合肥女鞋品牌店淪為“試鞋間”紛紛倒閉

　　在經(jīng)歷了昔日的激進(jìn)擴(kuò)張后，女鞋品牌公司近年來(lái)一直籠罩在高庫(kù)存陰影之下。細(xì)心的市民已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不少知名女鞋品牌的門店已經(jīng)在合肥悄然減少。業(yè)內(nèi)人士稱，實(shí)際上從2012年下半年開始，女鞋行業(yè)就已經(jīng)面臨困局。對(duì)于過(guò)去依靠門店大擴(kuò)張占地盤的女鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種粗放的發(fā)展模式已不再。

　　現(xiàn)狀門店高速擴(kuò)張已不再

　　“這兩年銷量確實(shí)不如以前了，我們現(xiàn)在買200送200，這么大的促銷力度是以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。”步行街某女鞋專柜銷售員張小姐忍不住對(duì)記者吐槽：“這一行確實(shí)不好做了。”

　　伴隨著盈利減少的，還有門店的縮減。“因?yàn)殇N量增速放緩，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，我們?cè)谌珖?guó)確實(shí)關(guān)閉了一些直營(yíng)店，合肥也關(guān)閉了幾家。”某女鞋品牌合肥分部辦公室負(fù)責(zé)人告訴記者，公司之前在全國(guó)曾開了2000多家直營(yíng)店，但陸續(xù)關(guān)掉600多家無(wú)效店。

　　記者隨后聯(lián)系另一知名女鞋品牌的合肥經(jīng)銷部，一名工作人員稱，該品牌今年將不再增加加盟商，目前關(guān)店的有些是重新裝修。對(duì)于合肥門店具體的關(guān)店數(shù)量、不景氣原因等，她表示不方便多談。

　　另外，據(jù)百麗、星期六、達(dá)芙妮、千百度這幾家公司近期發(fā)布的2013年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，百麗內(nèi)地鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降2.7%，是自2007年上市以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng);達(dá)芙妮核心品牌同店銷售額下跌10.4%;星期六凈利潤(rùn)同比下降28.95%;千百度凈利潤(rùn)跌幅同樣逼近30%。

　　原因線下門店淪為“試鞋間”

　　“造成這樣一種現(xiàn)狀一個(gè)最主要的原因，是零售渠道的變革已經(jīng)在悄然加速，隨著新興購(gòu)物中心的不斷涌現(xiàn)以及電商的蓬勃發(fā)展，鞋業(yè)一直倚重的百貨商城渠道的人流已經(jīng)遭遇到分流。這是行業(yè)普遍提及的共同原因。”安徽大學(xué)管理學(xué)院陳教授認(rèn)為，隨著門店擴(kuò)張速度由快轉(zhuǎn)慢，問(wèn)題被放大了。

　　陳教授表示，這還與2012年各大鞋企在線下的粗放式擴(kuò)張有關(guān)。目前線上渠道發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，而多數(shù)線下門店已經(jīng)淪為消費(fèi)者的“試鞋間”。“企業(yè)獲得新增盈利點(diǎn)應(yīng)該在渠道和產(chǎn)品品類上有所突破。2014年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將是各大鞋企爭(zhēng)奪網(wǎng)上渠道，積極進(jìn)行O2O模式發(fā)展。”

　　與此同時(shí)，各大品牌旗下子公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也是重要原因之一。“以百麗為例，旗下自有品牌包括百麗、天美意、TATA、思加圖等超過(guò)10個(gè)，不少產(chǎn)品也存在同質(zhì)化問(wèn)題。”合肥某商場(chǎng)女鞋區(qū)經(jīng)理秦莉說(shuō)。

　　應(yīng)對(duì)女鞋品牌要轉(zhuǎn)型成共識(shí)

　　對(duì)于女鞋品牌的轉(zhuǎn)型，已成了所有人的共識(shí)。不過(guò)對(duì)于具體的轉(zhuǎn)型之道，大家卻有不同的建議。

　　“之前大部分的品牌都走商場(chǎng)和購(gòu)物中心的渠道，今后或許可以采取平價(jià)策略和街邊店的模式，因?yàn)榻诌叺旮咏M(fèi)者，也避免了與其他品牌正面交鋒。”有業(yè)內(nèi)人士表示，這也是其他走中高端路線的品牌覆蓋不足的地方。

　　不過(guò)，陳教授則認(rèn)為，企業(yè)獲得新增盈利點(diǎn)應(yīng)該在渠道和產(chǎn)品品類上有所突破。其一要積極擴(kuò)展線上渠道，線上渠道對(duì)企業(yè)消化過(guò)季庫(kù)存有重要推動(dòng)作用;其二需考慮增加鞋類品種，比如向童鞋延伸。此外，還可通過(guò)增強(qiáng)銷售人員的專業(yè)搭配知識(shí)，提高服務(wù)水平吸引消費(fèi)者。