安踏轉(zhuǎn)型穩(wěn)中求勝 以“大眾路線” 走向世界

　　這是索契冬奧會時，習(xí)近平主席送給普京(京專賣店)總統(tǒng)的一套安踏(安踏專賣店)運動服樣板，在安踏總部，引導(dǎo)員指著一套紅白相間的運動服向媒體如是說。自2012年開始，中國體育用品行業(yè)進入隆冬。過去的批發(fā)模式受到空前挑戰(zhàn)，產(chǎn)能過剩、庫存壓頂、管理混亂等一系列頑疾集中爆發(fā)。小企業(yè)在大浪淘沙中消失，品牌企業(yè)踏上轉(zhuǎn)型之旅。

　　歷經(jīng)兩年變革，行業(yè)中體量最大的安踏率先實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。“當一個行業(yè)面臨同樣的市場挑戰(zhàn)時，市場不好，拼的就是內(nèi)功、拼創(chuàng)新了”安踏體育用品有限公司執(zhí)行董事兼首席運營官賴世賢接受記者采訪時表示，安踏有著自己準確定位，即走“大眾化”路線，同時提升管理理念、尋求差異化發(fā)展。賴世賢用“金字塔”形象的舉例稱，安踏要抓住和開拓的就是金字塔中部的“大眾層”，價格相對同等品牌便宜，主要吸引和服務(wù)的是青少年群體。

　　2013(2013專賣店)年，安踏凈利潤達到13.15億元，營業(yè)額、毛利率及凈利率均高出市場預(yù)期，其股價由最低點的4.03港元回升至12港元左右。最新披露的數(shù)據(jù)顯示，其2014年第四季度訂貨會的訂單額(按批發(fā)價值計算)錄得雙位數(shù)升幅，已連續(xù)4個季度持續(xù)增長。

　　零售轉(zhuǎn)型

　　賴世賢介紹，過去兩年，中國體育用品行業(yè)經(jīng)歷巨大考驗，行業(yè)普遍沿襲品牌批發(fā)模式無以為繼。業(yè)內(nèi)人士戲稱，批發(fā)的生意模式如此簡單，“一年四場訂貨會，經(jīng)銷商一訂貨，進行生產(chǎn)，只要按時交付，就準備向聯(lián)交所報告業(yè)績了，終端是否出清概不理會”。

　　“但我們必須在內(nèi)功和理念上下足功夫，以保持完整的產(chǎn)業(yè)鏈”賴世賢表示，安踏之所以走出“寒冬”，是因為有著良好的基礎(chǔ)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈及管理理念。

　　談及未來，賴世賢表示對未來市場很有信心，但行業(yè)挑戰(zhàn)也不小。