開拓新市場 找到新機會 危機倒逼川鞋不走尋常路

　　仿佛重回2008年金融危機時期。

　　當年，俄羅斯清理灰色清關，超過500家成都鞋廠出口受阻。將市場由外轉內，川鞋成功度過了危機。

　　如今，受匯率和當地收入影響，川鞋出口俄羅斯再次受挫。這次，川鞋通過參加市場拓展“三大活動”，正加碼全球“賣”。

　　正如省鞋業進出口商會會長劉瓊英所說，危機也會形成倒逼機制，讓企業向新市場、新渠道、新產品轉型。誰快人一步，誰就能獲得先機。

　　擺脫對俄羅斯市場的依賴川鞋出口不降反升

　　靠價格優勢取勝，俄羅斯近8成市場份額一度被成都女鞋占據。

　　穩定的供需關系一再被打破。今年以來，盧布對美元匯率持續下跌了約20%，加之石油價格下降削弱了當地人購買力，本對價格就敏感的俄羅斯人，如今更是捂住腰包過日子，今年川鞋對俄出口明顯下降。“開拓新市場，可尋找新機會。”省商務廳相關人士認為，川鞋在鞏固俄羅斯傳統市場的基礎上，還應尋找多個國際消費增長點。

　　通過“走出去”和“請進來”相結合，國際采購商在“2014成都國際鞋展”向成都企業下了6000萬美元的訂單。今年，西部女鞋產業運營公司還與俄羅斯國際鞋展組委會簽訂3年合作協議，西部女鞋產業運營公司組織了十多家企業參加俄羅斯國際鞋展，直面俄羅斯及東歐地區大型采購商，由俄羅斯方面再組織采購商到成都下單采購，縮短了中間環節，降低了采購成本。

　　據成都海關統計，今年前10月，四川鞋靴出口84億元，增長了20.7%，比全國平均水平高8個百分點。歐盟、美國和東盟成為了出口的前三大市場。今年以來，省鞋業進出口商會也組織了企業赴意大利、越南、中歐等，其中越南和中歐的訂單較去年增長了10%-15%。

　　成都國際商貿城月均網銷川鞋逾千萬元

　　一個義烏國際商貿城，支撐起了11萬家網商和380億元電子商務交易額。類似的集聚現象，也開始在成都國際商貿城女鞋網銷區出現。“實在是忙不過來，來拿貨的客戶太多了。”面對記者的采訪要求，忙得分身乏術的“南國夢中人”網銷店老板肖煒城有些為難。“不著急，等你忙完再說。”記者說完這話，旁邊一位客戶馬上插話，“等他忙完?那不曉得等到啥時候了。”

　　27歲的肖煒城一手拿著計算器飛速算賬，一手接現金收賬，整個上午忙得腳不沾地。據說今年“雙11”當天，網銷區的通道都被拉貨的推車堵得水泄不通。

　　肖煒城算是“創二代”，他的父母過去在成都荷花池做批發生意。2011年，家族生意的接力棒交到肖煒城手上，銷售方式來個大逆轉：客戶基本上都是淘寶店主，通過成都國際商貿城網銷平臺找到他。肖煒城提供圖片下載、批發女鞋等一條龍服務。去年，嘗到網銷甜頭的肖煒城，干脆把店鋪搬到了成都國際商貿城女鞋網銷區，放棄了實體店，全面轉型做網銷。目前，鞋廠每天1500雙的生產能力，基本上可以全部賣完。

　　作為“惠民購物全川行動”的重要活動，首屆成都消費日用品博覽會將網銷平臺推向前臺，并對外宣布打造大學生創業園，鼓勵大學生們開網店賣川鞋。女鞋網銷區從2013年開始打造，如今月均電子商務交易規模超過千萬元以上，目前入駐網銷企業1500余戶。

　　引進國際人才川鞋在差異化中尋找優勢

　　今年以來，鞋企倒閉、老板“跑路”的消息屢屢傳出。除人民幣升值、勞動力成本上升以及周邊國家產業競爭等問題，最本質的原因在于產品同質化太嚴重。

　　在成都國際商貿城開網店的劉政說，依托網銷店入門是個不錯的選擇，但逐漸做大之后會發現，同質化嚴重，再發展壯大很難。“比如說圖片，大家都是在網銷平臺下載的，都一樣。一個產品幾十上百個網店都在賣。再比如說價格，競爭激烈壓得很低，賺錢的空間變得很小。”

　　對此劉瓊英認為，無論是生產還是銷售，都要高質量品質、合適的成本、加以不斷創新，不斷滿足消費者個性化需求，才能在差異化中獲得競爭優勢。

　　依托“萬企出國門”活動結識供應商、物色國際人才，不少川企正逆勢擴張。成都艾民兒皮制品有限責任公司今年引入國外3D系統技術，開料等環節與3D對接，使工藝制作更精準。此前，企業與意大利研發團隊合作，研發制造的高端產品成功進駐了成都仁恒置地和北京新光天地;今年又新引進了法國、英國人才，并正在物色俄羅斯的研發人才，明年有望在歐洲開專賣店。