溫州鞋服工廠引領消費價值回歸 成血拼陣地

　　消費者組團到工廠店“血拼”

　　“銷售大單比較多，一般都是兩三個人組團開車過來買衣服，一次消費一二十件衣服的不在少數。”去年，龍灣機場大道永安江路上菲雷迪爾奧特萊斯店開業，D&x、SFM、A.J、FOLLNSI、爵士丹等各種各樣國內商場里常見的、銷售價格上千元的高端男裝品牌，在這里以幾百元的價格便可買到。菲雷迪爾奧特萊斯服裝有限公司營銷總監金麗介紹，每到周末、節假日，蒼南、樂清以及臺州等地的消費者，會三三兩兩組團過來采購服裝，且成交率非常高，成交數量也較多。

　　去年，浙江闊帥服飾有限公司位于濱海園區的1000多平方米的工廠店重裝開業，店里除了有其代理的高端男裝品牌“MARK GEORGE”特賣，還有闊帥公司為國內外諸多男裝品牌貼牌加工而開發的樣衣等。新店開業，許多老客戶便慕名前來采購，特別是平陽、蒼南、樂清等地的消費者居多。正在店里購買服飾的徐先生介紹，自己是臺州人，經朋友介紹到這里買衣服，經常能淘到超值的好貨，所以每次都會多買一些帶回去，除了自己穿，還會送一些給朋友。

　　這些工廠店一般都會有較大的停車場，供消費者使用。法派集團一名工作人員說，在濱海園區法派總部的工廠店，現在消費者越來越多，原來為了便于公司內部管理，只將小部分停車場對工廠店消費者開放，現在由于上門的客人多了，不得不將停車范圍擴大。

　　上百個服裝大牌集中銷售

　　“每個品牌、工廠都對應一個字母編號，現在大小寫英文字母早已不夠用。”在溫州市范西尼服飾有限公司的工廠內的折扣賣場里，集中了100多個服裝加工廠、100多個國內中高端男裝品牌的產品。雖然裝修、陳列簡單，但銷售火爆。最近兩三年，范西尼服飾已先后在溫州市區、濱海園區，以及臺州等地開出了5家工廠店。

　　近年來，除了報喜鳥、喬頓、法派、莊吉等品牌在社區、工業區開出越來越多的工廠店外，東蒙集團、浙江皮特丹頓服飾有限公司等一批高端男裝制造企業的工廠，均開出類似的集成工廠店。而這些工廠，他們同時還是國內外一線大牌的金牌供應商。

　　據溫州市服裝商會會長鄭晨愛介紹，阿瑪尼、杰尼亞、范思哲、古馳、瑪莎、BOSS……上百個高端男裝品牌，均有在溫州貼牌加工;全球十大頂級男裝品牌，有半數以上在溫州下單生產。在溫州集中了上千家男裝企業，高端男裝制造，更是具備了世界一流的水平。這些工廠店便是利用這樣的原產地優勢，成為精明消費者最青睞的“血拼”新去處。

　　金麗告訴記者，菲雷迪爾店里有包括品牌服裝，以及國內外一線大牌供應合作商，假日休閑、百鷗服飾等業界非常知名的工廠品牌，共20多個。

　　工廠店引領消費價值回歸

　　“3日內進店近1.2萬人，成交近9000單，每小時近300多單，單筆最高的成交額達到1.6萬元。”上個月，浙江喬頓服飾有限公司位于龍灣蘭江路公司總部的工廠直銷店3天限時內購會，生易火爆程度可比擬電商大促。實際上，這已是喬頓這家工廠店的第二次促銷了，每一次都是人山人海，產生很高的成交量。據悉，溫州一大批服裝企業的工廠店，賣的不僅是庫存、樣品，還有許多新品，借助工廠淡季下單，價格更為實惠。

　　“現在的消費市場品牌價格真的是太高了，一件襯衫好幾千元，連我們都覺得難以接受。”不久前，中國服裝設計師協會副主席蘇葆燕來溫，在一次行業交流會中這樣說道。她表示，最近幾年品牌提價的空間越來越少，定價的泡沫已到了不得不擠壓的時候了。蘇葆燕認為，最近，溫州像喬頓服飾等一些品牌都在推工廠店銷售模式，只有在租金相對低廉的社區開店，定價倍率較低，而且有品質、品牌保障的銷售模式，才能夠受到消費者的青睞。

　　近年來，越來越多的服裝業同行認識到，理性消費時代已來臨，營銷重提“酒香不怕巷子深”，消費直指“產品價值回歸”。

　　也正是在此時，服裝“工廠店”開始在溫州悄然走俏。擁有國內外一線服裝大牌的原產地——溫州，有著更多的優勢。