溫州鞋企未來發(fā)展趨勢：走品牌化路線

　　2012年，許多鞋企快馬加鞭，為了實現(xiàn)年前制定的營銷目標追求開店量，并制定了多定多獎勵的營銷政策，結(jié)果，許多鞋企增開的自營店盈利率并不高，許多店鋪成了燙手的山芋。同時，一些鞋企經(jīng)銷商和代理商為了追求獎勵，也加大了訂貨，表面上看鞋企的銷售額大幅增高，但大部分的鞋子并沒有穿在消費者的腳下，而是停在了中間渠道中。因此，許多鞋企庫存加大，后勁不足。所以，實現(xiàn)產(chǎn)品庫存“瘦身”和專賣店的盈利成了2013年鞋企營銷的當務(wù)之急。

　　精雕細琢、精耕市場、關(guān)閉虧損的自營店，為實現(xiàn)產(chǎn)品“零庫存”;“甩掉肥肉，輕裝上陣”，實現(xiàn)營銷利潤的全面提升，就必須實行“瘦身”營銷。黃高武告訴譚儒，2013年，印心鳥將對已有的營銷渠道進行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時候才增開自營鞋店。

　　“網(wǎng)購”營銷

　　毫無疑問，2011年的通貨膨脹，物價上漲，店租成本、人工成本越來越高，使鞋業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道、營銷模式遭遇了天花板，而網(wǎng)購市場則處于爆發(fā)式增長階段，開展電子商務(wù)將成為更多的傳統(tǒng)鞋企明智的選擇。要不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式?

　　事實上，2012年前開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)鞋企并不少見，但是幾乎都是在摸著石頭過河，抱著試試看的態(tài)度，把電子商務(wù)當做在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上多開的一條銷售渠道，投入非常謹慎。一些鞋企也沒有過多地支配精力進行分析研究電子商務(wù)，只不過是搞個網(wǎng)店，招幾個客服，然后上貨、賣貨、發(fā)貨。

　　2012年，許多鞋企開始加大對網(wǎng)店營銷的投入，把電子商務(wù)當做是營銷的最重要的平臺之一，將促進鞋企B2C整體水平。許多鞋企根據(jù)自己與市場的狀況，不斷做出策略的調(diào)整，不斷學習同行成功的方法，在企業(yè)建立電子商務(wù)的專業(yè)團隊，試圖提高企業(yè)電子商務(wù)的運作能力。

　　從百貨商場到零售批發(fā);從專賣店到集成店;從“授權(quán)經(jīng)營、一級代理、多級經(jīng)銷”的營銷到“微”營銷和“網(wǎng)購”，中國鞋業(yè)的營銷業(yè)態(tài)在隨著歷史的發(fā)展而變遷，每個時代都蘊育著每個時代的趨勢。

　　溫州鞋企未來發(fā)展趨勢，要走品牌化路線、走上電子商務(wù)市場、堅持“質(zhì)量第一”、走國際化道路。

　　品牌化路線

　　溫州鞋的傳統(tǒng)發(fā)展是以接訂單——生產(chǎn)的模式來發(fā)展的，這種發(fā)展方式最大的瓶頸就是企業(yè)的規(guī)模取決于接到訂單的多少，一旦接不到足夠的訂單，企業(yè)的發(fā)展就會停滯不前甚至倒退。很顯然，在國際金融危機的大背景之下，這種模式已經(jīng)完全不適合溫州鞋企的發(fā)展，于是溫州鞋只能走上品牌化的道路上來，一方面能提高鞋企自身的知名度，另一方面還能為企業(yè)的鞋打開市場。使得溫州的鞋得到全世界人的認可。

　　走上電子商務(wù)市場

　　電子商務(wù)的市場現(xiàn)今越來越大，甚至有人斷言，電子商務(wù)終將取代傳統(tǒng)的市場銷售，成為人們唯一的購買途徑。事實也確實如此，電子商務(wù)市場發(fā)展相當迅速，根據(jù)騰訊網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，98%的上網(wǎng)用戶都在互聯(lián)網(wǎng)上進行過消費行為，其中有35%的用戶表示，網(wǎng)上消費已經(jīng)成了其消費的主要途徑。在這樣的現(xiàn)實情況下，傳統(tǒng)企業(yè)走向電子商務(wù)已經(jīng)成為必須要做的事情。溫州老板作為全國最精明的老板群體之一，當然不會放過電子商務(wù)這個市場。

　　堅持“質(zhì)量第一”

　　溫州鞋之所以能夠占有全國百分之七十的市場份額，就是因為其過硬的質(zhì)量。溫州鞋要想繼續(xù)保持其市場份額，就必須堅持“質(zhì)量第一”。如今的中國，鞋企已經(jīng)有從沿海轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸的趨勢，溫州鞋要想贏得接下來的競爭，就必須靠過硬的質(zhì)量。溫州鞋已發(fā)展多年，相信他們不缺技術(shù)人才，也不缺設(shè)計人才，只要能一如既往的保持高質(zhì)量，一定會繼續(xù)占據(jù)高的市場份額。

　　走國際化道路

　　現(xiàn)在的世界越來越小，中國加入WTO后，大量的外國企業(yè)在中國辦廠，搶占中國這個巨大的市場。而反觀中國，幾乎沒有什么能夠在世界市場長穩(wěn)立足并廣受好評的產(chǎn)品。溫州有很多鞋企是做外銷的，但沒有自己的品牌，所以還沒有真正的走上國際化道路。所以接下來，溫州鞋企走上品牌化道路以后，必須走向國際化市場，利用自己的優(yōu)勢搶占國外市場。