安踏的草根逆襲：讓阿迪達(dá)斯耐克睡不著覺

　　丁世忠雙眼通紅。

　　他剛開了一天的會議，大大小小好幾場，疲憊自不必說。

　　從他的辦公室望去，三面環(huán)海，一望無際，那是一個開闊的風(fēng)景。丁世忠找了一個背對著風(fēng)景的位置坐下——大多數(shù)時候，這位安踏董事局主席無心去留意那些風(fēng)景，他不能有絲毫怠慢。廈門安踏運營中心的周圍就有來自晉江的匹克、361°、特步等多家品牌，稍不留神，安踏就可能會面臨最殘酷的競爭。

　　而現(xiàn)在，丁世忠有了更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，他已經(jīng)把目光對準(zhǔn)了阿迪、耐克等國際品牌。“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現(xiàn)在我們也要讓他們睡不著?！闭f這話時，丁世忠的眼里放著光。隨后，他略帶興奮地向《財經(jīng)天下》周刊講述未來的目標(biāo)。

　　這位安踏的掌門人，已經(jīng)帶領(lǐng)安踏成功坐上了國內(nèi)體育用品行業(yè)第一的寶座。要知道，這家1991年成立的體育用品公司，過去一直扮演跟隨者和追趕者的角色，它的目標(biāo)是超越老大哥李寧。

　　為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，丁世忠像大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)袖一樣，在過度的認(rèn)真、較勁與焦慮中度過。原本他的計劃是在2013年完成這個目標(biāo)，但2012年安踏成功彎道超車。這一年，李寧業(yè)績虧損近20億元，安踏則凈利13億元。自此，安踏見證李寧一步步陷入泥潭的同時，也在加速奔跑成為行業(yè)中的佼佼者。

　　財報顯示，2014年上半年安踏營收41.2億元，凈利潤達(dá)8.03億元。而曾是行業(yè)老大的李寧則現(xiàn)狀堪憂，收入只有31.37億元，虧損由去年同期的1.84億元擴(kuò)大至5.86億元。后來居上的安踏，已坐實了體育用品行業(yè)的第一把交椅。

　　但丁世忠和安踏并沒有就此停下腳步。

　　10月12日，丁世忠趕到北京，住進(jìn)JW萬豪酒店。他穿著一件黑色西裝，一雙擦得锃亮的皮鞋，看上去有些興奮，時不時與記者說笑。

　　一天后，在中國人民大學(xué)的世紀(jì)館里，丁世忠與NBA總裁亞當(dāng)·蕭華簽署合作協(xié)議，這也標(biāo)志著，安踏拿下了代表籃球最高水平的NBA“官方市場合作伙伴”的身份——丁世忠對此很是在意，因為它有可能幫助安踏在籃球領(lǐng)域晉升為新的王者。

　　盡管安踏在跑鞋上已經(jīng)屬于國內(nèi)品牌第一，但在籃球領(lǐng)域，市場是屬于耐克、阿迪達(dá)斯、匹克的，安踏的籃球鞋在專業(yè)與設(shè)計上很難被認(rèn)可，甚至給人留下草根的印象。在2012年失去CBA(中國男子籃球聯(lián)賽)的贊助權(quán)后，籃球資源偏弱的安踏，勢必要拿下一項更有影響力的賽事，否則在以后的較量中就毫無優(yōu)勢可言。

　　在與NBA的合作中，安踏獲得的授權(quán)頗多：產(chǎn)品方面，安踏可以生產(chǎn)有NBA標(biāo)識的球鞋、配件;知識產(chǎn)權(quán)方面，安踏具有NBA30支球隊、傳奇隊(已經(jīng)在NBA消失的球隊)、半決賽、總決賽標(biāo)識的使用權(quán)。此外，安踏還擁有開設(shè)帶有NBA標(biāo)識產(chǎn)品專賣店的權(quán)利。

　　丁世忠的目標(biāo)很明確，未來三年內(nèi)要把包括籃球鞋在內(nèi)的每一個品類均做到國內(nèi)品牌第一，并在一個可預(yù)見的時間內(nèi)超越耐克和阿迪。

　　“安踏做事要么不做，要做就很有力度?！彼f。