耐克阿迪渠道下沉去庫存化

　　國產運動品牌在經歷了2012年財報整體慘淡之后，2013年第二季度的訂貨數據同樣沒能給人以鼓舞。匹克2013年第二季度訂單金額同比下降20%-30%，特步和安踏第二季度的訂貨會訂單金額也同比跌兩成左右。

　　然而據耐克發布的2013財年第三財季財報顯示，截止到2013年2月28日的第三財季，耐克凈利潤增長了55%，達到8.86億美元，遠好于去年同期的5.6億美元。然而即便耐克實現如此高的整體增長，其在中國和日本市場仍然沒能扭轉下降的趨勢，2012年大中華區營收6.35億美元，同比下滑9%。另外其庫存較去年同比增長了4%，但已經完成了對茵寶和Cole Haan品牌的業務剝離，另外其推行的以品牌布局的收縮和低端渠道的拓展為特征的去庫存計劃也進展順利。

　　阿迪達斯在中國市場較早選擇了“渠道下沉”，并加大了對經銷商的支持力度，因此，在2012年全國零售業陷入艱難時，阿迪達斯的業績卻保持了增長。阿迪達斯大中華區在2012年銷售收入同比增長15%，達15.62億歐元，集團凈銷售額同比增長11.7%，達149億歐元。2012年阿迪達斯在中國開設了800家門店，目前運動時尚系列、運動表現系列加起來在中國門店總數已達到7，000家。未來兩年，阿迪達斯將在中國內地7，000個門店里推出細分專柜，提供專業產品，吸引背包客甚至時尚達人。

　　在戶外用品市場，國產戶外品牌探路者目前也在重點推進渠道下沉策略。2012年探路者在鞏固和提高核心和一級市場滲透率的同時，重點提高對二級城市市場和部分經濟發達地區的三級城市市場的覆蓋率和滲透率，加強對加盟商的扶持，并進一步優化渠道結構，逐步提升專賣店在渠道類型中的占比。據其年報顯示，2012年探路者凈新開店354家，店鋪總數已達1395家。

　　無論是拓渠道、去庫存，還是進入戶外或童裝市場，面臨日益變化的市場和經濟環境，以制造為主的產業優勢正受到挑戰，運動品牌企業的轉型升級已成必然。面臨新的形式，人才結構調整、塑造品牌文化和創新仍將是其轉型繞不開的核心問題。