體育品牌遭遇尷尬 目標消費群體熱衷網購

　　日前，有消息稱今年耐克計劃在中國新開工廠店將從一線擴張至二三線市場，折扣力度保持在3至4折。這個全球行業翹楚給出的信號是，清理庫存，也許成了釋放市場競爭壓力的最好途徑。這樣的消息對國內的運動品牌更是雪上加霜，業內人士認為，目前清理庫存已成為整個行業問題，而耐克低價清理庫存，將會導致國內體育品牌庫存清理進一步延遲。

　　李寧半年關了1200家店鋪

　　3月底李寧公司將公布2012年財報，按其去年12月17日發出的預警公告，這將是李寧公司上市八年來首次虧損。

　　專業人士診斷認為，過度擴張導致經銷商庫存增加，對零售店鋪的店效和盈利能力造成不利影響，并導致李寧公司的現金流和財務狀況持續惡化。

　　據統計，去年李寧、安踏、361°、特步、匹克和中國動向六大品牌總庫存金額達37.21億元。去年開始，各大品牌紛紛宣布關店。數據顯示，李寧2012年上半年關閉了1200家店鋪;匹克去年前三季度關閉了1067家;中國動向全年關店569家;特步迄今關了超過200家;361°關閉96家。安踏2012年的系列店鋪共8075家，較2011年少了590家。

　　步行街專賣店越來越少

　　大運動品牌的窘迫，業內專業人士可能要看財務報表，看收益曲線、看毛利率和存貨周轉天數;對長沙消費者而言，只要看步行街上那些體育服裝店日益縮小的數量和規模，還有那些不見了的在門口拍得起勁招攬顧客的少男少女們，就知道這個行業仍還在寒冬里。

　　黃興路步行街是湖南運動品牌專賣店扎堆的地方。“以前這里三五步就是一個運動品牌，一不小心路過一家再往前走幾步就是。”目前正在芙蓉區一家羽毛球俱樂部做教練的陳虎是運動品牌的忠實消費者，步行街曾是他最愛逛的地方。記者上周六在步行街逛了一圈，目前運動品牌專賣店不到30家，主要為特步、阿迪達斯、李寧、耐克、安踏、匹克、匡威、喬丹、361°運動等。去年新開業的悅方廣場里運動品牌專賣店約有5家。

　　“最旺時這里集聚了超過50家店。”目前在一家運動品牌任湖南區經理的黃志成(化名)回憶，這幾年市場疲軟，雖然競爭對手狀況一團糟，可自己的日子也好過不到哪里去。

　　目標消費群體熱衷網購

　　黃志成認為國內運動品牌是被80后逐漸拋棄，又被90后嫌棄，所以失去市場。“80后已經成熟，逐漸成為精英階層。像耐克、阿迪這樣的國際運動品牌，以前是奢侈品，現在隨著國內市場折扣力度加大，已經成為普通消費品，跟國內品牌價格差距縮小，消費者當然更愿意選擇國際品牌。”

　　80后消費者梁冰還記得自己2000年時買的第一款運動服。“當時正在湘潭大學讀書，一件T恤79元，是小半個月的生活費。”那件T恤梁冰穿了五年。工作十年后，這些伴他青春期成長的品牌已逐漸從衣柜里剔除。“我現在基本都選國外戶外運動品牌，有時去香港或國外出差時買，有時就在官方旗艦店網購。”梁冰說。

　　黃志成分析，目前國內運動品牌忠誠度比較高的消費群體是大學生或職場新人，“但是這部分群體非常熱衷網購，他們到專賣店來，也許只是為了試尺碼。”就整個湖南市場狀況來看，黃志成認為，提高品牌品質，改變傳統銷售渠道和銷售方式，是國內運動品牌改變窘狀的重要策略。

　　一個前店長的遺憾：手掌拍腫仍業績慘淡

　　目前任某國際快速消費品品牌湖南區經理的雷勇曾是步行街一家運動品牌店的店長。2011年，因修地鐵拆遷，該店面關門。

　　雷勇后來想起，也許公司經營策略沒能調整才是真正關店的原因。“那幾年我們做得非常辛苦，每個月的業績都達不到公司要求的增幅。為了招攬顧客進店，我們想盡一切辦法。我經常帶著兼職大學生在店門口拍巴掌吸引逛街人群的目光，半個小時拍下來，第二天手都是腫的，拿牙刷不起。”

　　雖然那幾年業績不像其他行業一樣每年大幅增長，不過雷勇也覺得自己那幾年成長特別快。“為了保持高昂的銷售熱情，我每天要想很多辦法來團結我的銷售團隊，把每個月的銷售目標細分到每天每時段，我們想了很多只有自己明白的目標代號來激勵自己隊員。”雷勇說，這些在運動品牌銷售行業積累的經驗，是一輩子的財富。