“色彩營銷”定輸贏 女鞋尚風(fēng)暴大行其道

　　色彩對(duì)于一雙鞋子來說究竟意味著什么?從品牌塑造到實(shí)際的銷售推動(dòng)，色彩能有多大的作用?與國外很多鞋服企業(yè)長期與色彩研究中心或色彩專家保持緊密合作不同的是，國內(nèi)企業(yè)的“鞋色彩”市場開掘還處于初期階段。近日，隨著依思Q成為中國首個(gè)時(shí)尚女鞋色彩研發(fā)基地，色彩與鞋的時(shí)尚嫁接開始備受關(guān)注。在個(gè)性化消費(fèi)日益成為主流的今天，單調(diào)而無內(nèi)涵的鞋子恐怕很難再有市場，色彩學(xué)引導(dǎo)下的時(shí)尚鞋消費(fèi)將大行其道。

　　與國際色彩市場接軌

　　近兩年，時(shí)尚圈一直有這樣一個(gè)論調(diào)。現(xiàn)代人對(duì)于色彩的要求越來越高，哪個(gè)品牌肯在色彩研究上下功夫、準(zhǔn)確把握色彩流行的趨勢，并能根據(jù)自身市場的需要將色彩完美地應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)中去，誰就獲得制勝的一大砝碼。

　　在時(shí)尚女鞋領(lǐng)域，依思Q做了第一個(gè)吃螃蟹的人。2014年11月，中國流行色協(xié)會(huì)發(fā)布了依思Q獲評(píng)“中國時(shí)尚女鞋流行趨勢發(fā)布基地”，依思Q也成為中國首個(gè)時(shí)尚女鞋色彩研發(fā)基地。中國流行色協(xié)會(huì)的翟強(qiáng)主任告訴記者，依思Q獲評(píng)的原因在于它用色彩重新定義了時(shí)尚。

　　據(jù)介紹，十年來，依思Q一直專注于研究時(shí)尚趨勢和色彩潮流，并長期跟蹤女鞋行業(yè)的消費(fèi)者體驗(yàn)，以此為設(shè)計(jì)研發(fā)部門提供專業(yè)的色彩解決方案。依思Q總經(jīng)理羅少強(qiáng)表示，只有用這種更科學(xué)的方式，對(duì)色彩開展系統(tǒng)性的研究，才能在時(shí)尚的細(xì)節(jié)把握上與國際一線品牌接軌。而且，依思Q不僅關(guān)注女鞋行業(yè)色彩趨勢，對(duì)各領(lǐng)域尤其是前瞻性領(lǐng)域的色彩動(dòng)向也保持敏銳的洞察。比如通過購買色彩分布、對(duì)汽車顏色售出占比、電子產(chǎn)品顏色受歡迎程度，以及國際一線品牌的色彩應(yīng)用等信息的獲取及分析，依思Q的市場調(diào)研人員就可根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，結(jié)合色彩心理學(xué)原理進(jìn)行系統(tǒng)排列和分析總結(jié)，繼而得出每年各品類色彩應(yīng)用的規(guī)律。

　　這樣一來，每一季時(shí)尚圈在流行什么，什么顏色將在下一季追趕流行，依思Q總能做出迅速反應(yīng)。從馬卡龍?zhí)鹦纳试贑hanel、Burberry[微博]中的大肆運(yùn)用，到魅惑玫紅風(fēng)靡街頭;從黑白格在各大時(shí)裝品牌力紛紛亮相，到金屬色的閃耀魅力述說著未來主義;每一次時(shí)尚的革新，元素的跨界和色彩應(yīng)用的遷移，依思Q的時(shí)尚買手都準(zhǔn)確地抓住了。在各大時(shí)裝周、品牌發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，也總能看到依思Q的色彩研究者們在用心地觀察和收集一手資料。羅少強(qiáng)透露，依思Q的設(shè)計(jì)師、市場分析專家及國際買手組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)正在日益趨近國際標(biāo)準(zhǔn)。他們能夠以最快的反應(yīng)力整合每一季最新流行信息，對(duì)可能流行的設(shè)計(jì)、元素、材質(zhì)等進(jìn)行討論，再對(duì)款式風(fēng)格進(jìn)行優(yōu)化重塑。

　　其實(shí)，在國外，很多鞋服企業(yè)長期都與色彩研究中心或色彩專家保持著密切的合作關(guān)系，色彩研究會(huì)直接運(yùn)用到產(chǎn)品的研發(fā)中。這也是迎合和引導(dǎo)消費(fèi)者心理需求的一種有效方式。有分析文章認(rèn)為，色彩研究在中國起步較晚，鞋服行業(yè)的色彩理論研究也還沒有到位，目前整個(gè)色彩市場還處于一個(gè)起步階段。

　　“這幾年我們在產(chǎn)品色彩應(yīng)用研究上下了很多功夫，每一季都會(huì)做流行色彩元素解析。”羅少強(qiáng)表示，今后公司會(huì)和中國流行色協(xié)會(huì)有更多的合作，將得到了更多專業(yè)的色彩技術(shù)指導(dǎo)，企業(yè)也會(huì)將依思Q色彩應(yīng)用的研究成果拿出來共享。

　　色彩引發(fā)情感營銷

　　在美國營銷界，有一個(gè)著名的“7秒定律”。意思是消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿，而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%，這就是20世紀(jì)80年代出現(xiàn)的“色彩營銷”。

　　在依思Q，幫助實(shí)現(xiàn)“7秒定律”的是一支專業(yè)的色彩團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，在依思Q的產(chǎn)品誕生過程中，從最初的靈感來源到最終產(chǎn)品色彩的呈現(xiàn)，需要經(jīng)過十幾道工序和幾十個(gè)細(xì)項(xiàng)，依思Q色彩團(tuán)隊(duì)都會(huì)全程跟進(jìn)。在對(duì)流行色彩進(jìn)行調(diào)色配色、制作初級(jí)色板后，必須經(jīng)過國際色彩專家的評(píng)估篩選后才能進(jìn)行基準(zhǔn)色板的調(diào)制。在得出工作色板后，需要和供應(yīng)商協(xié)調(diào)配合開發(fā)，進(jìn)一步測試確認(rèn)后才能夠下發(fā)生產(chǎn)。而只有通過驗(yàn)證、審核確認(rèn)無誤后的產(chǎn)品才能最終進(jìn)入批量投產(chǎn)的名單。

　　依思Q的邏輯是，不同人群和著裝環(huán)境有著不同的色彩偏好，而不同的色彩搭配又能引發(fā)特殊的情感。所以，依思Q不僅關(guān)注流行色的采集與精準(zhǔn)調(diào)配，更注重考量人群定位所契合的色值區(qū)間與色彩搭配。羅少強(qiáng)表示，依思Q今年在產(chǎn)品研發(fā)中有很大的革新，這也是其十年積淀后時(shí)尚再出發(fā)的標(biāo)志。“現(xiàn)在，我們一年能設(shè)計(jì)30000多款新鞋，從中挑選1800款推向市場，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循這種層層篩選、絕不敷衍的態(tài)度和專業(yè)的色彩技術(shù)。”

　　而市場反饋和銷量才是檢驗(yàn)色彩最真實(shí)的答案。因此，每一季依思Q的數(shù)據(jù)管控部都會(huì)對(duì)每一款鞋、每一套色系、每一元素的銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，來驗(yàn)證流行元素與色彩的提取和應(yīng)用是否正確有效。因?yàn)榈惨患r(shí)尚的商品，它的時(shí)尚保鮮度必然比使用周期要短得多。因?yàn)椤懊刻於际切碌淖约骸笔敲總€(gè)時(shí)尚女性內(nèi)在最真實(shí)的愿望。

　　在依思Q的時(shí)尚字典里，鞋，是一種搭配。很多女性在出門前都會(huì)花很多時(shí)間思考今天的衣服要搭什么下裝，在鞋的搭配上下功夫的女性卻不多見。依思Q強(qiáng)調(diào)，不同的鞋能夠滿足人們不同場合不同風(fēng)格甚至不同心情的需求。正是有了鞋的搭配才讓人更美麗更時(shí)尚， 所以，身為一位時(shí)尚達(dá)人，有多少件衣服就可以有多少雙鞋。那么，多變、多元的色彩就變得極為重要。用色彩引導(dǎo)時(shí)尚女鞋的消費(fèi)，或?qū)⑹窍乱惠啎r(shí)尚風(fēng)暴的中心。