入流、文化、傳播三方面推進鞋業發展進程

　　目前國內外宏觀形勢不斷變化，中國鞋行業外需萎縮，鞋業出口增速放緩;內銷市場疲軟，成本上升，鞋零售大幅放緩，面對重重壓力和困難，中國鞋企該怎樣面對?趙萍針對一部分鞋企存在的弊病，給予了治理良策。她表示，國內鞋業轉型升級應從入流、文化、傳播三方面著手。

　　入流 讓世界接受

　　趙萍表示，鞋業市場轉型升級最重要的是入流。所謂入流其實有兩個含義：

　　第一，設計語言要入流。對企業來說，入流就意味著我們所有產品的設計、經營、管理都要具備國際化的理念，特別是在時尚度方面，我們能不能用世界的時尚語言來詮釋我們的產品?當然，也會有人說，現在都講民族的才是世界的，如果沒有中國的特點怎么可能在世界的舞臺上占有一席之地呢?但是，我們是鞋業生產大國，并不是時尚大國，我們還沒有控制時尚的話語權。因此，首先我們要聽懂世界時尚界對時尚的詮釋是什么?然后把這個語言拿來加入到我們的產品中，我們才可能被人接受。只有當我們的話語權強到一定程度的時候，再把自己對時尚的理解加入到產品當中，才會被世界所認識所接受。

　　第二，要有世界其他品牌高貴的“血統”。我們知道，提升一個產品的附加值非常重要的是“出身”是不是好，“血統”是不是高貴。李萍說，現在市場上有一個概念叫輕奢，所謂的輕奢并不是真正的奢侈品，無非是附加值相對較高、賣得較貴的普通商品，比如像馬克?雅各布，還有女性關注的很多品牌等。

　　他們的產品品質，個人認為就屬于普通商品，但是，為什么可以賣的那么貴，最重要的是他們都有高貴的“血統”。比如馬克?雅各布(Marc Jacobs)的總設計師就曾經是LV的藝術總監，還有像高田賢三(Kenzo)和三宅一生(Issey Miyake)，為什么在世界上那么有影響力?他們20世紀60年代抵達巴黎時，在日本時尚業仍名不見經傳，但他們在巴黎的時裝制作業工作了幾年后，在上世紀70年代創立了自己的品牌，此時在日本時尚業就已經打出了自己的名氣。

　　基于上述，李萍想對中國制鞋企業說兩點：一是設計師是不是“系出名門”?如果是的話，一方面可以讓市場、消費者看到我們的設計，真的是國際范兒;另一方面，“系出名門”的設計師會有相對較長的世界時尚界的工作背景，對世界語言應用相對嫻熟。

　　二是投資伙伴是不是國際化?在國內做的比較好的品牌，他們都接受了世界大投資銀行的投資以及大企業的投資，從而使自己的股東結構、資本結構擁有了國際化的血統。那么，有了國際化血統最大的好處是什么?是規范和透明。

　　國際化企業對于企業本身的這種運營會有一定之規，這樣就避免了像家族企業做大了之后，不知道往哪個方向走的困擾。另外，做好之后，又會有很多股東的監督、媒體的監督，未來的經營就會越來越規范，當出現一個小的錯誤的時候，會被很多很多人監督，那么你只需要隨時更改一個小的錯誤，從而避免大的錯誤出現。

　　文化 建立心理認同

　　李萍表示，一定要做一個有文化的企業，有了文化才能建立心理的認同，這種認同更多的是消費者之間的認同。我們知道，世界知名的鞋履制造商，都有三個方面的文化：

　　第一， 要有一個好的故事。比如像Bally這些大品牌，在產生之初，都給人一種心情方面的故事，或是從小努力創業、奮斗的故事。有著這樣的故事之后，人們會對這個企業有非常好的認同，認為這個企業是傳播正能量的企業。有了這個正能量之后，最重要的還是要落實到產品上。

　　第二，鞋的品質。品質好體現在哪些方面?李萍認為，一是用料考究。原料來自于哪些國家、哪些知名的產地，決定了鞋的好品質。二是做工。在這個提升品牌附加值的時候，人們更多提倡的是手工制造。制作一雙鞋大概需要15天，就是品質好，特別細致，中國有一句話叫慢工出細活。

　　第三，對于消費者還有一些要求。由于這雙手工制鞋太珍貴了，品質太高了，所以鞋子不能天天穿，要隔一天一穿，下雨天不能穿，就會潛移默化地讓消費者認為這個商品的確品質特別好。鞋生產商就在產品的生產和銷售當中，傳遞著一種理念，這個產品是品質極好的，極其高檔的，即便是消費者也要小心翼翼才穿得了的，這就是品牌方面的影響。

　　傳播 提升品牌魅力

　　現在越來越多的企業關注互聯網、關注傳播，但是有很多品牌在國內市場沒有傳播，想走國際化肯定很難。那么，在國際市場走出去之后，怎樣才能被認為是屬于中高檔產品，而不是中低端產品呢?利用好傳播的形式就尤為重要了。

　　在這個互聯網的時代，越來越多的人，喜歡通過朋友圈、微博、社區、貼吧來進行交流，越來越多的人依靠的或者說準確的信息來源不是來自于廣告，因此，注重社區傳播、注重網絡傳播特別重要。

　　朋友圈等傳播渠道是利用熟人之間傳播 ，人們會認為在社區聽到的消息，在社區說的話都是真實的，所以對于企業來說，未來怎樣利用好傳播渠道?既有原來平媒和電視等傳統渠道提高知名度，也要利用社區的口碑效應提高美譽度，提高消費者的忠誠度。

　　李萍認為，未來中國鞋業轉型升級從大趨勢上看，增長前景還是非常好的，雖然增速呈逐年下降趨勢，但實際增速仍是中等水平，所以前景是非常光明的。中國市場是鞋業發展的重要領域，同時，在鞋業自身方面也要注重入流，把握時尚前沿，讓世界認可我們的時尚，成為世界時尚產業的重要組成部分;還要建立獨特的企業文化，讓消費者認同，提高品牌附加值;注重傳播，提升品牌影響力，讓品牌創造市場空間。