垂直鞋類電商成為電商的佼佼者

　　回想下鞋類電商的風光，與服裝電商等紅紅火火的電商領域相比，顯得半死不活的狀態。鞋類電商前景多么好，是很多人都在說的，而后面就必然帶上這么一句：關鍵在于怎么做。其實要知道怎么做，鞋類電商就會成為電商的佼佼者，而至于樂淘網第四輪融資估值3000萬，但是實際最后被估值1500萬，市值縮水一半，而這份功勞不得不歸結與垂直類電商的大起大落。拍鞋網、好樂買、優購網作為垂直鞋類電商第一陣型，而樂淘網屈居第二陣型，樂淘網完全是被第一陣型而影響的。在垂直電商被吹得天上地下的時候，垂直類鞋類電商得益于大環境獲得很高的關注，有印象的人應該知道那時候這幾個鞋類電商巨頭一直成為行業里面的新貴、博取了不少網絡新聞，而在垂直電商低迷的時候，開始走下坡路了。

　　樂淘網當年信誓旦旦的說不走品牌路線，最后還是走起來;好樂買經營上面問題，導致如今負面新聞一大堆;而拍鞋網就顯得平穩很多，一直在進步而對外一直宣傳堅持做鞋類B2C，暫不進行品類擴張，其實是它還沒有遇到過情況;優購網COO張小軍稱優購網已經不再堅持只把垂直電商平臺作為自己的唯一方向，它的另一個發展目標是成為一個垂直品類的渠道品牌，垂直鞋類電商成為一個節點，成為幾大平臺一個機會也是一個拉開距離的時間點就看如何經營。

　　說到2013年電商都用逆襲來寄望，那么垂直鞋類電商該如何實現逆襲，位于鞋類電商第二、第三層次以及新模式的鞋類電商該如何活下來以及成長起來?筆者黃嘉榔這里結合幾大鞋類電商的歷程給出了一個逆襲指數排名：

　　第一位：傍大款(適用于二層以下階梯電商)

　　傍大款在鞋類電商里面，無疑好樂買、優購網是模版，好樂買被財大氣粗的騰訊投資，而好樂買就有了借用騰訊一些渠道以及騰訊旗下平臺的入口，盡管好樂買如今負面不斷，但還不是活得很好嗎?每位投資者都不希望自己的錢投入太平洋，那么必然會對投資項目進行關注，好樂買的潛力很大。好樂買盡管如今是垂直鞋類電商的第三位，但是勝在后勁足，缺點就是沒有做好用戶體驗，要找到自己的特點，而不是現在一股腦的去爭奪那個排名虛席。

　　優購網通過百麗這位“大款”的影響力，在供應鏈優勢在新渠道業態中尋找突變，注重下線資源綜合、網站布局、商品品類及營銷策略等方面，從而鞏固其行業地位。優購網有了百麗這位雇主在，無需憂心很多東西，但是優購網的一個缺點就是太年輕了，比起好樂買、拍鞋網而已，在垂直鞋類這條路上走的與經歷要少，以后會出現很多問題才是年輕變成熟的必經階段。

　　拍鞋網在發展的過程中一直被人關注是它“無庫存模式”，而且拍鞋網給外界的印象是他們很懂得戰略規劃以及運營，在其它競爭對手對自有品牌猶豫的時候，拍鞋網已經在做整合;在其它在憂心模式的時候，拍鞋網一直堅持著他們的戰略;在其它對手模式時不時更變的時候，拍鞋網是一條路走下去，顯然拍鞋網從一開始看得比其它電商要遠，這就成為它脫穎而出的一個關鍵。

　　但是不要忽略拍鞋網背后的大款：高盛集團與海納亞洲，高盛有什么樣的影響力以及優勢相信很大人都知道了，所以在拍鞋網背后一直有著幾位默默無聞的支持者。

　　樂淘網背后的力量也是不弱的，與幾大互聯網公司建立合作，更是獲得過全球最大的私募基金之一老虎基金、國際知名風險投資德同資本聯合注資樂淘。

　　名鞋庫背后站著是淘寶，也是目前看到的一個。借用男女關系中一句話，女人怕嫁錯郎，而男人娶了個好妻子會少奮斗幾十年的。

　　第二位：入駐平臺

　　電商大行其道的時候互聯網遍地都是電商公司、電商平臺，但是電商環境經過幾次的低迷以及洗牌，把很多平臺以及公司給干掉了，筆者現在再說的是觀點是：現在建平臺容易，吸引人不容易，有多少我們看不到的平臺都是在默默無聞，默默無聞中關閉，而他們都是被一些概念給迷糊了。其實做電商不一定要自己做平臺，入駐平臺是一種節省以及快速建立電商模式的一種途徑，在現在電商里面幾大平臺瓜分80%的流量剩下的20%長尾流量就是很多平臺在爭奪。入駐平臺店鋪關鍵是在于怎么推廣，而非推平臺，而對于很大企業而已有著線下的支持更是線下帶動線上，切記千萬不能有線上與線下獨立的一個想法，那樣子想的話，最后的結果是單選題，而非多選題。

　　那么對于已經在做平臺的入駐平臺是為自己平臺帶來流量的一種想法，早前鞋類電商優購網、好樂買等則通過入駐第三方平臺，借外力來降低運營成本，提升銷售額，來通過大平臺突破盈利的問題。在很大電商平臺背后其實都是有一條比較尷尬的選擇：就是選擇第三方平臺，而這也是很多電商平臺遍地開花的一個原因，因為即使自己做不好，也可以通過三方來幫助自己;如果是平臺突然流量下降也可以通過入駐來吸引流量，早前當當網入駐淘寶也是如此。所以筆者就是如此認為強大的第三方平臺就是自建平臺的媽媽，在困難的時候隨時可以回到媽媽的懷抱或者找媽媽幫忙。

　　第三位：特色或者模式

　　垂直電商大有可為的背后必須要做好特色以及模式，要回歸，擺正位置，重新定位，早日號準零售業的脈搏。B2C垂直模式的鞋類電商不受歡迎的時間點下，而C2B模式的IDX愛定客而融資千萬，背后不可否認有著CEO黨啟元的功勞，但是從中開始看出資本開始向個性化的電商平臺進軍，個性化的電商開始越來越受歡迎，而垂直模式下B2C整體的關注在轉移。

　　筆者在想，其實無論B2C還是C2B模式，垂直鞋類電商企業要清楚，電商是干什么?電商其實就是商務、賺錢，不要把電子排在商務前面，不然會走得很難。電商開始的時候，有多少投資者瘋狂的進入，看到一個平臺就蜂擁而至，現在就變得很理智，投資的結果都是要收回回報，不可能為了你投資一個虛假的未來，投資者永遠都是錦上添花的。

　　鞋類電商呈現了一個情況，樂淘網開始向品牌化進發;優購網在擴張平臺，走綜合平臺的路子;拍鞋網在整合渠道，整合品牌;好樂買多品牌路線等。各家的垂直鞋類電商已經走到了一個轉折點，在謀求轉型，未來的鞋類電商世界里面的巨頭開始在這個節點上面追逐了，誰能夠活下來，誰又是死了;誰大步的前進，而誰又是原地踏步等等情況，未來將會呈現的。

　　垂直鞋類電商要逆襲還有很長的路要走，因為目前看來市場看來傳統鞋類企業的都是隱藏在幕后看戲，他們才是這個市場里面決定性的因素，也是這個推動這個市場發展的動力。