青島夜市上的外單鞋大王:一晚能賣3000雙鞋

　　延安二路夜市不僅是青島人購物的夜市，也是200多個家庭吃飯的飯碗。作為1994年青島市批準(zhǔn)的第一批夜市，300米長的延安二路上現(xiàn)在有200多家商戶，其中10戶為特困家庭、殘疾人家庭。由于受周邊3家夜市的沖擊，如今延安二路夜市的攤主流動性非常大。連續(xù)20年買鞋的劉華山堪稱是這里的“老人”，他在4米長的攤位上賣出了至少30萬雙鞋，儼然成了這條街上的外單鞋大王。

　　安裝工下崗家庭破裂

　　記者來到延安二路夜市，商戶都從停車場內(nèi)取出了貨，擺攤開始一天的生意。一輛小車外加一輛三輪摩托車，劉華山才能將20個箱子運到四十二中旁的攤位前。雖然右腿患有殘疾，可理貨、擺貨他都可以獨立完成。 “這雙鞋是兒子去香港出差給我買的，穿了一年多還跟新的一樣。 ”一身休閑打扮的劉華山，非常愛笑。已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)、成家兩年的兒子是他最大的驕傲。在旅行社干領(lǐng)導(dǎo)的兒子總是勸劉華山別干了，可56歲的他總是舍不得。

　　“從1994年開始在延安二路擺攤賣鞋，相依為命的是我的老母親和剛剛上初中的兒子。 ”劉華山一邊擺鞋，一邊回憶起了當(dāng)年的往事。單位倒閉、失業(yè)下崗，20年前的劉華山還是一名自行車的安裝工。可短短的一夜間他就沒了收入，緊隨其后的是家庭的破裂。 “早上給老母親做好飯，煙就一根接一根地抽。 ”患有嬰兒癱的劉華山，雖然從小就接受了治療，可左腿還是落下了毛病。行動不便又沒有一技之長，這讓劉華山全家一度陷入困境。

　　一晚曾賣過3000雙鞋

　　在家里待了一個多月后，劉華山想做生意維持全家的生活。和母親一起收拾屋子時，劉華山發(fā)現(xiàn)在家里的鞋子比衣服多多了。看似平常的事，卻讓劉華山看到了商機。從來沒做過生意的劉華山，在1994年的夏天，從即墨鞋城進了兩箱子皮鞋。

　　在延安二路租下了不到兩米長的攤位，劉華山從此開始了夜市生活。經(jīng)過兩個月的摸索，劉華山開始進價位較低的鞋。由于部分鞋確實存在質(zhì)量問題，沒穿兩天就開口了。劉華山每次賣鞋時，都會反復(fù)重申一個月內(nèi)有任何質(zhì)量問題包退包換，這在當(dāng)時夜市上還是第一家。直到3年前，劉華山不賣皮鞋改賣運動鞋，這個售后服務(wù)還一直保持著。劉華山告訴記者，在生意最好的時候，一晚上曾經(jīng)賣出過3000雙鞋，現(xiàn)在受到網(wǎng)購和周邊夜市的沖擊，每天至少還能賣出30雙鞋。

　　“之前兒子上大學(xué)放寒暑假，都跟著我一起擺攤，現(xiàn)在他有車了，每次進新貨就開車帶我去即墨或者李村。 ”用劉華山的話說，供兒子讀完書，還買了一套新房，在兩年前給兒子娶了媳婦，他這輩子最大的任務(wù)也基本上完成了。記者給劉華山算了一筆賬，在20年間他至少賣出了30萬雙鞋，是延安二路夜市上名副其實的“鞋王”。