王振滔談請金秀賢代言的臺前幕后

　　“都教授”的代言費以千萬計

　　記者：奧康簽約“都教授”金秀賢，頗受坊間關注。大家關心的是，奧康到底花多少錢，請來這位“外星人”?

　　王振滔：我們是上市公司，相對來講對數字比較敏感。代言費是國內一線明星的幾倍，以千萬元來計，但具體數字不便透露。

　　記者：簽約金秀賢，是誰的提議?能介紹下幕后故事嗎?

　　王振滔：不是我個人的意思。說實話，因為時間有限，我只看了一集《來自星星的你》，這幾天我一定要看完，這樣等他來了才有話題交流。我算不上他的粉絲，我都是他的大叔輩。之所以選擇他，是我們的消費者和公司的高管及其他職員的建議，認為金秀賢比較符合奧康的品牌定位“時尚、舒適、科技”。我們嘗試過各種渠道，比如找了經紀人、衛視、平面媒體等，反饋給我們的信息，都說不要浪費時間，不是錢的記者題，而是已經有35家企業有意向請他做代言了。后來我們直接飛到韓國和他的經紀公司談，結果他們也比較有誠意，在我們不知情的情況下，去了我們國內幾家專賣店了解情況，然后上網對我們進行一些搜索，綜合作了分析。當然，在此過程中我們也有過很多交流溝通，最后對方回復，如果要做的話，第一家便是和我們合作，這個是我們當時想不到的。這印證了《來自星星的你》里的一句臺詞：如果有必要相遇，就終究會相遇的。

　　記者：據說這次代言費，是奧康歷年來所請代言人中，最昂貴的一筆。奧康將如何去體現這筆投資所帶來的價值?

　　王振滔：請形象代言人，能引起消費者的注意力，再把注意力轉化為銷售力。此外，有了這么一個形象定位，從產品角度來說，讓研發人員圍繞著產品去轉，注入時尚意識。不然的話，品牌老化到了一定程度，你想再把它扳回來，這個成本很高很高。我們選擇金秀賢，除了看中他的人氣，我們發現他非常注重社會公益事業，尤其是慈善這一塊。前段時間韓國出現沉船事件，他個人捐了3億韓元，后來又捐了2億韓元給一些中國的慈善基金會。這和我們一直注重社會責任也是吻合的，而且巧合的是，他出生于1988年，剛好那一年，我創辦了奧康，這是一種機緣巧合。

　　“都教授”5月20日來溫后，“陣”怎么排?

　　記者：外界認為，金秀賢因一部劇大紅，所以奧康先期只簽了金秀賢一年時間，是一次試水，看中的是他當下的人氣，屬于一次性消費。

　　王振滔：一年的簽約期，是因為有個不確定因素，他在韓國還要服兵役。如果說他不用去當兵，那么簽約的時間可以放長，而不是對他未來的星途缺乏信心。

　　記者：網友認為奧康的品牌形象總體偏商務、貴莊重，而金秀賢的粉絲群體以年輕女性偏多，請他代言，是否真的符合你們的定位?

　　王振滔：隨著這幾年奧康的發展，產品和國際一線品牌的時尚度還有一點差距，與奧康男鞋相比，女鞋依然是我們的短板。而金秀賢受女性觀眾青睞，我們就做一個差異化營銷，讓男明星來推廣女鞋，這種案例在韓國是很普遍的。

　　記者：很多粉絲關心金秀賢在溫州的“陣”(溫州話，項目)怎么排?

　　王振滔：5月20日，這個日子很好，他來溫州待2天。這是他第一次來溫州，除了給我們的名品體驗館剪彩、參加奧康秋冬新品發布外，他還主動提出從代言費中拿出一部分進行公益捐助。這不是經紀公司的意思，而是他個人意愿，說明他很有愛心，和別的明星不太一樣。

　　溫企不再熱衷請代言

　　奧康為什么反著來?

　　記者：你除了商人身份，還身兼市政協副主席職務。市委書記陳一新多次提出溫州市要打造新興“時尚之都”品牌，金秀賢無疑符合這一城市定位。那么，這究竟是純粹商業運作，還是有其他意思?

　　王振滔：這純粹是考慮企業的品牌商業運作。但巧合的是，這也契合了溫州市目前的戰略構想。陳書記提出要打造“時尚之都”，我給他接了一句：“奧康先走一步。”我們要打造這么一個城市品牌，除了要和時尚界明星接洽外，我認為還需要跟一些國際時尚都市接軌，把時尚元素帶入溫州。政府需要在這方面牽頭，比如舉辦時尚展覽會、創意展覽會、時尚新聞發布會、時尚產品發布會等。溫州輕工業發達，我認為具備天時地利人和。但我所理解的時尚，并非就是衣著光鮮，“時尚之都”應該包括這個城市品位、對外形象，及城市人口的素質提升等等。

　　記者：眼下，不少溫企不再熱衷于請代言人，奧康為什么反其道而行，且樂此不疲?

　　王振滔：我記得有一年，溫州各企業一共請了50來位明星代言。這股勢頭現在下來了，我分析是這么幾個原因：1、市場本身比較低迷，經濟實力上難以維系。2、一些企業認為形象維持得很好，感覺已經不錯了。3、有些企業曾請過代言人，發現投入跟產出不成比例，就沒有堅持下去。如果要求每個代言人都能給你帶來理想的回報，這也不現實。而且請代言人也是把雙刃劍，請得好，對企業形象有提升;請不好，帶來的負面影響比較大，比如像李代沫，有的人就不敢去冒這個險。我們之所以堅持去做，是做差異化競爭。當別人認為形勢不好時，我就認為是機會。市場低迷時，消費者也在觀望，這時誰的品牌響，他們就先去那里購物。有很多人對這一點有疑義，我覺得這是看記者題的角度不一樣。我認為機會都是留給有準備的人，只要你準備了，什么時候都可以。市場疲軟的時候，能夠抓住機會，行情看好的時候，則會做得更好。