百麗鞋業(yè)欲線上線下一體化

　　在垂直電商紛紛平臺化的大潮下，港股上市公司百麗國際旗下的鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)日前宣布，公司將發(fā)力打造精品時(shí)尚商城。此前，優(yōu)購網(wǎng)主要經(jīng)營百麗自有及代理的各類鞋品、運(yùn)動(dòng)服飾等。

　　8月16日，優(yōu)購網(wǎng)CEO張學(xué)軍接受采訪時(shí)表示，一家百貨商城商品銷售類別占比，一般來說，線下百貨商城，銷售占比份額最大的是服飾，大約占比50%左右，鞋包占比15%，運(yùn)動(dòng)鞋服占比5%-7%。按照目前優(yōu)購商品銷售占比情況，要成為一家時(shí)尚商城網(wǎng)站，優(yōu)購要加強(qiáng)服飾類別的商品比重。

　　按此標(biāo)準(zhǔn)，這意味著未來優(yōu)購網(wǎng)超過50%以上的品類都來自第三方。既然是平臺電商，那就意味著優(yōu)購將和天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)冗M(jìn)行競爭。對此，張學(xué)軍表示，“優(yōu)購網(wǎng)并非沒有空間，還是要在特色上做文章，目前招商已經(jīng)開始”。

　　兩年內(nèi)線上線下一體化

　　除了宣布將轉(zhuǎn)型為精品時(shí)尚商城之外，張學(xué)軍還透露，優(yōu)購網(wǎng)正在和母公司百麗國際一道，欲將雙方的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“線上線下一體化”。

　　對此，張學(xué)軍解釋，優(yōu)購網(wǎng)的線上線下一體化，是指IT系統(tǒng)一體化。“百麗集團(tuán)全國153家倉庫的物流倉儲配送系統(tǒng)軟件開發(fā)現(xiàn)在都由優(yōu)購網(wǎng)來執(zhí)行，與此同時(shí)，8月份啟動(dòng)了線下店鋪POS系統(tǒng)的開發(fā)，這一系統(tǒng)開發(fā)完成后，將在全國18000家店鋪實(shí)施。一旦這三個(gè)系統(tǒng)打通，優(yōu)購網(wǎng)線上線下一體化的業(yè)務(wù)形態(tài)將最終確立，這個(gè)目標(biāo)將在兩年后實(shí)現(xiàn)。”

　　“線上線下一體化之后，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后，百麗在線下約300個(gè)城市的18000家店鋪可以實(shí)現(xiàn)就近發(fā)快遞。”張學(xué)軍說，以前店鋪員工基本都是在做進(jìn)店客戶的營銷，未來可能配比是三個(gè)員工進(jìn)店直銷，一個(gè)員工進(jìn)行線上營銷，通過微信等多種方式。

　　不過線上線下一體化，并不意味著價(jià)格一體化，按照百麗的規(guī)劃，線上可以比線下便宜10%-15%左右，對銷售的業(yè)績考核體系也要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

　　IT系統(tǒng)和利益規(guī)則完善后，如果未來門店的線上銷售收入占比越來越大，百麗的門店分布是否要進(jìn)行調(diào)整呢?從目前來看，在繁華商業(yè)區(qū)的各個(gè)商場中幾乎都有百麗門店，密度極大。“我們現(xiàn)在沒考慮那么遠(yuǎn)。”張學(xué)軍坦承。

　　當(dāng)然，上述所謂的線上線下一體化，都是對于百麗自營產(chǎn)品而言。對于未來占優(yōu)購網(wǎng)50%以上的非自營產(chǎn)品，有兩種方式，一是由百麗在北京、上海、深圳的三大庫房發(fā)貨，二是由該品牌自主發(fā)貨。

　　明年年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡

　　對于備受關(guān)注的盈利問題，張學(xué)軍表示，預(yù)計(jì)明年年底將會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　知情人士向記者透露：“百麗國際其實(shí)也不差做電商賠的那點(diǎn)錢。百麗集團(tuán)去年的營業(yè)額300億元，而優(yōu)購網(wǎng)還不到10億元。相比于其他幾家鞋類電商，即使賠錢，優(yōu)購網(wǎng)也賠的起。”

　　公開信息顯示，曾經(jīng)的鞋類B2C三巨頭中，樂淘網(wǎng)]近期裁員九成，并轉(zhuǎn)型做自有品牌;好樂買在獲得騰訊注資后，未見起色，每況愈下。近期以來，優(yōu)購網(wǎng)多位副總級人物也紛紛離開。對此，張學(xué)軍解釋：“幾位高管先后離職不會(huì)影響優(yōu)購的運(yùn)營，他們?nèi)ジ玫钠脚_也可以理解。”

　　上述人士指出，“隨著京東、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_電商的觸角越伸越長，垂直類B2C目前面臨的壓力很大。垂直電商選擇反向滲透，雖然未見得能夠奏效，但多少也是一種嘗試。對于優(yōu)購網(wǎng)而言，如果真能實(shí)現(xiàn)線下18000家門店發(fā)快遞，由此衍生出的商機(jī)是很大的”。