫存較大的貨品，要對此類產品量化陳列，可以在櫥窗陳列展示，也可以在墻面陳列展示，達到量化陳列的效果，并對貨品進行不同風格主題的搭配來對產品的賣點進行詮釋，適當時候可以打折來促進銷售，來最大化消化產品的庫存。