鞋服品牌“押寶”集合店 輕奢設計上位

　　日前，男裝企業卡奴迪路新推出的首家多品牌高端精品買手店“01MEN”落戶在廣州太古匯。無獨有偶，日前，知名鞋企奧康國際也宣布擬募集資金4億元，未來3年計劃新建奧康國際館150家。而嘗到甜頭的還有報喜鳥，報喜鳥新推出定位于二三級市場的中高端時尚服飾品牌集成大店“鳳凰尚品”，并計劃未來5年在全國開設100家。七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所動作。七匹狼生活館把傳統男裝、家庭服裝、家居用品等合為一體，還嘗試將一些國際品牌納入其中。

　　本土商家也來湊熱鬧

　　走訪了解到，廣州本土商家對品牌集合店的熱度也不減。除了正佳廣場開出買手制集成百貨“Hi生活概念館”、太古匯調整引入大型買手集合店外，花城匯8090薈潮坊在引入“一尚門”、“玩物”兩家買手制設計師集合店落戶后，近期也接入了THETHING、MANMADE NATURAL、MATCHBOX、CHEAP MONDAY四個設計師品牌店。8090薈潮坊副總經理高斌表示，8090薈潮坊未來將定位為綜合業態大生活館，引進設計師集合店或買手店，走出個性化、潮流化路線。“現在百貨公司里，衣服、鞋、包、飾品都是分開在不同區域售賣，消費者逛起來很累。”廣百股份COE黃永志也透露，目前正在計劃策劃一站式品牌組合店，將品牌相近的商品，放在一個體驗廳里讓消費者去感受。黃永志還表示將做一個家居的3D體驗，消費者只要報出裝修面積和價位，馬上可模擬出一個效果3D圖片。

　　設計師輕奢品牌“上位”

　　多品牌集成大店最突出的特點，就是店內匯集一大批品牌，構建出具有集聚效應的“聯合艦隊”陣營。8090薈潮坊“一尚門”店聚集了國內外130多個設計師品牌;太古匯“01MEN”店內除了銷售卡奴迪路自有品牌外，還匯集了約100個國際品牌。“鳳凰尚品”則匯集了約20個來自意大利、法國、美國、韓國等國的鞋服、皮具類品牌。

　　“我們的商品價位在200元以下的不到5%，1500元至3000元以上的商品占了一半以上。”一尚門店長的JASION表示，設計師品牌有著獨特的美學標準和審美體系，其價值不能簡單用使用功能去衡量。花幾千元去買一件不出名的設計師產品，消費者會不會買賬?JASION指出，設計師品牌集合店最大的特點是產量少，每件產品都獨一無二。而據他們調查，多數年輕顧客表示現在更愿意把一萬元多去買奢侈品的錢，分成多份購買設計師產品，這樣穿出去更顯個性，也不擔心會撞衫。

　　在該店遇到一對80后時尚達人夫婦MIKE和VICKY。“喜歡逛設計師品牌店，是因為產品有趣有創意，也不用擔心會撞衫。”MIKE表示，他們每年購設計師品牌的服裝就達3萬多元。VICKY表示，父母那一代是看到什么流行就會跟風，而現在年輕人講究個性，最沒面子的是在聚會上“撞衫”。有業內人士表示，隨著國內經濟調整及政府反腐倡廉力度加大，奢侈品大牌在華銷售已呈現下滑態勢，這也為設計師輕奢侈品牌迅速上位提供機會。

　　集合店模式前景看好

　　電商迅猛發展大肆瓜分零售市場份額，購物中心擠占傳統百貨市場，傳統服裝零售實體店、百貨專柜受到了極大沖擊。對此中華百貨總經理竇懷山表示，多品牌集成大店模式，或是共同看好的終端創新業態。卡奴迪路相關負責人也表示，移動互聯網時代的傳統零售業有可能通過O2O等創新重新爆發生機，終端零售業態發生了較大變化;隨著消費偏好發生改變，買手店和品牌集合店將成為國內服裝行業新的商業模式。

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　　有助于增加顧客逗留時間

　　“品牌集合店混入這么多品牌，可以增加客人在店的逗留時間。”高斌表示，傳統的百貨公司是把男女裝、鞋、包、飾品都是分開在不同區域賣的，而在集合店顧客買了上衣，還可以挑不同品牌的下裝、鞋、帽、包搭配，穿出不同的品味，銷售人員也會給出專業的指導意見，而他們做過統計，在集合店客人停留的時間比單品牌店翻倍，8090薈潮坊今年上半年錄得每月平均客流量以10%至20%遞增。

　　而在一尚門看到，這里還增設了花吧、書吧。店長表示，男生在挑衣服的時候，女生可以到花吧里喝喝花茶、挑幾盆藝術盆栽，增加體驗消費的同時，也增加了店里的收入。“對于商場來說，引進集合店，意味著在相同的面積內，品牌的總數將會大大增加。”黃永志對此也表示。

　　終端亟待變革應對零售變局

　　中華百貨總經理竇懷山分析指出，目前國內鞋服品牌獲利的途徑有兩種：一是靠規模效應，像ZARA、H&M、優衣庫等，不足之處在于倍率低;另一種就是做大品牌價值，比如愛馬仕、LV的倍率可做到50倍，空間極大。而目前對于國內多數鞋服品牌來說，規模效應不夠，利潤越來越薄，必須尋找到一條變革之路，一來挽救下滑的業績，二來在復雜的零售變局中尋求品牌的持續競爭力。

　　日前，休閑服班尼路發布財報稱，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中國內地關店數達到388家，關店數量占年總數的十分之一。另一家于香港上市的服裝企業佐丹奴也難逃關店厄運。根據佐丹奴2014年第一季度財報顯示，截至2014年3月31日，公司銷售額減少7%，毛利潤同期下降13%，且目前佐丹奴有75家門店關閉，其中內地便占據了54家。國內服裝龍頭企業美邦和森馬的情況也不容樂觀，營收較上一年均有一定程度下降。

　　設計師集成店成長土壤還有待完善

　　不可否認，無論是品牌集合店還是買手店，其最大的優勢就是產品個性化差異化，很多設計師品牌的產品一個款往往只有一件，獨一無二，因此價格往往比市面大眾品牌產品貴不少。這就帶來了諸多挑戰：廣州人消費相對務實，不注重個性自我，與其高價購買不出名的設計師品牌產品，還不如去百貨商場買一些大家都知道的大眾品牌。也正是因此，與北京、上海相比，廣州設計師商品市場成熟度不高。

　　據了解，目前國內適銷對路好的設計師品牌并不多，不少集合店的負責人也坦言，設計師是很有個性的群體，常常會固執地鉆進自己的理念，設計出來的產品不跟市場接軌，許多產品很難補充消費者認可接受;再加上出貨量不大，如何保證利潤?如果價格定得太高又難賣動，而如果定價適中，就意味著要開更多的連鎖店，但連鎖規模上來了，設計師產品又成了大陸貨失去特色。

　　因此，集合店不容易做，不是簡單地將幾個品牌放在一起就可以了，要考慮為何放在一起，想要達到什么效果。但不可否認，設計師集合店或買手店是未來品牌轉型的方向，只是現在需要培育成長土壤。

　　品牌集合店

　　多品牌集合店就是要求店內匯集一大批品牌，構建起具有集聚效應的“聯合艦隊”陣營。目前這些品牌構成有企業自有品牌、通過代理模式引入來自意大利、法國等多個國家的國際品牌，還有通過雙方相互參獲得獨家經營權的品牌。集合店這一模式在歐美是零售市場一種普遍的渠道模式，很多品牌的貨品都流向買手制集合店、精品百貨式集合店。