銳步轉戰(zhàn)市場 “靠健身概念”

　　在轉型健身品牌后，阿迪達斯旗下品牌銳步(Reebok)決定在女子和新興市場上做點什么。日前，銳步表示，計劃將于2016年底前在印度開設15家健身房，除了售賣銳步產品外，和其他健身房一樣，這15家店還提供諸如瑜伽、有氧健身等其他運動項目的教學。目前，這樣的健身房僅在孟買擁有一家。

　　這也與銳步近十年來推出的最大全球品牌推廣計劃密切相關，在這個主題名為“Be More Human”的品牌推廣中，銳步試圖傳達給消費者一個概念。即健身可以讓你成為更好的自己。

　　“我們已經完全脫離了簡單賣板球球棒這樣的體育用品的策略，我們現在靠的是健身概念。”銳步印度品牌總監(jiān)Somdeb Basu表示。

　　2006年，阿迪達斯以38億美元(約合238億元人民幣)的價格買下了當時美國第二大運動品牌銳步，以進一步踏進美國市場，但2012年四季度由于此前與NFL的10年贊助合同終止等原因，銳步銷售額持續(xù)下跌12%至4.28億歐元(約28.25億人民幣)。分析師認為，這讓阿迪達斯陷于被動。

　　此后的2013年，銳步徹底轉型，它不再是一個僅僅關注運動的品牌，還包括健身領域。而2014年3月，銳步更啟動了全新品牌標識Reebok Delta，這個新標識詮釋了銳步的健身品牌新定位，涵蓋訓練、跑步、戶外運動、瑜伽、舞蹈和健美操等。

　　轉型健身品牌后，銳步將目光盯在了包括中國、印度等新興市場上。尤其是印度，由于受到好萊塢和寶萊塢身材健美風潮的影響，健身房如雨后春筍般出現在印度。銳步觀察到了這一趨勢，并將印度視為其重新定位后的重要戰(zhàn)場。

　　“健身和運動的文化在印度漸漸興起。印度市場對我們的品牌的擴張有著重要意義。對阿迪達斯來說，快速增長的市場包括中國、巴西和印度。”阿迪達斯印度執(zhí)行總裁eric haskell說。

　　目前，銳步在印度共有約300家門店，其中130家為銳步運動概念店，在這些概念店中，除了提供健身及訓練產品外，銳步還為消費者提供運動指導及社區(qū)健身活動信息。銳步印度品牌總監(jiān)Basu表示，銳步正計劃將所有現存的門店轉為運動概念店。

　　與此同時，伴隨著競爭對手耐克正大舉進軍女子市場，阿迪達斯也在去年10月宣布在北京開設了第一家女子運動產品專賣店，兩個月后，又繼續(xù)宣布在成都開設兩家女子專賣店。

　　在位于孟買的這家銳步健身房的Fackbook主頁相冊上，銳步放出了大量女性消費者聚集在這里練習瑜伽的照片。“這些放在店里展示針對女性的產品幫助公司將女子產品的收入從兩年前的15%提升至超過30%，而在一些銳步概念店，女性消費者貢獻了45%的銷售額。”Basu稱。