行業(yè)洗牌期 創(chuàng)新型童鞋企業(yè)易渡難關(guān)

　　今年對兒童鞋服企業(yè)來說，注定是多事之秋，行業(yè)洗牌進程明顯加速。嚴峻的市場考驗下，企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾和問題也不斷暴露出來。回款不力，資金鏈斷裂，供應鏈頻現(xiàn)危機。一些企業(yè)為了能盡快走出困境，采取急功近利的方式，為解燃眉之急，不顧企業(yè)自身實力，想方設(shè)法謀求上市，反而讓自己陷入更大的泥潭。

　　當然，在這樣的形勢下，行業(yè)中也不乏業(yè)績突出的企業(yè)。他們?yōu)楹文苣鎰荻?在這個關(guān)鍵時期，兒童鞋服企業(yè)該將重心放在哪兒?如何渡過發(fā)展難關(guān)?

　　行業(yè)洗牌加速 供應鏈面臨危機

　　前階段，記者走訪兒童鞋服企業(yè)時，一位品牌營銷總監(jiān)透露，因市場出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，緊急開會討論，將原本預投入的千萬品牌推廣計劃撤回，而將重心轉(zhuǎn)回到產(chǎn)品質(zhì)量的把控上。

　　據(jù)了解，這家企業(yè)一向低調(diào)，而該營銷總監(jiān)也表示，一直以來，公司都專注做研發(fā)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，是時候在行業(yè)里亮亮相，借力營銷徹底打響品牌知名度，早已計劃要在品牌宣傳活動上大做文章。然而近幾次走訪市場了解到的情況很不樂觀。一些地區(qū)代理商反映童鞋質(zhì)量出現(xiàn)了問題，細查才發(fā)現(xiàn)根源在供應鏈上。

　　該營銷總監(jiān)告訴中國體育用品報記者，今年以來，鞋服行業(yè)頻現(xiàn)企業(yè)主失聯(lián)現(xiàn)象，難免造成上游供應鏈的動蕩不安。供應商擔心回款問題，為了減輕成本壓力，偷工減料，如此，這些被企業(yè)誤認為是“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品在不經(jīng)意間就流入了市場。

　　行業(yè)洗牌必定會出現(xiàn)“幾家歡樂幾家愁”的局面，無論是品牌商還是供應商都感受到了市場競爭的殘酷性。一些過去幾年發(fā)展勢頭良好的企業(yè)也頻頻傳出資金鏈斷裂、發(fā)不出工資的問題，有的廠家因無法應對市場帶來的壓力，面臨倒閉的危機。

　　“過去只是一些小企業(yè)，影響不會很大。現(xiàn)在則是許多大企業(yè)都遇到瓶頸。這些企業(yè)與供應商合作的規(guī)模較大，欠款金額高。”石獅市創(chuàng)興紡織有限公司業(yè)務經(jīng)理鐘鋒告訴記者，今年供應商運作要比往年要來得艱辛。品牌廠商遇到問題，作為上游的供應商企業(yè)發(fā)展必定也會受到影響，欠款難收，無力經(jīng)營。

　　蓋奇(中國)織染服飾有限公司董事長王衍筑坦言，鞋服行業(yè)發(fā)展很早就出現(xiàn)隱患，但作為上游供應商都希望繼續(xù)維持與品牌商的合作關(guān)系，幫他們盡早走出困境，但終究要回到現(xiàn)實，無限制地支持只會將供應商拖垮。事實上，相當一段時間以來，供應商受勞工費用增長、原材料成本上升的影響，利潤空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門檻增加，政府在稅收上沒有放寬政策，供應商的生存壓力著實很大。

　　供應鏈不穩(wěn) 根源在模式

　　傳統(tǒng)模式下的資金鏈問題

　　福建省紡織行業(yè)協(xié)會、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會經(jīng)濟部主任李劍超認為，現(xiàn)在兒童鞋服企業(yè)最主要的問題是資金鏈健康問題。目前，太多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不健康了。而優(yōu)質(zhì)的供應商對那些資金不健康的鞋服企業(yè)都不開展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個鞋服行業(yè)的發(fā)展。另外，還有供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新問題。當下，如果資金鏈健康的企業(yè)要找好的供應商應該不難。

　　“現(xiàn)款現(xiàn)貨，誰都愿意合作。我們很早就希望兒童鞋服企業(yè)要轉(zhuǎn)型了。”一位鞋材供應商直言道。

　　“企業(yè)與代理商、供應商長期以來的合作靠的是誠信。很多企業(yè)都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業(yè)資金，企業(yè)拖欠供應商資金。一旦整個資金鏈沒有把控到位，就會出現(xiàn)一系列的問題。”足友體育用品有限公司常務副總吳承權(quán)說道。

　　王衍筑認為，以往一二線品牌之所以發(fā)展迅猛，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這不單單是指生產(chǎn)商與供應商的配合密切，還包括基本的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助與支撐問題。無論是加工廠商還是材料供應商，都為品牌的發(fā)展起到很大的支持與推動作用。然而現(xiàn)在企業(yè)之間的信賴關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助關(guān)系已經(jīng)逐漸動搖了。供應商擔心企業(yè)主會捐款而逃，資金無法回收，以前做得越成功的企業(yè)風險越大。

　　“我們沒有工廠，要找其他工廠調(diào)貨，他們都要求現(xiàn)金，我們生產(chǎn)的貨品送給廠家，換來的都是白紙黑字的欠條，我們能有多少資金給予拖欠。”一位鞋材供應商感嘆道。

　　“過去我們向其他廠家購買織布的原材料，他們允許我們延期付款，而現(xiàn)在他們也都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。”王衍筑認為，形式在變化，要求整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也要跟著改變。

　　保存實力 供應商“急剎車”

　　“過去幾年鞋服市場大好，商家一窩蜂擠進來。現(xiàn)在市場產(chǎn)能過剩，供過于求。那些最初跨步大、經(jīng)營不夠良性的企業(yè)就遇到瓶頸了。”一位鞋材供應商說，今年整個市場形勢比較嚴峻，供應商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時回收，保存實力。

　　有著同樣想法的供應商不止一家。面對行業(yè)發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀，供應商紛紛采取了預防措施。“首先，款項難以要回，品牌商經(jīng)營不善時，供應商就適當減少給他們的貨源，或者停止供貨;其次，縮短欠款周期。正常欠款超過3個月，我們就不愿意繼續(xù)合作了。對于欠款的企業(yè)，不能無限制地支持，而要采取‘急剎車’的方式;再次，控制欠款金額。以往大企業(yè)可以欠三五百萬，小企業(yè)就允許欠三五萬，現(xiàn)在看來企業(yè)規(guī)模越大越有可能出問題。”鐘鋒說道。

　　王衍筑告訴中國體育用品報記者，今年第四季度很多供應商的總業(yè)務量都有大幅度下滑，因為“擔心”而取消了與運作不良性的企業(yè)的合作，不做被欠款的生意，“我們今年所接的業(yè)務僅限于一些很熟悉的守信用的企業(yè)，一些上市企業(yè)盡管規(guī)模較大，但會拖欠款的我們也會慎重考慮。”

　　回歸產(chǎn)品創(chuàng)新 走出行業(yè)低迷期

　　產(chǎn)品是根本 攜手優(yōu)質(zhì)供應商創(chuàng)新產(chǎn)品

　　面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，企業(yè)該如何走出困局?“首先要讓資金鏈走向良性化，而最重要的就是回歸到產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品好賣了，幫助代理商賺到錢，他們才能更快回款。而有了資金實力，企業(yè)與供應商的合作也就更加順利。”一位童鞋企業(yè)主對中國體育用品報記者說道。縱觀今年以來穩(wěn)步發(fā)展的童企，無不是將重心放到產(chǎn)品上，打造核心競爭力。

　　“市場競爭下，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律。現(xiàn)在人們的消費更加理性，對產(chǎn)品提出了更高的要求。因此，很考驗企業(yè)研發(fā)實力，一旦偏離市場需求點，就會造成大量產(chǎn)品積壓。”一位鞋材供應商說道。

　　6+1童鞋品牌董事長陳育成認為，童鞋行業(yè)洗牌，這對整個行業(yè)的健康發(fā)展是有利的。在這一過程中，產(chǎn)品做得扎實的企業(yè)更有生存空間。

　　“現(xiàn)階段，品牌應該回歸產(chǎn)品本身，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，將內(nèi)功煉好。”吳承權(quán)說道。

　　吳承權(quán)認為，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，企業(yè)應與供應商長期深入地合作，供應商一研發(fā)出新材料就及時提供給企業(yè)，而企業(yè)在市場上發(fā)現(xiàn)新材料也要及時告訴供應商，讓他們參與開發(fā)。

　　“我們的供應商一直都很穩(wěn)定，雙方對彼此都很了解，配合也比較默契。”陳育成認為，企業(yè)與供應商應建立長期合作關(guān)系，如此，雙方對材料的創(chuàng)新研發(fā)才能更有針對性。

　　在鞋服行業(yè)中不乏堅持創(chuàng)新的品牌商與供應商。今年以來，運動鞋服發(fā)展逐步回暖。李劍超認為，行業(yè)回暖，不是全部企業(yè)都回暖，是有創(chuàng)新的企業(yè)在回暖。安踏今年業(yè)績增長的原因很大一部分就是創(chuàng)新拉動，特別是供應鏈的創(chuàng)新，比如他們推出的呼吸網(wǎng)2.0科技跑鞋等。

　　據(jù)了解，今年上半年，安踏在科研方面的投入近0.95億元，占銷售成本的4.2%。安踏的研發(fā)主要集中在兩方面：一、基礎(chǔ)研發(fā)，研究體育用品的相關(guān)標準;二、專業(yè)研發(fā)，包括新材料、新科技、新技術(shù)的研發(fā)。

　　王衍筑告訴記者，作為面料供應商，蓋奇這幾年一直致力于環(huán)保原材料的研發(fā)，開啟“以印代染”新時代，動員一批化工和機械研發(fā)專家，集中力量攻克科技環(huán)保新項目，整個過程耗時5年。目前，產(chǎn)品已初步成型，前期將通過供給日本東麗這樣的國際有名的大型材料供應商，再由他們銷售給品牌。

　　“無論是企業(yè)還是供應商，越是在市場環(huán)境差的情況下，越是要重視產(chǎn)品。對于供應商而言，要將產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，品類更加精細化。”騎士鞋材有限公司董事總經(jīng)理林志材說道。

　　林志材認為，很多品牌在產(chǎn)品功能研發(fā)設(shè)計上缺乏核心競爭力。供應商要做到能引領(lǐng)客戶。材料研究在先，供應商要引導產(chǎn)品開發(fā)趨勢，為企業(yè)提供高科技、功能性的材料。

　　“過去是企業(yè)下單，我們配合生產(chǎn)，現(xiàn)在我們要積極提供一些市場的流行趨勢元素。這樣我們才會變得更主動。企業(yè)生意好了，回款也就更快。”林志材說道。

　　優(yōu)化供應鏈 加強產(chǎn)品把控力度

　　菲克國際控股有限公司總經(jīng)理助理陳偉鋒表示，童鞋市場行業(yè)競爭激烈。菲克希望借上市之機進一步優(yōu)化供應鏈。一些較為分散及規(guī)模較小的供應商會適當做調(diào)整，將重心轉(zhuǎn)向有實力的優(yōu)質(zhì)供應商，未來的合作將更緊密，配合力度更大。

　　“過去，很多供應商在菲克發(fā)展過程給予了很大的支持，如