鞋業(yè)正在傳遞出復(fù)蘇的信號(hào)

 　　2013年，在行業(yè)整體低迷的大背景下，轉(zhuǎn)型變革成為貫穿鞋業(yè)發(fā)展整年的關(guān)鍵詞，變革的范圍很廣，包括渠道、商業(yè)模式、產(chǎn)品等。

　　“我們正在進(jìn)行第二場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。”安踏(中國(guó))有限公司董事局主席丁世忠在今年全國(guó)兩會(huì)期間接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。丁世忠所說(shuō)的第二場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，是市場(chǎng)整合，即從過(guò)去高度依賴(lài)的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，向以零售和消費(fèi)者為導(dǎo)向的零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，這也是泉州鞋業(yè)尋求突圍的共同方向。

　　幾個(gè)月后，在安踏公布的2013年半年報(bào)中，零售轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。安踏2014年第一季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)2012年第三季度以來(lái)首次正增長(zhǎng)，而且是高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。匹克也提出要從傳統(tǒng)的批發(fā)型企業(yè)向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過(guò)銷(xiāo)售區(qū)域細(xì)分，經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)垂直化改革，鼓勵(lì)分銷(xiāo)商及零售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)運(yùn)商開(kāi)設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點(diǎn)和直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)等。

　　更加清晰的產(chǎn)品定位也是2013年泉州鞋業(yè)變革的方向之一。今年9月，安踏發(fā)布了第四代簽名球鞋—KG4代，售價(jià)為399元，并提出“國(guó)民球鞋”的概念。與之形成鮮明對(duì)比的是，從KG1到KG3，加內(nèi)特前三代球鞋的定價(jià)均為699元。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，安踏有意放棄中高端領(lǐng)域而轉(zhuǎn)型平價(jià)路線，清晰的產(chǎn)品定位將有助于品牌在二三線市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　在產(chǎn)品上，匹克則增加了科技內(nèi)涵和時(shí)尚元素，并通過(guò)NBA明星戰(zhàn)靴，巴蒂爾八代、帕克一代，以及閃電二代、颶風(fēng)二代等，引發(fā)了搶購(gòu)熱潮。

　　此外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷的情況下，泉州鞋業(yè)加快了海外市場(chǎng)擴(kuò)張的業(yè)務(wù)。361°在中報(bào)中表示，將在中國(guó)臺(tái)灣開(kāi)設(shè)分公司經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)包括美國(guó)、南美洲、東南亞以及歐洲，計(jì)劃以買(mǎi)斷或產(chǎn)品代理的形式快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)。在中東地區(qū)的首家旗艦店在阿聯(lián)酋迪拜開(kāi)張后，安踏在發(fā)布的中期財(cái)報(bào)中稱(chēng)，通過(guò)與海外分銷(xiāo)商合作，將加快在東南亞、東歐及中東市場(chǎng)的發(fā)展步伐。

　　目前，從匹克體育公布的2014年第二季度訂貨會(huì)訂單及2013年第三季度同店銷(xiāo)售額來(lái)看，均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng);安踏體育2014年連續(xù)兩個(gè)季度的訂貨會(huì)訂單也持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，鞋業(yè)正在傳遞出復(fù)蘇的信號(hào)。