女鞋網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)一天一單到千單的突破發(fā)展模式

　　受身邊朋友大批入淘寶的影響，朱彬彬也一頭扎進(jìn)了開網(wǎng)店的浪潮中。“一入淘寶深似海，看別人成功容易，自己做起來真的很難。”為了做好電商，她從溫州輾轉(zhuǎn)到廣州尋找人才團(tuán)隊(duì)，然后又從廣州遷回溫州探索本地化電商發(fā)展模式，最終實(shí)現(xiàn)從1到3的跳躍式發(fā)展。

　　從0到1：南下廣州組團(tuán)隊(duì)

　　2011年5月份，朱彬彬首期投入50萬元，跟一家女鞋店簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，并組建了一個(gè)包含運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)儲(chǔ)的4人團(tuán)隊(duì)。本以為萬事俱備，未來訂單將持續(xù)不斷增加，沒想到整整兩三個(gè)月，銷售都只保持在一天一單左右的狀態(tài)。

　　后來，一個(gè)長(zhǎng)期在外地做淘寶運(yùn)營(yíng)的朋友建議她走出去，到廣州組團(tuán)隊(duì)。“沒有一個(gè)資深的運(yùn)營(yíng)做領(lǐng)頭羊，團(tuán)隊(duì)沒有存在的意義，網(wǎng)店也難以成長(zhǎng)。”

　　走不走?這成了當(dāng)時(shí)困擾朱彬彬的最大問題。經(jīng)過再三的考慮，最終基于廣州電商發(fā)展勢(shì)頭猛、人才多，她帶著當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)和客服飛到了廣州，并開展了人才大搜羅。當(dāng)年10月底，朱彬彬經(jīng)朋友介紹與一位資深運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)，通過高于同行近四成的薪資待遇，以及網(wǎng)店清晰的產(chǎn)品定位和未來目標(biāo)規(guī)劃，順利將其留在了團(tuán)隊(duì)。此后，以運(yùn)營(yíng)為核心，團(tuán)隊(duì)成員逐漸豐滿起來，銷售量也逐步上升。

　　當(dāng)年雙11活動(dòng)，低調(diào)女人網(wǎng)店日銷售女鞋9000多雙，成交額達(dá)百萬元。

　　從1到2：輾轉(zhuǎn)回溫探出路

　　在廣州，她對(duì)電商的整體脈絡(luò)和運(yùn)作有了初步概念，但是由于倉(cāng)庫(kù)在溫州，除了需要兩頭跑進(jìn)行整體布局和安排外，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的不熟悉、客服與倉(cāng)儲(chǔ)之間的溝通不暢，導(dǎo)致銷售及售后頻頻出問題。

　　朱彬彬說，由于分隔兩地，每次做活動(dòng)時(shí)，矛盾就很多。“我們希望倉(cāng)儲(chǔ)能一起加班，但就算他們接受了，執(zhí)行也總是不力。客戶一旦抱怨發(fā)貨慢或者投訴發(fā)錯(cuò)貨，客服就會(huì)將他受到的氣撒到倉(cāng)儲(chǔ)身上，而倉(cāng)儲(chǔ)則指責(zé)客服并未與其溝通。”

　　那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)店銷量比較大，但發(fā)錯(cuò)貨的比例也很高，平均每天錯(cuò)發(fā)率高達(dá)5%以上，這嚴(yán)重影響了店鋪形象及信譽(yù)。朱彬彬開始思考將團(tuán)隊(duì)遷回溫州的事情，但一旦回溫州，在廣州好不容易建立起的團(tuán)隊(duì)又將散掉。

　　最終她分析了利弊后，成功勸服團(tuán)隊(duì)核心人員跟她一起回溫州打拼，共同開始新的電商之路。

　　從2到3：優(yōu)化電商辦公環(huán)境

　　客服部、設(shè)計(jì)部、推廣部、倉(cāng)儲(chǔ)部……回到溫州之后，朱彬彬?qū)⑥k公場(chǎng)所安排在倉(cāng)庫(kù)里，以便團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行最及時(shí)最深入的溝通。但兩三個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)了其他問題。

　　從上班時(shí)間看，倉(cāng)儲(chǔ)工作具有能動(dòng)性，人員上班時(shí)間總體偏遲，完成發(fā)貨任務(wù)后也可以早點(diǎn)下班，但運(yùn)營(yíng)客服需要嚴(yán)格遵守上班時(shí)間;從工作性質(zhì)看，倉(cāng)儲(chǔ)物流的工作是機(jī)械重復(fù)性的，不需要很大創(chuàng)新，但運(yùn)營(yíng)都比較靈活，要頻繁關(guān)注市場(chǎng)，不斷學(xué)習(xí)更新。“由于挨得太近，雙方相互影響，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)工作效率降低、整體積極性嚴(yán)重下降。”

　　后來，朱彬彬?qū)⑥k公室搬到黃龍，有活動(dòng)時(shí)雙方聚集起來溝通交流，這樣不遠(yuǎn)不近的距離，減少了團(tuán)隊(duì)的摩擦，暖化了團(tuán)隊(duì)的工作氣氛，最終產(chǎn)生了美。

　　>>>支招

　　做活動(dòng)如何備貨?

　　做活動(dòng)可以更好地宣傳店鋪，提高店鋪人氣，但活動(dòng)備貨也讓不少賣家傷透了腦筋。備貨不足容易引起銷售及售后難題，備貨過多則很難消化庫(kù)存，進(jìn)行新一輪產(chǎn)品的銷售。我的建議是，淘寶活動(dòng)可以做，但不能盲目做。做活動(dòng)首先要了解活動(dòng)本身，其次要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，以便最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　比如說聚劃算活動(dòng)。一個(gè)女鞋坑位固定10萬元的費(fèi)用，按我們的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，銷售額要達(dá)到80萬-100萬元才能保本。按一雙鞋子客單價(jià)100多元計(jì)算，則需要備貨1萬多雙。那怎樣將這1萬多雙賣出去?數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。通過分析訪客數(shù)量、頁面訪問量和轉(zhuǎn)化率，我們得出需要吸引至少10萬訪客點(diǎn)擊瀏覽。那么聚劃算平臺(tái)流量如果與所需流量存在差距，就需要付費(fèi)進(jìn)行引流，這樣基本能保證備貨順利銷售出去。