安踏雙11備貨上億 重在保障調(diào)性

　　10月16日消息，安踏電商總經(jīng)理彭翱透露，安踏今年參與雙11的原則是在保障品牌調(diào)性的前提下，實(shí)現(xiàn)生意的最大化。

　　據(jù)了解，安踏今年雙11的備貨金額(按吊牌價計算)達(dá)到了上億級別。這些參與大促的貨品由線上線下同款的期貨和線上專供款構(gòu)成。這兩部分產(chǎn)品占活動貨品的80%。此外，還有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度線下渠道的庫存，這些產(chǎn)品僅占活動貨品的20%。彭翱指出：“安踏的經(jīng)營狀況很良好，所以并沒有太多庫存。”

　　記者獲悉，今年安踏優(yōu)先選擇籃球鞋、板鞋等品類進(jìn)行折扣促銷，也會精選部分跑鞋參與活動。雙11當(dāng)天，安踏旗艦店上架的所有商品都會參與大促。在雙11預(yù)熱和正式銷售期間，安踏將上線多個購物場景。“在活動期間，我們會根據(jù)產(chǎn)品搭配、消費(fèi)區(qū)域(北方、南方所需產(chǎn)品)等維度設(shè)置場景。”彭翱介紹。

　　對于參與雙11的目的，彭翱指出，安踏并不僅關(guān)注銷售額。“以吊牌價5折銷售產(chǎn)品，我們是沒有盈利空間的。但是我們會獲得品牌滲透率的提升、回頭客的增加、以及增強(qiáng)和用戶之間互動性等好處。”

　　彭翱并沒有過多透露安踏在雙11期間的營銷策略，但指出此次營銷的重點(diǎn)在于增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感、參與感以及服務(wù)的個性化。在北京霧霾天氣嚴(yán)重期間，安踏旗艦店曾在發(fā)往北京的訂單中附贈口罩，彭翱認(rèn)為這種禮品會讓北京地區(qū)的用戶得到被重視的感覺，雙11期間也可能借鑒。

　　值得一提的是，安踏在雙11期間并沒有開啟O2O項(xiàng)目。彭翱認(rèn)為，雙11期間線上產(chǎn)品5折銷售，如果開啟O2O項(xiàng)目就會影響一部分不愿意打折的線下商家的經(jīng)營，在利益分配上難以調(diào)和。

　　彭翱介紹，安踏在中國擁有7000家店鋪，線下品牌滲透率很高，所以線下業(yè)務(wù)對于安踏來講是很重要的。

　　據(jù)悉，今年安踏電商業(yè)務(wù)也進(jìn)行了重要的調(diào)整。為了維護(hù)品牌形象，安踏淘汰了一批不符合要求的線上經(jīng)銷商，將線上業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)回歸到安踏的自營業(yè)務(wù)上，開始打造超級大店、億級店和千萬級別的大店。此次雙11將全面發(fā)揮品牌公司資源整合的主導(dǎo)作用。