快時尚快速引進集團副牌 搶占市場份額

　　ZARA的季末折扣什么時候開始?對很多快時尚粉絲而言，這無異于吹響了季末掃貨的“號角”。今天，ZARA開始夏季折扣，比去年提前了一周，而與此同時，H&M、MUJI也同時啟動了季末折扣，比起大部分還沒開始做大力度折扣的傳統品牌，快時尚顯然步伐很快。

　　除了在銷售上搶占先機，快時尚入杭五年，開店步伐也越來越快。以ZARA、H&M、優衣庫、GAP、MUJI為代表的快時尚品牌在杭州攻城略地，競爭異常激烈。到目前為止，這五大品牌的門店的總面積已經達到了5萬平方米，差不多相當于百大與武林銀泰的營業面積總和。尤其是今年，快時尚更是動作頻頻，大量引進公司副牌、搶占市場份額，加快步伐將觸角伸向了Shopping Mall。

　　五年，快時尚“造”了兩座百貨店

　　2007年，ZARA成為第一個來杭州吃“螃蟹”的快時尚品牌，在國大開出了杭州第一家面積1100平方米的專賣店，打響了快時尚進駐杭州的第一槍。隨后，優衣庫、GAP、H&M、MUJI也紛紛搶占市場份額，分別在08年、09年進駐杭城。

　　除了GAP只在西湖銀泰擁有一家門店，其他幾家快時尚品牌的開店速度相當快，幾乎每年都有新增門店。尤其在今年，幾家快時尚的拿店面積已經接近3萬平方米。如果算上今年計劃開的門店，年底前快時尚在杭州的專賣店數量會達到20多家，面積超過5萬平方米，超過百大與武林銀泰的營業面積總和。

　　“快時尚上新品的速度很快，緊跟時尚潮流，加上親民的價格，很容易被大眾接受。”主打快時尚的利星·銘德廣場相關負責人說道，“目前，快時尚的銷售業績十分好，ZARA利星店銷售額全球排名第三，一年做1個億不成問題。”

　　快時尚在杭州快速擴張的背后，當然是高額的銷售。利星負責人透露，今年1月25日2000平方米的MUJI開業，第一天銷售額60多萬，客單價、銷售額都相當不錯，而主打快時尚品牌的利星一季度的銷售增幅在20%左右，并且繼續保持增長趨勢。

　　快速引進集團副牌，搶占市場份額

　　從2007年至今，快時尚在杭城以每年2-3家的速度增開店鋪，今年這個數字達到了峰值，有近10家快時尚專柜開業。其中除了ZARA、H&M、優衣庫等消費者熟知的品牌外，ZARA HOME、COS等也相繼進入人們的視野。

　　“如果主牌業績很好，總公司肯定會要求將副牌也引入，搶占市場份額增加業績。最好的例子就是ZARA和Bershka。”一位業內人士說道。

　　根據記者了解，2010年與ZARA同屬Inditex旗下的Bershka進駐利星。今年，Inditex旗下ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home全部7個品牌將在7月集體亮相西溪印象城。H&M也不甘示弱，它攜手旗下COS、Monkey拿下城西銀泰城3000-4000平方米的面積，計劃在今年9月初開業。

　　一開口就要“1000平方米以上”的大店

　　“現在快時尚品牌談開店的要求，一開口就要大面積，1000平方米以下的店鋪基本不考慮。”一位商場工作人員告訴記者。

　　快時尚經過近幾年的試水，已將“大店策略”定位為未來的發展方向，幾百平米的面積的確難以滿足它們的要求。目前，在杭州超1000平方米的快時尚門店有10多家，其中也不乏2000平方米的大店。

　　其中優衣庫的開店面積最能體現出這種變化，它最先在武林銀泰開出了70平方米的門店，隨后在2008年、2009年分別在西湖銀泰、利星開出400平方米、900平方米的店鋪，之后更是在解百新元華出來了2000平方米，今年還將在杭城開出三家超1000平方米的店鋪。

　　“快時尚的店鋪面積要求越來越大，而百貨商場的體量十分有限，這也導致了許多快時尚品牌把戰線轉向了Shopping Mall。”一位業內人士說道。根據統計，杭州僅西溪印象城、城西銀泰城兩座MALL中，快時尚品牌的店鋪面積就有24400平方米，占杭城快時尚總店鋪面積的五成。