鞋服品牌：試水可穿戴設(shè)備

　　谷歌眼鏡的新鮮出爐，拉開(kāi)了可穿戴設(shè)備時(shí)代的帷幕，隨著這股“熱浪”的滾滾來(lái)襲，已經(jīng)有越來(lái)越多的本土鞋服品牌“殺入”可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，欲借此作為突破口，提升產(chǎn)品附加值。但因?yàn)檫@一市場(chǎng)尚未成熟，業(yè)內(nèi)人士也提醒，企業(yè)應(yīng)理性投入，切忌盲目擴(kuò)張。

　　可穿戴設(shè)備

　　成鞋服行業(yè)“香餑餑”

　　上周三的一天，廈門數(shù)星客戶外用品有限公司董事長(zhǎng)葉培坤搭乘飛機(jī)往返廈門與深圳，即使工作再緊湊，他還是想一睹深圳可穿戴設(shè)備展覽會(huì)的“芳容”，觀展回來(lái)的他更加堅(jiān)信可穿戴設(shè)備的未來(lái)，也看到了高科技元素對(duì)人體的保護(hù)和保持舒適運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的重要性。決心進(jìn)入智能穿戴領(lǐng)域后，葉培坤將公司名字改為廈門數(shù)星客智能戶外股份有限公司，致力于為服裝裝上智能大腦。與此同時(shí)，數(shù)星客可穿戴智能戶外裝備研發(fā)小組應(yīng)運(yùn)而生。

　　圣弗萊、獅牌和數(shù)星客有著幾乎一樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，許榮盛，獅牌戶外董事長(zhǎng)，前兩天看報(bào)紙聽(tīng)說(shuō)海爾跨界研發(fā)了全球首款能夠控制空調(diào)的可穿戴設(shè)備———智能手表，內(nèi)心難以平靜。他告訴記者，把可穿戴設(shè)備作為載體，導(dǎo)入到產(chǎn)品中，給戶外服裝裝上“智能大腦”，或許能夠成為戶外品牌破解同質(zhì)化困境的一項(xiàng)策略。

　　實(shí)際上，可穿戴設(shè)備已經(jīng)日漸成為本土鞋服行業(yè)的一塊香餑餑。某本土知名鞋服企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾毫不避諱宣揚(yáng)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，鞋服企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品上除了要滿足消費(fèi)者的需求，還要通過(guò)提升產(chǎn)品性價(jià)比功能，讓消費(fèi)者購(gòu)買的東西更具價(jià)值，可穿戴設(shè)備便是在這樣的風(fēng)潮下應(yīng)運(yùn)而生。

　　這也給深陷發(fā)展瓶頸急需謀變的體育用品行業(yè)指了一個(gè)新的方向。耐克和阿迪達(dá)斯這兩家體育用品巨頭已經(jīng)躋身該行列，并試圖通過(guò)自己的可穿戴智能設(shè)備來(lái)讓人們獲得更合理的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。而特步獨(dú)家設(shè)計(jì)的智能跑鞋也早已投入市場(chǎng)，該智能跑鞋采用美國(guó)硅谷芯片技術(shù)，與手機(jī)、電腦后臺(tái)連接后，能自動(dòng)記錄跑步頻率、消耗卡路里等運(yùn)動(dòng)中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可為熱愛(ài)跑步的人們帶去與眾不同的跑步體驗(yàn)。安踏早前在公告中也表示，2014年將進(jìn)一步深化零售轉(zhuǎn)型，建立持續(xù)獲取消費(fèi)者反饋的機(jī)制，并且在此基礎(chǔ)上尋找消費(fèi)者新的興趣點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，例如近一兩年來(lái)大熱的智能可穿戴設(shè)備等。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“目前，鞋服行業(yè)仍處于調(diào)整期，在轉(zhuǎn)型階段行業(yè)將不可避免面臨毛利率下滑、業(yè)績(jī)趨緩等問(wèn)題，行業(yè)迫切需要尋找能夠提升附加值的新途徑。”

　　市場(chǎng)尚未成熟

　　定價(jià)成難題

　　“不得不承認(rèn)，可穿戴設(shè)備肯定是未來(lái)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)之一，但目前的市場(chǎng)尚不成熟，企業(yè)要不要切入，應(yīng)該如何切入，是一件值得思考的事情。”這是太陽(yáng)海體育用品有限公司董事長(zhǎng)丁思泉內(nèi)心的真實(shí)寫(xiě)照。他認(rèn)為，目前企業(yè)要切入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域存在著兩大問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)品的定價(jià)，另一個(gè)是產(chǎn)品的專業(yè)度。

　　“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們現(xiàn)在想設(shè)計(jì)一款帶MP3的沖鋒衣，MP3和服裝產(chǎn)品兩方面實(shí)現(xiàn)嫁接已經(jīng)毫無(wú)問(wèn)題，但是到了定價(jià)上，企業(yè)就開(kāi)始頭疼了，可穿戴設(shè)備的成本不低，初期市場(chǎng)預(yù)估銷量不多，最后分?jǐn)偟矫考b產(chǎn)品成本上，轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者層面便成了昂貴的產(chǎn)品，少則幾千，多則上萬(wàn)。”葉培坤深知，如果價(jià)格下不來(lái)，可穿戴設(shè)備就很有可能成為一種小眾消費(fèi)，但這并不是他所想要看到的。

　　對(duì)于品牌總部來(lái)說(shuō)，大熱的可穿戴智能化設(shè)備肯定會(huì)增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提升品牌專業(yè)度和美譽(yù)度，但總部不得不考慮到代理商的利益，對(duì)于很多追求短平快的代理商而言，他們并不需要這種無(wú)法跑量的產(chǎn)品，畢竟，新鮮事物的培養(yǎng)期總是很漫長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，盡管業(yè)界看好可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，但其研發(fā)過(guò)程卻存在一些短板。

　　“硬件業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)并不容易，相對(duì)于軟件，硬件業(yè)務(wù)通常利潤(rùn)率較低，產(chǎn)品周期也更長(zhǎng)。最終產(chǎn)品有可能大賣，也可能無(wú)人問(wèn)津。這都提醒泉州企業(yè)，在不具備一定實(shí)力的時(shí)候，還是不能貿(mào)然進(jìn)入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，應(yīng)該尋求合適的模式和方向切入。”業(yè)內(nèi)人士呂夢(mèng)龍說(shuō)。

　　值得一提的是，在這個(gè)尚待成熟的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)是普遍現(xiàn)象。“由于銷量不大，導(dǎo)致上游零部件廠商不愿向公司提供零部件供應(yīng)，即使提供，價(jià)格也偏高。產(chǎn)品做出來(lái)以后，和下游渠道商洽談合作時(shí)，常受冷遇，比較被動(dòng)。”數(shù)星客戶外用品有限公司副總楊科輝表示，無(wú)力整合產(chǎn)業(yè)鏈，也導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品難以批量化生產(chǎn)。

　　全面整合

　　與有實(shí)力的硬件團(tuán)隊(duì)合作

　　根據(jù)百度資料數(shù)據(jù)顯示，到2016年，全球穿戴式智能設(shè)備市場(chǎng)的規(guī)模，將達(dá)到60億美元。不過(guò)，這一炙熱背后，更需要冷靜對(duì)待。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可穿戴設(shè)備行業(yè)的掘金是個(gè)復(fù)雜且系統(tǒng)性的問(wèn)題，需要整條產(chǎn)業(yè)鏈配合操作，但目前產(chǎn)業(yè)鏈還未成熟，因此大規(guī)模商用化仍需時(shí)日，“可穿戴設(shè)備還處在發(fā)展的初級(jí)階段，在功能性、舒適度以及適用性上仍有較長(zhǎng)的路要走，但將是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。作為傳統(tǒng)企業(yè)，想要進(jìn)入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，必須弄明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)行全面整合。”

　　“首先，我們更要明白的一點(diǎn)是，市場(chǎng)上智能手表、智能手環(huán)等各種電子產(chǎn)品爭(zhēng)相亮相，而看好這一市場(chǎng)的不僅有科技公司，還有傳統(tǒng)企業(yè)。不過(guò)，與科技公司從消費(fèi)電子產(chǎn)品入局不同，傳統(tǒng)企業(yè)的切入點(diǎn)是消費(fèi)者的剛性需求產(chǎn)品，比如，鞋子、衣服。早在2005年阿迪達(dá)斯就推出了全球首雙電腦化智能鞋，耐克也在2012年8月推出了內(nèi)置Nike+芯片的運(yùn)動(dòng)鞋，特步也推出智能跑鞋。鞋產(chǎn)品與硬件產(chǎn)品有很大不同，相對(duì)于硬件產(chǎn)品，鞋是非標(biāo)準(zhǔn)品。鞋有尺碼、季節(jié)、時(shí)尚等特性，鞋的組成部分也很多，這就涉及供應(yīng)鏈管理了。”楊科輝說(shuō)。

　　“所以，我們是不是可以選擇一些硬件開(kāi)發(fā)實(shí)力較強(qiáng)、已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上樹(shù)立自有品牌的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品進(jìn)行合作，畢竟，獨(dú)立硬件產(chǎn)品的商業(yè)模式較難建立和可持續(xù)發(fā)展，后期的毛利會(huì)逐步變低;而軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)疊加于硬件產(chǎn)品上，可以有效地進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，且增加增值服務(wù)能力，最后利用自身品牌在傳統(tǒng)制造上的營(yíng)銷和渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)嫁接，這樣才能快速介入可穿戴設(shè)備行業(yè)，或許就能有更多的勝算，規(guī)避更多的風(fēng)險(xiǎn)。”楊科輝說(shuō)。